品牌经理〔最终版〕.ppt

附表（九）——重点骨干品牌（含视同） 一二三类卷烟销量分析表 吉林市烟草 JINLINTOBACCO * 月观察——计划 计划——品牌经理月工作计划表 月观察——实施 实施——品牌经理工作实施 实施——品牌经理工作实施表 实施——品牌经理方案管理 实施——品牌经理方案管理表 开展网上营销策划 1品牌展示 2品牌营销 3新品促销 4综合宣传 5特色营销 收集网上配货客户市场信息 运用网上配货交易平台，推进精准营销，实现重点品牌营销信息的精准交流。具体方法，就是运用网上配货交易平台，围绕四家工业企业的品牌，按月收集销量、库存、价格、存销比例及同比、环比数据，了解重点客户、重点品牌的营销动态信息，从市场、品牌、客户三个维度，服务公司决策，服务工业企业，提高品牌营销水平。 135工作法平台——日看点 日看点——品牌经理日销售 135工作法平台——日看点 日看点——销售排序 135工作法平台——日看点 一是 二是 三是 四是 五是 六是 七是 八是 28.3%（二月） 0% 20% 40% 60% 80% 100% 长白山（神韵） 长白山（5mg） 长白山（德容天下） 长白山（人参） 长白山（揽胜） 35.3%（三月） 5%（二月） 7.6%（三月） 2.6%（二月） 4.5%（三月） 35.3%（二月） 57.8%（三月） 35.8%(二月） 38.7%（三月） 日看点——消息窗 月观察——评估 评估——品牌经理月工作评估表 月观察——改进 改进——品牌经理月工作改进表 附表（一 ）——市场部日销售进度表 附表（二）——月度品牌销量排名走势分析表 附表（三）——月销售类别明细表 附表（四）——低焦卷烟品牌销售分析表 附表（五）——全国重点品牌卷烟销量分析表 附表（六）——全省性重点骨干品牌培育分析表 附表（七）——战略联盟企业品牌销售分析表 附表（八）——月份主要品牌销售情况表 （按累计销量前 十名排序） 甘肃省烟草公司兰州市公司 甘肃省烟草公司兰州市公司 甘肃省烟草公司兰州市公司 吉林市烟草 JINLINTOBACCO 我的介绍共分两个部分 1、品牌经理工作职责 2、品牌经理135工作法的实际操作 1、市场管理 2、品牌管理 3、客户管理 品 牌 经 理 工 作 职 责 4、网上营销策划 1、市场管理 （1）综合运用信息平台市场分析数据，实施零售终端现场观察，实施卷烟消费群体调查，从市场、客户、品牌、客户服务四个维度，形成市场分析报告和营销策略建议，为市公司和工业企业提供市场营销决策依据。 （2）落实公司工商协同、培育品牌的方案、协议等要求，协同工业企业策划、实施重点品牌宣传促销、新品上市宣传促销活动。 （3）收集、汇总、分析品牌经营、阶段促销、新品上市等品牌培育市场信息，定期汇总、报送品牌需求预测数据。 （1）按照服务范围责任分工，服务工业企业，管理卷烟品牌。 （2）实施品牌分类管理，按照卷烟品牌（规格）名称、生产企业、价位区间、所属类别、原料类型、包装形式、焦油含量、适销商圈、适销人群，建立、维护、保存品牌档案。 （3）草拟品牌发展中长期规划、年度计划及阶段性重点品牌培育方案，协同工业企业草拟品牌培育实施方案，履行批准程序之后实施。 2、品牌管理 （4）定期形成、报送品牌市场状态（生命周期）评估报告。 （5）编制品牌引入和退出评估报告。 （6）按时统计、上报品牌培育数据。 （7）组织品牌培育、品牌管理知识培训。 （1）实施客户品牌培育指导。掌握品牌经营的客户数据，按照品牌（规格）分类和客户销售状态，围绕实现公司品牌营销目标，按月形成零售终端品牌营销指导意见，通过市场经理和客户经理落实到户。 （2）挖掘客户品牌经营潜力。协同市场经理、客户经理走访客户，结合《客户经理作业指导书》、《零售客户经营建议书》、《品牌状态分析表》衔接落实，了解品牌培育策略实施效果，指导零售终端品牌培育工作。开展信息协同、品牌维护协同、品牌评价协同等工作。 3、客户管理 （3）建设品牌培育功能终端。协同市场经理、客户经理，落实功能终端建设目标客户，指导目标客户提升品牌培育、宣传促销、信息采集、消费跟踪、精准营销、消费体验功能。 （4）执行市公司批准的品牌培育、新品上市方案，协同市场经理、客户经理选择目标客户，指导品牌培育措施落实到户。 4、网上营销策划 （1）按月形成重点品牌网上营销策划内容，协同《新商盟》信息平台操作人员，维护到《新商盟》、网上配货信息平台，实施重点品牌网上营销。 （2）策划重点品牌网上营销活动。按照市公司批准的网上营销活动方法，协