《挑战杯》大学生创业计划大纲模板.doc

附件2： 河北外国语职业学院 第二届“挑战杯” 大学生创业计划竞赛初赛理想篇幅：—3页A4纸“亮点”，而非一般的买卖东西。一个好的创意，应该要包含三个特点：独创性、先进性和可靠性。 1、描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)描述产品服务的概念 4、描述赢利潜力，预期收入：描述竞赛A、公司的宗a个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。 C、目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？ D、销售战略 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为： 消费群特点 地理优势 季节变化引起的消费特点 资金的有效运用 可以利用市场上现有的产品的销售渠道 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些： 五、竞争分析 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。 A、竞争描述 B、竞争战略/市场进入障碍 请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。 六、营销策略及销售 A、营销计划 描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。 B、销售战略 描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。 C、分销渠道及合作为伴 D、定价战略 E、市场沟通 你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。 促销展出Trade Shows 广告Advertising 新闻发布Press Releases 大型会议或研讨会Conferences/Seminars 网络促销Internet Promotion 捆绑促销Promotional Bundles 媒体刊登Trade Journal Articles 邮件广告Direct Mail 七、财务分析 财务数据概要。 八、附录 如有以下材料，请列出： A、公司背景及结构 B、团队人员简历（人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替） C、公司宣传品 D、相关词汇 说明： 本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。 3