10分钟谈好增员要点.ppt

这个话术可以不断延伸 * 五区早会 激发潜能，超越无限 五 区 早 会 十一 区 早 会 早会开始 请安静！ 敬业时刻 一区 十区 三区 十一区 五区 十二区 七区 十三区 八区 十四区 十六区 十七区 十八区 十九区 二十一区 二十二区 十五区 九区 掌声送给勤劳的自己 二十三区 敬业时刻 五区 一区 二区 三区 四区 六区 七区 八区 九区 十区 十一区 开 心 一 刻 10分钟面谈就可增员一人 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 一般准增员的观念 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 请问你每天出门关不关你家的大门？你是被小偷偷过以后才决定要关的吗？如果没有为什么要关？ 很好，保险就是以防万一。 请问你们家楼下有没有社区大门或者保安？如果有，你们家为什么还要设置铁门？ 很好，社区的门和保安就象社保一样——永远都不够；自家的铁门就像个性化的商业保险，每个家庭需求都不同。 不认同保险行业话术1： 不认同保险行业话术2： “如果保险不要钱的话，你要吗？” 如果明天社保局在报纸上刊登一个广告：明天来排队的1000个人，社保20年都不用交钱，请问你想去排队吗？为什么？ 也就是说你很认同保险，只是不想付钱而已。如果保险不要钱的话，你想要吗？ （那你觉得保险有什么优点？） 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 不认同销售工作话术1： 如果今天要你选择一份工作，你会选择业务还是行政？（行政）为什么？（稳定） “请问行政的哪部分是稳定的？” 行政工作一般包括：听电话、打电脑、整理文件、招待客人，这些工作应该是大家都会做的吧？所以它的被取代性很高，你同意吗？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 不认同销售工作话术2： 1年的行政与8年的行政，他们会做的事情是一样的，但是年资越久，工资要求就越高，使用价值就越低。因此，你看到一般企业里面，年轻的行政多，还是年老的行政多？所以，一般行政工作，大约每2-3年会被动的换一份工作。 所以，你觉得行政工作哪一个部分是稳定的？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 不认同收入模式话术： “做保险收入不稳定。” 有人说业务工作不稳定，收入不稳定，其实应该是要说：努力不稳定，而不是收入不稳定。如果一个业务员，非常努力工作的话，他的收入会一年比一年稳定。 （直接举例：算三年的收入模型给他看） 比如，一个普通的业务员，通过学习和训练，一年能做10万的保费，那么他第一年的收入有3万元…… 普通业务员： 10万/年 第一年收入：初佣=10万×25%=25000元 第二年收入：初佣+续佣 =25000+10万×15%=40000元 第三年收入：初佣+续佣 =25000+15000+10万×10%=50000元 请问目前有那一种工作，是每年做一样的事，但每年都可以自己给自己加薪的？并且第三年工资就稳定的翻了一番。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 不认同辛苦工作话术： “做保险太辛苦了！” 如果5年之内可以赚到100万，你选择是很轻松的赚到，还是很辛苦的赚到？ 如果很轻松就可以赚到100万，你觉得这5年能为你累积什么？也许最后你能得到的是，如何花掉100万的方法。因为钱来的太容易。 如果你选择很辛苦的赚到100万，你得到的将是：如何在最艰苦的环境之下，你依然有能力赚到100万。哪怕下一次还有金融风暴，你的能力依然存在。 你可以现在就决定去做5年的行政工作，但5年之后，你的价值是什么？你被行政这个市场淘汰了。 但如果你愿意放手一搏，挑战自己，从事5年的业务工作，虽然有点辛苦，但能为自己积累大量的人脉，以及能力。 （可选）况且，以你的能力，你也不会一直做业务工作，如果你愿意，你可以借助公司的《基本法》，晋升成为一个受人