文化街区招商要点.ppt

历史文化街区招商流程 世联研究模型 主力店的成功引入，对太平街历史街区的发展至关重要，应该按科学系统的方法加以实现 首先应通过对潜在主力店商家在发展战略、关键技能、历史文化相融及沟通渠道等方面的分析，进行排序 根据分析，结合前面的商业业种选择及布局条件，我们初步得出了潜在主力店商家的重点目标 根据分析，结合前面的商业业种选择及布局条件，我们初步得出了潜在主力店商家的重点目标（续） 招商筛选及优先综合排序详述： 招商筛选及优先综合排序详述： 制定潜在主力店招商文件的第一步：描述太平街历史文化街区的整体定位及发展目标 制定潜在主力店招商文件第二步：阐述太平街对潜在主力店商家的价值定位 制定潜在主力店招商文件第三步：利用财务模型演示业务发展蓝图 在制定招商方案及文件的基础上，应根据重点对潜在主力店商家展开接触与谈判 招商主力店数量、商业档次、开业率及开业时间是商业街成功运营的重要保证 非主力店招商应以选定的商业业种为限制条件，利用主力店效应及营销宣传吸引为主 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 2005.07.15 [关键字]： 历史文化街区、招商、流程 [简介]： 此模型给出了历史文化街区的招商流程，包括对潜在主力店商家进行分析与综合排序、制定招商方案及沟通文件、进行初步沟通，谈判并达成协议三步走。 招商过程 主要工作 对潜在主力店商家进行分析与综合排序 制定招商方案及沟通文件 进行初步沟通，谈判并达成协议 列出太平街历史文化街区各功能区潜在主力店商家 对潜在主力店商家按一定的筛选标准进行综合分析 综合分析结果进行优先排序 综合分析结果获得的太平街历史文化街区潜在主力店商家的优先顺序名单 根据每一潜在主力店商家的特点，明确太平街历史文化街区的价值定位 制定有关太平街历史文化街区的市场宣传和介绍文件 制定针对每一特定潜在主力店商家的招商方案及沟通文件 太平街历史文化街区市场宣传介绍文件 针对每一特定潜在主力店商家的招商引资文件 与部分潜在主力店商家初步接洽，修改招商方案初稿 谈判，并根据谈判情况，进一步调整修改招商方案 确定最终协议 分阶段地引进各类商家入驻太平街历史文化街区 主要成果 通过综合分析，对潜在主力店商家进行综合排序，并根据排序结果，制定招商方案，建立街区发展蓝图 关键分析内容 该商家的发展历史是怎样的？ 该商家未来发展战略是什么？ 该商家在同行竞争和市场中的地位如何？ 该商家对太平街历史文化街区的发展影响如何？ 发展战略 分析原则 该商家的品牌效应如何？ 该商家的管理技能/水平如何？ 该商家以往的经营成功记录如何？ 关键技能 该主力店是否符合历史文化街区定位？ 该主力店是否与历史建筑相融？ 历史文化相融 太平街历史文化街区与其是否有便捷的沟通渠道？ 沟通渠道 太平街 休闲娱乐： 星巴克、illy、Lavazza、cite coffee、名典咖啡、上岛咖啡 主题餐厅…… 老字号药店： 九芝堂 老字号眼镜店： 老杨明远眼镜店 …… 老字号： 利生盐号、乾益升粮栈、乾升泰干货店、杨福和豆豉鞭炮庄、杨隆泰钉子铺、和记多绸布庄、福裕祥南货店、德昌酱园、永茂和干货铺、怡丰商场、星沙食品店、稻香村、中国银行 手工艺品： 中国红瓷器（长沙锦东瓷业有限公司） 菊花石（浏阳陈继武菊花石雕工艺馆） 棕编（手工作坊） 金线街 老字号： 汉新和纸号 晋康纸行 彭三和笔庄 大昌祥颜料号 …… 手工艺品： 湘绣（捞刀河、沙坪、霞疑、长沙县、望城） 剪纸艺馆（手工作坊） 民俗艺术（湘剧等） …… 西牌楼街 老字号品牌运营商： 长沙饮食集团 老字号特色餐饮： 茶馆： 洞庭春茶馆、德园、何华春、春鹤楼、雪园…… 餐饮： 马明德堂、半雅亭、李合盛、强民、玉楼东、火宫殿、甘长顺、徐长兴、许宏茂、南国、曲园、奇峰阁…… 老字号小吃： 向群/友谊、双燕楼、桂香斋、杨裕兴、和记、柳德芳、三吉斋、九如斋、又一村…… 著名餐饮： 潇湘酒家 湘菜大楼 百年长沙主题餐厅 …… 老字号茶馆： 玉壶春、涌湘亭、听月楼…… 老字号戏园： 宜春园、景星戏园…… 孚嘉巷、马家巷 老字号家庭旅馆： 同福客栈、顺昌公旅馆、四美旅馆…… …… 酒吧、清吧： 卡布雷登酒吧 主题酒吧/清吧 老字号品牌 玉壶春、涌湘亭、听月楼 宜春园、景星戏园…… 九芝堂、老杨明远眼镜店 利生盐号、乾益升粮栈、乾升泰干货店、杨福和豆豉鞭炮庄、杨隆泰钉子铺、和记多绸布庄、福裕祥南货店、德昌酱园、永茂和干货铺、怡丰商场、星沙食品店、稻香村、中国银行 汉新和纸号、晋康纸行、彭三和笔庄、大昌祥颜料号 洞庭春茶馆、德园、何华春、春鹤楼、雪园…… 马明德堂、半雅亭、李合盛、强民、玉楼东、火宫殿、甘长顺、徐长兴、许宏茂、南国、曲园、奇峰阁… 向群、双燕楼