1006浦东星河湾2期楼王情景品鉴派对.ppt

* 璀璨星河 尚品生活“ 浦东星河湾二期23号楼王 情景品鉴派对活动综述 2011-9-22 一 活动背景 二 活动目的 三 活动元素 四 活动主题、活动流程 五 需求配合的部分 目 录 一 活动背景 活动背景 2011年8月28日，作为旷世巨作的顶复样板房首度盛开，浦东星河湾二期举行了20号顶层复式样板房开放品鉴活动，生动的实景演绎结合顶复样板房的形象展示，吸引了众多目标客户并使星河湾产品卓越品质深入人心，现场活动效果极好并立即促成成交！ 而今，正值“金九银十”的传统销售旺季，为能让更多意向客户身临其境的领略浦东星河湾二期魅力，增加其对星河湾圈层营销的认可度，并再一次聚拢星河湾的意向客户，预计在10月6日将举行一场23号大楼王样板房情景品鉴派对活动。本次活动将与沪上著名高端定制珠宝品牌”上宝会“合作（第60届世界小姐中国总决赛定制珠宝赞助商 ），活动当天将展示4套大赛时期亮相的世界顶级珠宝。珠宝与星河湾璀璨辉映，也将为客户留下永恒难忘的品鉴之旅。 二 活动目的 活动目的 活动通过在23号大楼王样板房情景派对的开展，让意向客户身临其境的领略这颗星河湾的风采，并通过主持人细致入微的对于样板房的讲解，进一步加深新老客户对于项目产品的认知，并力求通过实景演绎营造主题，引发意向客户身临其境地感受星河湾的高端生活氛围，加深意向客户购买的意向。 彰显星河湾令人心情盛开的精彩生活，达到直接促进项目销售的目的。 三 活动元素 活动元素 活动主题：”璀璨星河 尚品生活“浦东星河湾二期 23号大楼王样板间情景品鉴派对 活动时间： 10月6日 （ 周四） 14:00-17:00 活动地点： 浦东星河湾二期23号大楼王样板间 活动嘉宾： 浦东星河湾二期顶层意向客户（15组，30人左右） 星河湾老业主2组，3-4人 （备注：一期及二期明星业主，旨在增进互动交流） 四 活动主题、活动流程 活动主题 ”璀璨星河 尚品生活“ 浦东星河湾二期23号大楼王样板间情景品鉴派对 活动主题 活动流程 主持人串场、相互介绍 客户自由欣赏珠宝，客户经理陪同参观、茶歇交流、影音设备播放风景片，大小提琴演奏 15:30-16:00 客户经理引导客户参观园林及其他样板房 付波经理向客户讲解此套样板房的设计理念和诸多细节 主持人出场，邀请星河湾华东区销售经理付波先生简要致辞 样板房礼仪接待，样板房参观（客户经理讲解、品尝美点、欣赏历年宣传片），在此期间受邀客户陆续到达 受邀客户陆续到达销售中心，由客户经理带领前往23号大楼王板房 流程 —— 16:00-17:00 主讲人 致辞稿 15:00-15:30 样板房说辞、宣传片刻碟 14:30-15:00 礼仪提前到位 14:00-14:30 备注 时间 活动当天流程 第一场景——做客楼王 体验私属感受 活动场景模拟： 场景描述： 客户经理从营销中心直接带领客户进入楼王板房 ，由板房迎宾礼仪（2女）开门迎客， 并笑脸道 “欢迎参观” 第二场景——奢华样板房里的私人香槟酒会 场景描述： 影音设备播放星河湾历年宣传片（自由参观环节播放欧洲城市古典建筑风光片）， 吧台设置香槟吧，让来宾以参加私人派对的轻松愉悦的心情，参观样板房，身临其境的感受星河湾高雅的品质生活。 影音欣赏区 品饮交流区 活动场景模拟： 第三场景——星河湾宣传片及欧洲古典建筑风光片播放 场景描述： 自由参观样板房环节播放欧洲古典建筑风光片，最大化让客户感受星河湾建筑艺术珍品的魅力。 活动场景模拟： 第四场景——精致茶点 美食相约 场景描述： 星河湾白金五星级酒店服务人员，现场为客户端上精致的西式茶点、冷饮、水果，进一步增加私人派对的真实感。 活动场景模拟： 第六场景——大小提琴，演奏天籁之音 场景描述： 在客户参观样板房的同时，在家庭厅设置大、小提琴弦乐演奏，增进现场氛围。 活动场景模拟： 第七场景——璀璨星河，价值千万的顶级珠宝轻松配戴 场景描述： 与沪上著名高端顶级定制珠宝“上宝会”合作，在客户参观样板房的同时，欣赏第60届世界小姐中国总决赛中亮相的4款价值千万的世界顶级珠宝。打破以往玻璃柜中的静态陈列，而置于衣帽间、梳妆台、床头柜上充分融入实景演绎的生活质感，更可以任客户佩戴，体验“主人”归属感。 活动场景模拟： 五 需求配合的部分 需求配合部分 销售配合总共15组，30名意向客户的邀请。现场接待人员8名（不含已邀约客户的销售经理。样板房客户专员3人，酒店服务人员3人，客户经理2人）