【留学生就业】我眼中的快消市场部以和联合利华Final面经.docx

海归求职网（）-专注留学生海归求职培训辅导服务 【留学生就业】我眼中的快消市场部以及联合利华Final面经 先介绍一下自己，厦大，理工类，本科生。再介绍一下联合利华：力士、夏士莲、旁氏、多芬、奥妙、金纺、洁诺牙膏、中华牙膏、和路雪、立顿袋泡茶、老蔡酱油、好乐门花生酱、家乐鸡精…… 今年很幸运的接到联合利华市场部的暑期实习offer, 通过了暑期实习测评，获得老板推荐，直接进入今年联合利华全国MT 招聘二面，幸存下来进入final面(全国22个进入市场部final，最后发4~5个offer),不过最后还是与联合利华的MT offer擦肩而过。尽管如此，还是想将自己的一些体会跟大家分享，希望能对对快速消费品行业有兴趣的学弟学妹有所帮助。 1.应聘实习 宝洁的实习录用跟正式招聘是同时进行的，也就是每年的9~10月份，大三和研二的同学这个时候要跟大四和研三的同学一起从网???投递简历开始。2006年是联合利华开始暑期实习生项目的第一年，是在5月份开始招当年8~9月份的暑期实习（我不确定07年会不会有所调整），联合利华向来比较**的一点就是要求网上下载申请表，贴上照片，手写申请表，邮寄到上海总部。 06年联合利华实习的招聘流程较简单，半天完成，第一轮小组讨论，第二轮HR二对一面。我大约在6月初接到通知，飞去上海（费用自理……）。我那个小组7个人，2个上海交大硕士，1个复旦硕士mm，1个同济硕士，交大同济各1个小本，典型的荒岛求生题目，给你十个item-水，火柴，小刀，压缩饼干等等，如果只能选一个，怎么选？只能选两个，怎么选？以此类推，20分钟看材料，20分钟讨论。不用作presentation。这个环节就是看本色啦，你怎么想就怎么说，但是遇到简单的问题，你能想到的人家也能想到，就看谁嘴快先说了~ 我觉得这个环节，两种人是Marketing最青睐的：提出创新想法的人和组织者，也就是表现出creativity or leadership的人。比如说到“大帆布一块”能有什么用的时候，其他人都在说可以挡风避雨，保护作用，我就说可以跟绳子一起做个陷阱，捕小动物充饥，顿时得到大家的积极响应，看到HR低头狂记（窃喜，嘿嘿）。然后在大家讨论过程中，不时总结，抓住问题，推进讨论。这个环节自我感觉还是不错的。讨论结束后他们说如果要做presentation基本就是我来做了~~同济的企管的硕士gg很不爽，说这个题目跟Marketing一点关系也没有……sign, 幸好没有关系，估计有关系，我就要死在这里了，偶可是理工类的啊~~ 补充下：其实Marketing的门槛不是很高，什么背景的人都可以做Marketing,因为在Marketing实践要比理论重要的多。后来跟我一起进入市场部实习的有个交大物理系的硕士gg,其他的还有国贸的，金融的，财务的。 小组讨论结束后，就在休息室里等，一个一个被叫去面HR.（后来才发觉这个顺序也是很讲究的，HR最看中的candidate会放在最后叫，也就是说第一个被叫去面的淘汰的可能性很大） 。自我介绍，常规简历问题，最后HR让我举个说明你最有创意的例子。 7月初接到实习offer, 激动了好久~ 8月份就杀到上海去了。 2.暑期实习- 夏士莲市场部 据说50个面市场部，最后发了10来个市场部实习offer，这个比例还是蛮高的，最残酷的应该是筛简历，怎么死都不知道。 我在市场部……我们这些实习生在市场部，能做的只有打杂，于是我们一帮人就打了2个月杂，不过对我来说，真是大开眼界。下面就澄清一些问题，说说快消的市场部。 快速消费品行业的市场部（MKT）跟销售部(CBD)是分开的，这是跟其他行业最大的区别。MKT只负责做产品，搞活动，搞广告，至于跟通路的零售商，超市卖场打交道就是CBD的事了，但是最后市场部也看销量发奖金的，所以MKT跟CBD还是通力合作的。很多人问快消中两个部门MKT 和CMI（Consumer Marketing Inside）的区别, 通俗的说，CMI的工作是做在前面的，通过种种市场调查数据，CMI要给MKT的人提供决策意见，比如这个产品的消费者群是哪些人，价位怎样，广告怎样，是否需要改进，是否还有市场空缺等等。MKT就负责具体执行了，比如今年是否要做广告，做什么媒体上的广告，做多少量，哪几个月份要做促销活动，怎么做，在哪里做？在联合利华，MKT下又分两块,比如我所在的夏士莲，就分Hazeline Brand Building Hazeline Brand Development. BB负责新产品的市场研发，产品外包装设计等，BD负责为产品打广告搞促销活动。 MKT的确是很刺激的部门，对外要跟广告商打交道，对内跟生产部门，物流部门，CBD打交道。因为快消行业是MKT driven，所以MKT向来都是颐