某小企业服务器营销推广策划文案.ppt

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某小企业服务器营销推广策划文案

长城服务器 网络推广方案 摘要 产品资料 竞争品牌 推广要求 产品资料 至翔系列 工作组级E系列 广泛应用于小型商业企业的办公环境 中档部门级S系列 税务、证券、电信、金融、铁路、邮政、政府核心部门、大中型企业等行业的各种各样的应用 机架式服务器R系列 从计算环境入手,关注的是用户有无移动、密集计算、易管理等需求。中小规模高可靠性应用 web服务 多能系列 小规模应用,适合教育和小型企业应用 龙翔系列(X系列) 大中规模应用 ,适用于大中型行业应用 竞争品牌 DELL PowerEdgeTM?机架式服务器 PowerEdge高性能塔式服务 PowerEdge SC服务器; 联想 万全工作组级 万全部门级 万全企业级 万全机柜优化式 高性能服务器 浪潮 机架式服务器 塔式服务器 功能式服务器 宝德 机架式服务器(PT****T系列) 塔式服务器(PT****R系列) 功能服务器 教育服务器(PL-EC系列) 竞品投放(2003年度网络投放) DELL 200万 联想 600万 浪潮 300万 宝德 250万 推广要求 时间:2004年3~12月份 目的:促进品牌销售,提升行业行购 销售对象 行业用户 教育 电信 游戏 大中型企业 广告预算:130万 SWOT分析 优势 政府背景,长城集团2000年归中央企工委直接管理 品牌实力雄厚,集团以网络增值服务和IT设备制造为主业 产品性能超群,Intel服务器技术和IBM制造工艺的精品融合 劣势 宣传力度和市场声音小,品牌宣传弱 给外界的印象是长城只做PC产品 机会 2004年是中国经济飞速发展时期,教育、电信急剧发展 服务器企业市场迅速扩大,行业需求猛增 挑战 竞争对手实力强劲 行业市场竞争激烈 受众分析  目标受众 电信、教育、金融、证券、税务、政府核心部门等各大行业用户 大中型企业 受众分析: 行业信息化程度越来越高的信息处理 要求密集计算环境下对信息的批量处理 要求信息的稳定和可靠性 要求信息的高必威体育官网网址性 推广策略 资金资源有限,媒介运用无限,最大范围的覆盖目标受众 综合门户类网站: 门户网站搜狐:综合覆盖,其中包括游戏、电信行业及企业管理人员 用固定的资金做到最大范围的广告曝光,增强产品在线上的强势覆盖 有效吸引受众的关注,迅速形成长城服务器的品牌印象 行业细分类网站: IT门户:覆盖IT从业人员 做IT产品,IT门户永远是首选,主要面向教育和电信 证券行业:覆盖金融行业(银行、证券、保险) 密集面对有资金实力的行业投放,有效拉动金融、证券行业销售 电信信息港:覆盖电信行业和地区周边企业 集中推动区域市场,加强经济发达地区的品牌形象宣传 推广策略 由于经费限制,加上品牌宣传的要求,因此将整体推广划分成2个阶段 预热期:3、4月份 在5月份行业采购旺季前,通过密集广告投放,向外界告知长城服务器产品强势上市,在行业用户中留下印象 推广期:7月份 经过5、6月份行业采购时间后,在7月份再次通过广告加深用户印象,并以大量软性宣传文章详细说明产品特点和应用,以解决方案细化客户市场 媒体选择 综合门户 搜狐 IT行业 Enet Yeskey 走进中关村 小熊在线 证券行业 证券之星 和讯网 电信信息港 上海热线 特别推荐媒体 因现有费用比较紧张,所以在预算外推荐下列媒体: 中国万网:中国最大的域名代理公司,拥有40万域名注册人数据库,主要群体为企业IT管理人员和中小型企业主管。每次发送价格人民币10万 海脉资讯:国内最大的企业电子邮件广告提供商,专门针对企业服务 媒体分析 综合门户:搜狐() 在新生代市场监测机构必威体育精装版发布的“中国市场与媒体研究” 中,搜狐在全国30个主要城市中的网民中,覆盖率位居第一。 有5500万注册用户,每天访问量超过1.4亿人次。 传播效果: 吸引搜狐网民的眼球,增强产品在网上的覆盖率。 IT专业网站:硅谷动力() 业内第一个完整覆盖产业价值链的综合IT媒体与商务平台 拥有每周220万稳定的高质量读者群 旗下拥有14个读者定位准确的媒体频道,硅谷动力拥有中国IT网络媒体中第一的市场分额 媒体分析 IT专业网站:天极(、www.chinabyte.cm) 国内流量最大的IT专业网站 天极访问量统计Total Page Views: 800万 / 天,Yesky: 600万 / 天 初定广告形式:首页首屏对联、弹出;科技、企业频道的通栏 IT专业网站:走进中关村: 首页浏览量:每天IP访问25000次,总浏览量:250000次 主要覆盖华北、东北两大区域 观看本网站的读者主要是IT从业人员以及最终用户。 市场栏目, 包含中关村市场行情及内幕新闻;评测栏目详细介绍产品性能及使用方法。 媒体分析 证券行业:证券之星 中国最大的金融证券类互联网站,注册人数达到6,

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