《铭源新城》临街商铺销售推广策划.doc

“铭源新城”临街商铺销售推广策划 目 录 第一部分、本案背景 第二部分、商铺产品市场分析 第三部分、铭源新城商铺产品分析与产品定位 SWOT分析 目标客群分析 商铺定位分析 第四部分、铭源新城商铺的招商与销售策划 项目商铺销售运营策略 商铺分割方案 三、商铺招商及商铺销售策略 商铺招商与商铺销售流程 商铺营销实施策略与销售阶段的划分 1、营销阶段划分： 整体营销策略简述 第五部分、铭源新城商铺的营销推广方案 商铺命名 二、推广主题建议 三、推广方式及渠道建议 四、营销推广主题 五、卖点释义 六、商铺招商销售及推广费用预算 第一部分、本案背景 1、国家调控导致住宅市场销售进展缓慢，而且形势将会进一步加剧； 2、二期已经开盘，目前正在销售推进，销售进展缓慢，已经有时间进行商铺的销售工作； 3、二期产品建设进展迅速，已全面呈现准现房状态，急需大量资金支持周转；如果将商铺及时投放市场，将会获得大量资金，有效缓解目前资金的紧张。 4、目前博爱市场其它楼盘商铺产品已有相当数量的潜在储备，只是暂时还没有投放市场，商铺价格高，首付高，房款数额巨大，购买门槛极高，潜在的实力客户极为有限，因此，目前是对我们而言，是抢夺商铺客户的难得的有利时机。 5、目前我们铭源新城的商铺尊荣初现，已储备了相当数量的登记潜在客户，目前销售时机已经成熟，不能再等，否则，一旦错过，等到中山国际广场商铺开盘，宏基，幸福港湾的临街商铺开盘，特别是宏基在中山路的已经开工的大型商业街的开盘，我们将会有丧失市场销售的先机的危险，届时市场上的商铺将会形成极大的竞争，将会给我们造成较大的被动。 第二部分、商铺产品市场分析 1、市场竞争现状 1）、鼎基临街商铺 鼎基商铺50余间，上下两层，销售时间较长，起售价2900-3200元/平米。目前已基本销售完毕，因为社区入驻人数有限，门口人流量较少，所以目前开业经营的商铺较少，近期因为滨河路修通，人流量增大，开业的商铺开始多起来，如’老妈火锅”、时尚足浴等。整体的商业气氛还是不足。 2）、宏基临街商铺 宏基也有三栋小高层，一二层为商铺，目前没有对外公开。 3）、幸福港湾临街商铺 幸福港湾有两栋临街小高层，小高层一二层为商铺，暂时因为路没有修通，尚不具备公开的条件，所以也没有对外公开。 4）、中山国际广场四层商场商铺 中山国际广场下面商业裙楼是四层的大型商场，有两栋高层住宅建筑，目前，商场商铺部分尚没有对外公开，也没有开始招商或者销售，估计是策划营销方案还没有定下来，价格也没有制定，目前只是销售高层住宅部分。 5）、中山路新世纪广场对面已开工的商业街 目前，由宏基公司投资开发的，位于中山路与葵城路交叉口、新世纪超市对面的大型商业广场已经动工，其规划尚没有公布，估计也是三到四层的大型商场和商业步行街，后面是高层建筑。 由于其规划方案没有公布，具体多少商业体量和商铺现在都无法知道，可以肯定是商业体量是比较大的。根据宏基的开发理念和一贯的广力度，相信此项目启动后，会很快在市场上掀起一投商铺投资热潮！ 2、铭源新城商铺现状 目前，铭源新城临街商铺，主体已经全部做好，即将进入装修状态，近60套商铺，目前已积累了近两百个登记的意向客户； 铭源新城临街商铺，上下二层，一二层连卖，整体面积较大，开间小，进深较深，在销售上将会出现单价高，总价巨大的情况。 目前，关于商铺没有做什么形势的推广和宣传，但前来咨询的客户不少，咨询客户对于商铺价格心理预期缺乏引导，销售价格上尚缺乏足够的心理准备。 第三部分、铭源新城商铺产品分析与定位 一、 SWOT分析 （一）、优势 1、 地处博爱南区玉祥路中段，交通便利，道路宽阔，地理位置优越。 2、 项目周边为博爱交通发达区，距离博爱商业中心距离近，商业发展潜力巨大。 3、 目前博爱的商铺虽然潜在量较大，但目前都没有正式投放市场，因此本项目产品在市场上仍属稀缺产品。 4、 产品已完成主体，即将进入外立面装修状态，已达到成熟的销售时机了。 （二）、劣势 1、 项目周边商业档次较低，不利于树立本项目商业的品牌形象。 2、 项目周边的商业没有形成规模，商业氛围较淡，不利于项目的推广。 3、 部分商铺设计不合理，面积过大，总价较高。 （三）、机遇 1、 目前其它项目的商铺都没有正式对外公开，市场面临商铺供应不足的情况。 2、 博爱人由于前几年浙江商人开发的商贸城的引导，人们能明显看到商铺投资的巨大收益，因此，对于商铺投资兴趣大，购买意向和购买潜力大。 3、 博爱目前正在主打旅游宣传战略，青天河创4A级旅游景区，未来游客会有较大增长，县城人流量会增大，促进商业的发展。 （四）、风险 1、 目前城南区域商业发展缓慢，商业氛围较淡。 2、 博爱投放项目商业商铺体量较大，中山国际广场四层商铺商场，宏基临街商铺，在建即将开发的中山