06–新形势新增员.ppt

三、会后 1、重点关注 个别交流 2、电话问候 表达谢意 3、追踪名单 尽早促成 4、定期联系 保持友谊 谢 谢 * * 业务伙伴家属联谊会 课程目标 了解家属联谊会的重要性 激发参与家属联谊会兴趣 了解家属联谊会具体事项 * 当前困惑与对策 家属联谊会介绍 家属联谊会流程 课程大纲 各位伙伴，您会有以下烦恼吗？ 业务员：我很想发展，我知道增员重要性，可是始终增不到人 ——纠结 主管：天天和组员谈增员的好处，组员就是增不到人——郁闷 各位伙伴，您会有以下烦恼吗？ 讲师：每月入围准主任班的人很少，培训班开不起来或培训氛围和效果不太好——痛苦 机构总：增员方案和利益越来越大，可人力就是没有显著提升——无奈 看看榜样的力量 辽宁分公司鞍山中心支公司准主任班、新人班、新人上岗人数统计 参训时间 准主任参训人数 新人班参训人数 上岗人数 一月 5 47 28 二月 3 34 19 三月 3　 21 24 四月 3　 61 12 五月 26 86 41 六月 14 91 56 鞍山中支五月准主任参训人数实现历史性突破，共有26人报名参加准主任培训； 严格筛选前提下，6月份辽宁分公司共61人参加准主任，鞍山中支参训14人，在十三家机构中占比23%； 所有参训人员全部为自费参训； 你想知道鞍山中支是如何实现人力突破的吗？ 您想知道鞍山中支的主管都做了哪些动作吗？ 他们的哪些方式方法是我们可以借鉴学习吗？ “正式业务伙伴家属联谊会” 鞍山中支去年的人力发展遇到了瓶颈，全年新上岗人力仅100来人，月均上岗不到10人，组织发展受到极大挑战，为改变现状，今年4月份我们举办了“正式业务伙伴家属联谊会”，第一场就有75位家属参加，5月份自费参加分公司准主任班的伙伴高达26人，创造中支参加准主任培训的纪录。现在中支每周三都会举办一期新人班，一个月四期，每个班人数都在20人以上。以目前的进度 ，2012年中支完全可以实现全年人力正成长40%以上。 下一步，我们还会把家属联谊会与增员小交会相结合，推动营业部、组在伙伴家中举办联谊活动！ 鞍山中支总：吕 凤 业务总监：李晓娟 本次中支举办的“正式业务伙伴家属联谊会”，我们部门共有11位家属参加，现场氛围特别好，很多家属都是第一次系统、全面地了解寿险行业、泰康公司和伙伴发展规划，家属都纷纷表示过去由于不了解保险导致不理解伙伴的工作，以后不仅要理解更要谅解家人的保险工作，同时会还做一些力所能及的支持。 因为家属的支持，5月份我的部门自费参加准主任培训班的伙伴共7位，这可是以前半年的总数，其中有4位是以前我多次动员未成的伙伴。 我发现“家属联谊会”让伙伴和家人真正走上了统一战线，而且操作起来很容易，以后准备在自己营业部举家属联谊会，争取年底人力翻一翻。 正式业务员：王秀敏 这次带我妈妈参加了正式业务员家属联谊会，中支吕凤总亲自讲授寿险行业、泰康公司和我们的成长路线图，让我妈妈全面地了解我的工作性质和内容，减少了阻力，分担了压力，增加了动力。相信有我妈妈的大力支持，三季度我一定能够晋升到主任，每月收入不低于8000元。 我个人认为，这样的家属家属会对于所有参会的伙伴来说，不仅是一次联谊会，更是一次家人间的交流沟通会、感恩会、二次创业说明会。 在没有参加泰康人寿的家属联谊会之前，我还在为我女儿找工作，希望她能换一份稳定、体面的工作，来到公司听了吕凤总经理对寿险行业、泰康公司以及业务员将来在泰康的发展规划，让我对保险行业和从事保险工作有了重新认识。 为了能让女儿早日晋升到主任、经理，我在回来后的一周之内就带她见了六个有能力买保险的姐妹，让她们赶忙先给自己多买一些大病保险，其中二位当即投保，共计保费13579元，同时还介绍我的侄子过来跟我家秀敏一起做保险，听说已经通过考试了。 卢女士：王秀敏母亲 “家属联谊会”好处：对公司 扩大公司知名度和美誉度 培养忠诚员工提升留存率 助力发展，扩大市场占在率 降低成本，提升公司竞争力 挨家挨户上门拜访，费时费力 没有他人推介，主管难以获得新人家属的信任 个人说明差异大，缺乏公信力 给新人家属造成接待压力，新人抵触 标准版本讲解行业、公司，更全面，更公信 是主管认识家属，日后与之建立亲密联系的开始 家属亲临现场感受家人工作环境 伙伴面貌展示，答谢家属，克服伙伴抵触心理 “家属联谊会”好处：对主管 “家属联谊会”好处：对伙伴 二次创业说明会 影响力中心联谊会 感恩会、分享会、交流会 辽宁鞍山中支借助正式业务员家属联谊会， 打开伙伴难以向缘故开口介绍行业、公司和提出要求的心结，从而加快自己走组织发展的步伐！ 亲临现场，体验家人的工作环境 培养与家人的共同的兴趣和追求 建立与家人所在单位的对话平