2014奥迪A4西部区试乘试驾活动文案.ppt

传播学铁律：信息发送方与接受方两者的经验域越接近，后者（消费者）对信息解码越容易且越接近真实； 而体验式营销先天就具有使用情景/经验/知觉等强化和塑型本性，无疑是较好的解决办法之一； 这和奥迪A4品牌定位“释放你内心的激情”是如此一致 释放激情，驾驭非凡 07款奥迪A4西部体验之旅 邀请方式 50%：经销商邀请新的潜在客户，集客为主； 30%：经销商邀请意向客户，促进销售； 20%：网络征集，扩大影响力；同时，所有 被确认人员，必须到展厅报名，增加接触机会 每天（每家经销商）80人，上午35人，下午45人 邀请人员甄别系统 甄别流程： 加强集客新举措：直邮、高级俱乐部合作、网络征集、店面告之…… 国航VIP客户深度试驾（成都 1天）：与国航共同邀请客户，经过5站比赛后产生5位分赛段的冠军。5位冠军将有资格被邀请前往雅典体验奥运文化，并观赏勒芒24小时汽车拉力赛。为五位冠军设置总决赛，总冠军将会获得2008年北京奥运会开幕式的入场券。 临门一脚之方法： 1、凡参加当天活动的来宾，若在接下来的一个月内购买奥迪A4的，我们将请他们到北京参加为期一天的奥迪驾控之旅安全驾驶培训，在体验奥迪品牌文化和技术特点的同时，尽享完美/激情的驾控乐趣； 2、ADE培训之后，他们将得到由ADE颁发的结业证书。 每站20个名额，如有超出，则仍由奥迪负责组织安排，经销商承担费用。 销售顾问话术设计，实现无缝沟通； 展厅物料布置增加活动与潜在客户的接触机会； 经销商其它资源的利用，如卖场广告牌、路牌、俱乐部展呈等画面和讯息的更换； 经销商会刊深入报导，提升奥迪潜在车主和已有车主对产品及品牌的关注度与认知度； 活动现场经销商相关资料的发放，增加与客户第二次接触的机会； 销售顾问目标设定，相关激励机制的配合，保证销售目标的顺利完成（A4提升计划）。 为每为参加试乘试驾的客户定制一份纪念光盘， 包括本次活动精彩剪辑+及个人精彩照片； 制作完成后，由经销商通知客户到展厅领取，增加进店沟通机会； 现场关键点位设置摄像设备，将信号传输至试乘试驾等候区之等离子电视上，以增强来宾现场感并引发互动 9:00-9:30 来宾签到 9:30-9:40 奥迪事业部西部区区域总监致辞 9:40-9:50 经销商领导致辞 9:50-10:10 ADE资深教练周勇先生致辞 10:10-10:20 ADE资深教练周勇先生讲解试乘试驾项目 10:20-10:30 ADE车舞表演 10:30-11:10 试车场跑道+试驾项目试乘 11:10-12:10 试驾项目试驾 12:10-12:20 “驾驶之星”颁奖 12:20-12:30 抽奖 金手指驾驶员考试 / 金手指考试网 指引系统 入口刀旗架/环场刀旗架/指引系统/A型牌 其他 07款奥迪A4西部体验之旅 活动报告 激情/突破/创意 07款奥迪A4西部体验之旅 什么样的事件（活动）可以达成此任务 活动主题 西部区重点城市依次展开，才能形成最大合力 选择市场潜力大，近期未做过大型活动的城市，每家经销商一天 开展城市：西安-7月14/15日 成都-8月初（3天）云南-8月底（2天）重庆-9月初（2天） 西部区W.China 活动要在多大范围内展开 媒体宣传策略 选择当地最具影响力的媒体进行全程合作 报纸、电台、电视台、网站（各1家） 其余媒体活动现场邀请 报道内容: 网络：活动预热及征集 电视+电台：现场报道 报纸：深度报道 报纸＋电台＋电视+网络：后续跟踪报道 ADE 历史技术讲解 试乘试驾 媒体宣传 ADE 历史技术讲解 试乘试驾 媒体宣传 人员邀请 初次 邀请征集 筛选 上报 代表处 电话抽查 名单确认 查实无误 人员邀请 ADE 历史技术讲解 试乘试驾 媒体宣传 人员邀请 促 销 促销 经销商资源的配合 ADE 历史技术讲解 试乘试驾 媒体宣传 人员邀请 促 销 情感营销 让消费者记住并留下深刻印象的最好方式之一，就是与他们在沟通过程中引发情感共鸣的同时，并用一个物件将两者牢牢拴在一起，就像一件定情信物： 情感营销 ADE 历史技术讲解 试乘试驾 媒体宣传 促 销 情感营销 人员邀请 一次完美的整合营销（IMC）行动 尾声 状态进入 醒场 来宾签到 领导致辞 ADE激情驾控历史讲解 ADE试乘试驾项目讲解 试车场跑道+试驾项目试乘 试驾项目试驾 ADE车舞表演 颁奖 抽奖 开场 高潮 释放激情，驾驭非凡 07款奥迪A4西部体验之旅 活动框架 下午开始时间 -- 13:30 标准活动流程 方案撰写/培训 资源协调 代表处：戴毅/张虹 总指挥：李总监 国风：白静正 运