13级销售管理A卷完成版要点.doc

题号 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 总分 得分 评卷教师 论文(销售管理方案) 四川省巴中市农副产品开发营销策划方案 具体要求 必须结合上学期营销策划的内容，继续围绕相关的产品、商品品牌，正对性的制定销售管理企划方案。销售方案的区域可以集中于某一个省区市场，也可以考虑以全国市场为目标。 2、作业必须拟定具体的标题。这个“四川省巴中市农副产品开发项目销售管理方案”题目是不能作为作业题目的。 3、所有内容，必须符合拟定标题的具体内容，否则视为抄袭。 4、按照企业销售管理整体思路来进行整体策划，结构合理，内容丰富全面，语言通顺无错别字，企划案要求有可操作性。 5、方案文字5000字以上，无错别字，打印与手工抄写均可。 6、作业上交时间：2016年6月22日上课时截止。 快捷营养红薯粉丝 一、 方案目的 2 二、 市场背景 2 三、 行业特性 2 四、 营销策略与方法 2 （一） 营销策略 2 （1）联体化销售策略 2 （2）零销售策略 2 （3）协会联盟销售策略 2 （4）活动营销策略 2 （5）海外批发策略 2 （6）产学研品牌策划 2 （7）附加值策略 2 （8）电子商务策略 2 （二） 营销方法 2 （1）代理分销法 3 （2）展销订购法 3 （3）电子商务销售法 3 （4）连锁直营分铺销售法 3 五、 营销管理 3 六、 总结 3 方案目的 ①帮助红薯粉丝公司建立完整的营销团队与营销思路； ②改变传统红薯粉丝销售从被动走向主动的策略运营； ③建设完整的销售渠道，保证物流运输与交易的畅通性； ④塑造先进红薯粉丝品牌，塑造品牌形象； ⑤创建完善完整的营销策略方案，推广公司农幅产品行走国内与国外销售两条道路。 市场背景及分析 红薯粉丝的营销目前还很幼稚在中国的市场营销大致经历了三个阶段：建国初期至70年代末的基本无营销时期、80年代初至90年代中期的大量生产向大量推销转变时期、90年代末以来的从大量推销向现代营销转变时期。如今，对农产品提价和实行有效价格保护的基本没有了，过去国家通过行政手段提高的价格来保证生产者旱涝保收，从而使得大家对产品的营销没有重视，但从当前和今后一段时间看，我国从整体上讲已经出现了供大于求的状况，如果还停留在以前的老观念上，只是进行生产，而不顾市场的变化，就会造成更为严重的产品过剩。 家引进并侧面扶持异地连锁销售，家在98年4月21日取缔之后于同年5月12日引进的一种销售模式，引进这种模式的意图十分明显，就是在中国政府履行入世承诺、全面开放直销业之前迅速发展中国的民族直销企业，培养民族直销人才，酝酿民族直销文化。在过去的10年间，在一些国家的市场上，有机农产品的销售额年递增率超过20%。这与一些常规食品市场的停滞不前形成了鲜明的对比。自然环境是环绕人们周围的各种自然因素的总和，如大气、水、植物、动物、土壤、岩石矿物、太阳辐射等。环境污染的原因主要是人为的因素所造成。平时人们在生产、生活中排放的大量三 废和某些工业、生活设施的突发意外事故，以及医院未经处理的废弃物等均可造成环境污染生产商——零售商—消费者 采用协调联动的方法，增加企业、产品的关联性、延伸性、精深性、增值性，以降低竞争成本，形成集约优势，尽可能多卖“项链”，少卖“珍珠”，形成以的龙头企业带动——协会协调——半成品坯料加工——农户基地协同发展的产业链，避免恶性竞争加强对市场营销渠道的调查，深入了解和分析合作伙伴和竞争对手的实力和营销策略，根据市场变化及时调整营销方略，在扩大销售的同时确保经营安全。要积极实施“走出去”战略，推进深购远销，通过组织举办和参加各类交易会、展销会、洽谈对接会，广交海内外客商；加强与系统内外批发商、批发市场、生产加工企业、连锁超市等渠道的互访沟通，抓住实力强、经营好的大客户，诚信经营，建立长期稳定的合作伙伴关系；采取到外埠开设展销中心、设点直销、代理销售等方式，开辟新的销售网络，根据产品特点和当地消费习惯，有选择、有针对性地开展产品促销，分割和占领销区市场。加强与龙头企业对接，促进加工增值推进科技进步和技术创新，培育精品名牌产品。市场的竞争，最终体现在产品的竞争上，发展加工，必须做好名优特产品开发这篇大文章，要广辟资金渠道，加大企业技改与技术更新的投入，实现加工技术质的飞跃。建立企业技术创新体系和机制，走产、学、研结合之路，提高新产品开发能力，加快开发速度，积极培育名优产品打造自身的核心竞争优势已成为每个企业的重心工作，一方面注重原产地绿色特色的品牌整合，提高在新型业态和高端市场中的比重。广泛进行网上交易，开展电子商务，延伸交易半径，扩大交易商圈，加速交易过程，降低交易成本。另一方面利用其他涉农网站的信息服务功能，将当地供求信息发布出去，促