2013春节经营正当时〔47页〕.ppt

为什么做春节经营？ 春节经营能给我们带来的好处！ 做春节经营的方法 对寿险这个服务性的行业 春节该如何经营？ 春节经营的方法 城区、县域、农村全面出击， 送福、答谢、座谈样样精彩。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 传百福、送春联进行客户大拜年 在春节即将到来之际，每家每户都在准备过年，心情特别好，在这个时候送上春联、福字等充满喜庆的礼物，客户一定不会拒绝你的到来，交流顺畅，好接触，针对人群广。 亲朋好友家庭聚会 春节期间，举办亲朋好友的家庭聚会，既表达了相互间的祝贺与祝福，又有利于增进友谊和联络感情。茶余饭后，聊聊工作，聊聊生活切入保险话题是水到渠成的事 …… 可在饭店、酒吧、住所等处开一个个人答谢会。要求伙伴有一定数量的客户，客户关系维护的较好，提前与一两个具备一定影响力的客户进行沟通，寻求他们的认可和帮助。适合人群：白领阶层、高收入阶层、管理层人士专业人员。可加保，寻求转介绍。 个人答谢会（批量销售） 利用团队整体优势资源，在各网点、社区集中开设各类专业知识讲座。所有参与人员着装、谈吐、材料应职业化。可搜集准客户名单，同时锻炼新人，提高团队凝聚力，适合人群为普通市民、知识阶层、低收入阶层、中年女性群体等…… 专业知识讲座 * 应用提问的方式进行互动沟通 为什么做春节经营？ 春节经营能给我们带来的好处！ 做春节经营的方法 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 春节是中华民族的传统节日 春节是我们中国人最重要的一个节日 春节是我们总结一年工作成果和收获的时候 春节更是一个展示自身价值赢得他人尊敬和认可的时候 对我们而言，2013年是全新的开始，新的号角就要吹起…… 公司、团队和你能否实现全年更多目标，由你下一步开门红决定！ 有钱就是有面子，人人欢喜家人更支持保险事业！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 没钱就是苦莲子，心酸自知 : 别人吃菜，咱啃梆 别人打肉，咱喝汤 这一年下来,我们在保险公司干的是个啥 …… 没钱! 惨! 购置衣物： 元 孝敬父母： 元 各类红包： 元 烟酒等礼品： 元 家庭饮食： 元 应酬开销： 元 交通费用： 元 ……一起来算过个春节需花多少钱 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 没钱---该怎么办？ 春节是赚钱的最好时机: 中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、上海、广州、杭州五地对8000人做了专项问卷调查。 调查结果表明 ： 近七成的被调查者表示自己和家人在假日期间购买生活必需品、耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明显高于非假期的费用支出。 假日经济的主力 ：那些企业管理 人士、个体工商业者等“高薪阶层”则是消费先行队伍 超过六成的被调查者逐渐形成了平时忙于工作、假日集中消费的习惯。谈及假日集中消费的原因，78％的被调查者认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了；43％的被调查者觉得是因为人们有时间享受生活了。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 生活节奏的加快使人们的消费向节假日集中，节日喜庆气氛又使假日购买能产生更多的兴奋点，生活水平的提高更使广大居民的消费模式向以文化、服务为主的“享受型”转变。 春节是赚钱的最好时机: 于是，假期的关键词是 旅游出行 休闲充电 美食娱乐 影视音乐 …… 购物消费 春节是赚钱的最好时机: 大商场已悄悄“换妆整容”：重新布兵排阵；扩大了电器和首饰的经营面积。 各厂家:明星助阵,向消费者推介商品，通过推介服务，扩大了普通消费者和商品生产决策人的交流。 购物送送送：购物送购物券、积分送餐券、开业送茶券 各商家:打折、优惠、忙促销 在春节前后各行各业都在做什么?目的是什么？ 春节到了: 各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营春节，他们目的是什么? ----春节长假是一年中最赚钱的日子！ 那么我们呢---- 客户春节放假了、休息了、有时间了 —我们的机会也来了！！ 客户买的是什么？——问题的解决与购买商品时的感觉 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 在城市：客户的年终奖金和分红都发了，需要有人帮助他们理财呀…… 在农村：客户的农副产品都卖了