2011国际新城商业推广〔暂定稿〕.pptVIP

阳泉太行国际新城商业部分2011年度营销推广建议书 本报告将就以下几个问题展开着重讨论 当前营销存在的问题 营销主题的确立 销售策略思考 媒体组合建议 推 广 目 录 第一部分：当前推广存在的问题及解决办法 第二部分：营销主题及销售策略思考 第三部分：媒体组合建议 （各个阶段推广传播主题的确立） （传播内容以及媒体配合的思考） （媒体组合计划） 当前推广存在的问题 一、推广主题模糊不明确，缺乏概念支撑。 现状：目前，商业部分的推广较为零散，没有明确的主题定位加以支 撑，之前曾使用“新中心”这一提法，效果不太明显。 建议：尽管就本项目所处市场背景而言，无需太多空泛噱头性的渲 染，然而，如果由项目特点而衍生出一个响亮的主题，必将从 一定程度上吸引当地受众的眼球，同时会使项目以后一系列的 推广更为连贯有力，也将提高太行地产的形象度和广大受众的 归属感和肯定度。 二、推广方式较为单一，更为重要的是缺乏针对性。 现状：商业部分从2009年开始进行较大动作的销售以来，成绩较为理 想，如今可以说已经进入了尾盘销售阶段，目前主要集中于， A区内街1-2、1-3等8个铺位，南街43 、4；B区北街一层6- 13、7-7、7-11、7-15，二层7-16——21、8-22、8-25、8-26 等十几个铺位，在这种情况下，公司对广告推广投入做了相应 减少，重点集中于现场包装（围墙等）、飞播及少量报版。 建议：2011年，为了更好的完成全部销售目标，打好销售最后一 战，建议增加短信、传单等有针对性的推广方式，就阳泉高 收入人群进行锁定推广。（如收集一些私营业主、中产阶层 相关信息，加以定期发布短信，或在一些经济较为发达的区 域，针对特定人群进行传单式介绍） 三、区域局限性无法避免，没有根据这一特点进行针对性诉求。 现状：项目位于高速路口赛鱼路段，区位处于城市边缘地带，地段 商业及相关生活配套与城市其他区域相比较为落后，目前所 剩待售商铺均面向内街，商业经营价值相对不高，种种因素 无可避免都成为了销售瓶颈，导致投资者对商铺缺乏信心。 建议：鉴于此，一个问题摆在我们面前， 提升商业氛围还是加大广告推广? 哪个更为重要？ 从推广层面：在如今商业氛围远不及同城滨河新天地等成熟板块的前提 下，我们何必与之一争高下，何必拿自己的弱点与别人的长处相比，既 然目前不太理想，那我们就说将来的愿景，给投资者，展现美好的未 来，从西城商业核心、阳泉西大门、矿区30万高薪人群等不同角度将优 势放大，做足！通过多重推广方式（户外、报版、公交电视等）极力渲 染商铺的未来核心价值。 从商业氛围层面：大的广告投入能否换来相应的广告效果？如果在渲染 未来价值之后，收获不多，如何收场？市场不是以人的意志转移的。没 有一定的商业氛围销售是上不去的。因此，为更为稳妥，更为有针对 性，把户外的钱花在现场包装上，比如灯箱、霓红灯等下，营造出良好 的商业氛围，可先解决当下投资者观望犹豫的心态。 建议： 广告层面：以现场包装、飞播、短信等见效性强的媒体方式为主，不排 除特定时期，通过报版、大型户外对全城进行造势。 营销层面，开发商加大招商力度，先考虑如何增加项目的商业人气，提 升周边的商业氛围，如大投入的现场包装、美化，高速路口 沿边灯箱制作、DM单派发等方式 四、目前销售资金变现比较困难，需尽快回笼1亿多销售资金， 现状：南街（A区7100多万，B区1500多万） 北街（A区1500多万，B区1400多万） 建议：具体情况具体分析，对南街、北街分别对待，南街合计1亿 500多万，北街合计3000多万，主要由位置较差的A区和销售 状况良好的B区组成，就南街而言，可通过多重优惠政策对投 资者加以诱惑，如买商铺送车位，免1年相应水电费等措施； 对北街而言，则把重心放在A区，结合前文第三点，广告投入 和现场商业氛围提升同时发力，不断为投资者增强信心，描 绘出未来发展潜力。 销售策略思考 销售总体策略 “太