2011上海大众–PASSAT试驾方案.ppt

* 最特别的车给最特别的你 上海大众NEW PASSAT试驾体会活动 上海-大众 ONE 活动概述 A:NEW PASSAT简介 全新一代的帕萨特的整车设计代表了大众汽车集团必威体育精装版的设计语言，采用了大众汽车集团的统一设计标准，拥有大气豪迈的外观、尊贵品位的内饰，给消费者带来奢华舒适的享受，同时搭载了全球尖端的完美动力系统、配备了顶级辅助驾驭系统，为您提供了更富乐趣的驾乘体验。 总目标：吸引目标人群到店，提升展厅潜客积累和转化。 结论：选择车展之后、父亲节时，针对男性目标人群，举办集展厅集客和客户联系为一体的特色营销活动 营销时点分析： 6.9：由于前期的车展宣传并配合一定的优惠策略，对于消费者的购买欲起到了很好的刺激作用。 父亲节：节日特色适于开展针对这类大气豪迈的车型有一定的辅助作用 六月节日营销思路 活动目标人群 自购车男性 中年的小资人群 生活状态：月收入5000元以上，工作生活积极、进取，讲究独立，注重自身形象，喜欢与朋友、商业伙伴聚会； 职业：高知男性、商业白领、中小企业男性业主等 生活状态：二口或三口之家，家庭关系稳定，一般都有较高收入的家庭伴侣，注重家庭和亲情，对家庭大项支出有重要影响力； 职业：广泛 渴望有车生活，爱美，追求时尚，注重生活品质，关注自身健康。 共性 目标群体分析 NEW PASSAT尊贵试驾刺激来店试车 强化联系 促进转化 目标 细分 对于上海大众系列很青睐的车友 体现客户关爱，吸引市场关注 New PASSAT车主 策略 New PASSAT潜客 父亲节节日营销 活动策略 整个活动实现了融NEW PASSAT试驾体验及延伸活动休闲娱乐自驾游为一体，极大的调动参 与者的积极性 上海大众集团鼎力支持、重庆国轩媒体倾力打造、重庆巅峰越野俱乐部承办，为本次活动做足支撑 活动本着塑造企业文化，树立品牌为宗旨，在活动中将最大限度的满足与支撑参与企业的利益 高含金量人群精准击打与深度挖掘，全面实现品牌精准用户的有效传播 驾校一点通 /jxedt/ 驾驶员试题网 B.活动亮点 主办单位 承办单位 上海大众集团 C.活动组织架构 国轩广告公司、巅峰俱乐部、腾讯大渝网 时 间 　活 动 内 容 09:00-09:30 消费者签到 09:30-09:35 主持人致开场词 09:35-09:40 领导致辞 09:40-09:45 产品介绍 09:45-11:30 游戏互动、趣味竞技、冷餐 11:30-11:45 游戏PK冠军颁奖、订车有礼 11:45 活动结束，零散消费者登记体验 时 间 　活 动 内 容 14:30-15:00 消费者签到 15:00-16:45 相关领导宣布发车，去野外试驾，路上注意安全问题 16:45 活动结束，零散消费者登记体验。宣布活动正式结束！ 活动流程 上午 下午 上海-大众 THREE:活动宣传 *