文化广场儿童馆调整(修改稿)要点.pptx

业态调整报告 江西新华文化广场 文 化 广 场 商 业 模 式 分 析 文化广场不同于传统意义上的书店，而是新的一种商业模式——一站式文化消费综合体即文化Mall. 形成了“极致空间体验+复合业态与平台经营+完整的服务链+智慧书城”的大书城经营模式。 8.16万平米 文化Mall是以出版物为平台，引进多元文化产品和服务，形成书城，影院、青少年活动城、文化休闲娱乐城、文化餐饮、文创产品等板块的有机组合。 文化Mall是以出版物为平台，引进多元文化产品和服务，形成书城，影院、青少年活动城、文化休闲娱乐城、文化餐饮、文创产品等板块的有机组合。 文化综合体的商业模式主要是有效的利用书店的聚客能力，大力拉升的店客流量。通过复合业态留住消费者，使其得到全新全面的文化消费体验，通过充分的挖掘并全面满足消费者的全方位需求建立多种收益方式，从而实现整体赢利。 以复合业态赚取增值利润，将流量流转化为现金流，进而摊低图书零售成本。以混合业态培育式互动式的营利生态，建立多种收益方式，实现项目的整体赢利。 文化广场也应当具备综合体的基本特征，实现消费者“一天式”的休闲,因此在文化广场必须有足够的经营业务来满足消费者长达一天的消费需求。多样化的选择一方面能够吸引消费者前来，另一方面能够尽量延长消费者的停留的时间。 目前文化广场经过了一段时间的运营管理后，所面临的市场环境，以及配置的业态业种处于生命周期不同阶段的变化中，这些因素将驱动文化广场或被动或主动地进行卖场调整。 正所谓“物竞天择，适者生存”只有不断地坚持调整，文化广场的品质才可能得到不断的提升，也才能满足消费者不断变化的需求。 如何提升卖场的赢利能力 坪效统计分析：（所谓坪效：单位面积销售额） 南楼建筑总面积8000㎡。图书城实际建筑面积6065.86㎡（除去咖啡吧、苹果手机、银兴影院巨幕厅、大门口商铺）。2016年图书音像计划销售1710万元。每年坪效只达到0.28万元。每月坪效只达到69.97元。 南楼图书城平均毛利为30%，每年每平方毛利为0.28万元*30%=0.08万元（800元），每月每平方毛利为69.97元*30%=20.99元 目前北楼现有业态租金标准，一楼租金（坪效）80元+20元。二楼租金（坪效）60元+20元。（多元化人工成本低）。南楼租金预估可达到100元+20元。 多元化经营可以带来固定的客流，同时保证租金收入，是书店产生利润的一大重要支柱。在南楼可以实现多种业态并存，优势互补，为书店可以带来更多的客流，增加营业额。 南 楼 图 书 城 现 状 少儿区目前的现状：脏、乱、差。 儿童区域的各种脏乱书籍蔓延到社哲、文学、教辅、科技、艺术一楼二楼等区域，导致图书的污损，严重影响了文化广场的利润及形象。 北楼经营现状： 卖书，卖环境、卖生活方式： 仅仅是书的品种丰富是不足够的， 一方面要提高员工的业务能力，调整不合理的商品结构，提高单品销售额及动销品种数量，通过品类坪效分析进行品类管理，还要给读者提供一个舒适的阅读环境，购物环境。书店内部布局，书架的展示与设计同样也是不可忽视的。 一方面书店树立品牌，吸引人流，为多元化经营带来充足的顾客群：另一方面多元化经营反哺图书销售，保证书店图书业务的高质量经营，俩方面相辅相成。 消费者的来消费其实是建立在文化环境的享受之上的。以其说消费者消费的是某一种商品，不如说消费者是在消费“文化环境”。 文化广场分区域客流统计 客单转化率（累计客流：165918 人次，平均日客流：5530次 ） 图书城二楼目前的布局 北楼1层 北楼2层 目前北楼多元化卖场主要有14个商铺， 一楼以儿童项目为主体，二楼以文创类项目为主体。 业态调整方案：异业引流 一、将南楼图书城二楼少儿区整体迁入北楼一楼电教及手机城区，与玩多多、巧手丫儿童体验商户形成青少年活动板块，拉动北楼人流，提高整体销售业绩及利润。 二、对原电教馆、手机城装修改造成儿童馆。少儿图书与异业搭配，配合装修布局和体验交流活动来充分体现“儿童文化交流体验的空间”。 三、对南楼图书城的大分类根据坪效进行调整。由其他图书品类充实现有少儿区。腾笼换鸟，空出南楼一楼的经营面积，吸引档次高、利润厚的品牌项目入驻文化广场，提升文化广场的整体形象。 调整后，儿童馆将定位为文化广场的“个性化”店中店。注入创新元素对读者视觉、味觉、听觉、嗅觉、触觉进行全方位刺激，让书店空间内的文化气息“无孔不入”。有效提高整体客流量和媒体品牌的