华龙–增员百问百百答.ppt

今天下午两点半在公司职场召开创说会，请伙伴们注意言谈举止；创说会结束后请推荐人领准增员对像面试，面试人员一次只能进去一个； 先看两个小故事 一游泳教练教一班成年人游泳，一段时间后，这班人仍学不会。 有一天，教练突然对他们说：“现在我不在教你们游泳，而转教你们拯溺。”结果过了一段时间后，几乎所有学员都学会游泳，但其中一位聪明健硕的学员仍然未学会，教练很奇怪的问他原因，那聪明健硕的学员答：“教练你这个月来并非真的教我们拯溺，你仍然是教我们游泳罢了！” 信与不信会造成巨大的差异，往往凡事分析过于理性，最终聪明反被聪明误，延误一生事业。 先看几个小故事 有一位绰号“哭婆”的老婆婆，雨时哭，晴天也哭，禅师问她为什么。老婆婆答道：“因为我有两个女儿，大女儿嫁给卖鞋的，小女儿嫁给卖伞的。天晴时，我就想到小女儿的雨伞一定卖不出去，雨天时，顾客一定不会进我大女儿的门。”禅师说：“你应晴天时想到大女儿的店生意会很好，雨天时小女儿的伞一定卖得好。”“对啊！”老婆婆从此再也不哭了，无论晴天雨天都笑嘻嘻的。 其实每件事发生的时候，不管是过程还是结果，不管是喜还是忧， 关键在于你是站在什么样的角度去看它？ 1:个人发展的需要 2:直接利益的需要 3:团队经营的需要 一、为什么要增员？ 1:个人发展的需要 日本，台湾，香港的经验告诉我们：中国大陆寿险行业至少还有30年的成长期！你愿意和他共同成长吗？ 也许三年五年以后你现在的同事已经成长为寿险职业经理人，成功的拥有自己的团队，而你还是一个普通的业务员！你愿意永远孤独下去吗？ 组织发展是个人发展的前提，你的个人魅力，领导能力，协调能力，业务辅导能力都会在组织发展中得到提升！你不愿意自己在工作中不断进步吗？ 如果寿险是你期待可以长久从事和发展的行业，不增员行吗？ 1 .1:对业绩的好处 ▼增加个人收入 ▼稳定业绩来源 ▼建立业务中心 ▼扩大市场规模 ▼维持绩效考核 ▼创造晋升机会 ▼赢取业绩竞赛 1.2: 对个人的成长 ▼增加人际关系 ▼肯定工作价值 ▼学习忍耐自律 ▼提升沟通能力 ▼学习业务管理 ▼学习教育辅导 ▼培养领导能力 1.3: 个人全面提升 ▼学习他人长处 ▼增强说服能力 ▼可以增广见闻 ▼可满足荣誉感 ▼发现经营魅力 ▼提高经营层级 ▼提高经营效率 2:直接利益的需要 增才奖: 增员业绩回算给SA进行维持考核，使考核更轻松； 发放条件 増才奖 签约3个工作月内 首次转正（1800C，4件） 300 3:团队经营的需要 我们都是团队中的一员，我们相互鼓励，我们共同发展，补充新鲜的血液，壮大组织的力量，建设健康的肌体，是我们的使命，也是我们长久经营的根本！ 建设更大更好的营业组和营业部 ！ 3.1:对团队建设的好处 ▼培养优秀人才 ▼实现自我训练 ▼主管工作轻松 ▼讲师资源丰富 ▼形成良性淘汰 ▼团队良性发展 3.2:对单位业绩的好处 ▼提高单位产能 ▼提高单位活动 ▼业绩稳定成长 ▼单位继续率高 ▼使脱落率降低 ▼相互良性竞争 二：要增什么样的员 1：能通过 面试的人 2：能通过保代考试的人 3：能够留存和绩优的人 增员是一种习惯，成功的习惯！ 增员是增缘，增市场！ 三、正确的增员理念 如果销售是现金的话，那么增员就是终生的福利！ 增员必须要选择，有量才有质！ 增员是增留存，训练和辅导是关键！ 只有永续发展的组织，没有永不疲倦的业务员！ 三、正确的增员理念 四、寿险营销员应具备的理想特征（一） 有足够的企图心 具有从事销售工作的天赋—特别是具有亲和力和煽动性 年龄在30至45岁（女性） 已婚(最好有小孩) 有良好的教育经历，使之能够迅速接受理解市场动态，及处理相应的业务。（并不要求学历很高，但是个非常聪明的人） 应该在其将要开展工作的地区至少居住两年或更久。 诚实，勤奋 健康的身体，活动力强。 以往就业工作中也有相应良好的记录。 四、寿险营销员应具备的理想特征（二） 家庭和睦 与销售队伍中的其他成员关系融洽 良好的关系网络 有幽默感 有同理心 四、寿险营销员应具备的理想特征（三） 热情，正直，有爱心。 有较强的成功渴望 。 对人及环境变化的适应能力较强。 坚信人寿保险且自己已经购买人寿保险。 有良好的挫折承受能力 五、寿险营销员应具备的理想品质 目前市场 增员的现状和存在的问题 增员的现状和存在的问题 思想上： 增员就是拉人头 素质差的不想要，能力强的人进不来…… 行动上： 不知如何增员、如何投入…… 新人方面： 短时间内进了出，出了进，新人迷茫中…… 增员活动最大的障碍来之于：准增员对象对于寿险行业、保险公司