2–1创业铁律和选项原则.ppt

如何选择一个好的企业构思 量力而行 跳一跳，够得着，光靠热情是不够的 资金与创业规模匹配 最优策略 成为第一胜过做得更好 同样的项目，可以有不同的策略，产生不同的行动方案。 周转要快 尽可能选择销售障碍小、资金周转率高、 目标市场足够大 手中一鸟，胜过十鸟在林 能力匹配 不要不断尝试新行业 隔行如隔山，但隔行不隔理 选项是做牌，不是摸牌 有运气，但不能仅靠运气 一流的点子和一流的执行力那个更重要？ 永远记得创业的两个出发点： ——一切从市场需求出发 ——一切从自身优势出发 本身做得好 不如让你的顾客认为你做得好 别忘记提醒自己：创业初期， 顾客数量比顾客质量要重要， 企业的生存比企业发展重要！ 验证 swot是验证企业的有效工具 是什么决定创业成败 小企业构思原则： 志向要大 要有努力大目标，要有成长为大企业的雄心，很多大企业都是小企业做起来的。 计算要精 要精确计算自己的资金和资源，要进行量化管理，要小心无数量的危险和数字陷阱。 规模要小 量力而行，把握适度规模，实施稳妥创业策略：1、业余过渡，2、配偶原岗，3、以租代购，4、以旧代新，5、先临后合，6、科长业展等 构思方法1、发现市场机会（需求与潜在需求） ——问题发现法 你周围有市场机会吗？好的企业构思是为人们解决问题和困难的。 将问题当作机会 寻找市场方法二： —— 异地领悟法 寻找市场机会方法三： ——头脑风暴法 想出许多许多主意 列出一长串创造性解决办法从中选出有希望的方案 克服创造性思考时的限制 充分利用他人的经验 规则一：不许评价 ——要到评估阶段才能评价 讨论 评价 支持 宣扬 提问 皱眉 咳嗽 冷漠 叹气 反对... 规则二：异想天开 ——讲出能够想到的主意 规则三： ——越多越好 重数量而非质量 规则四： 会议人员轮流发言暂时不作判断，甚至不考虑 陌生行业快速入门法 危险：项目陷阱 小游戏：抓和逃 越传统越有生命力 阅读理解创业故事 ——抓住市场机会 做出答案，派代表说明： 刘芳的杂货店为什么会出现问题？ 在这样的情况下，刘芳还能做什么？ 1、刘芳的杂货店出了什么问题？（参考） 她凡了“跟风”的毛病，看见邻居开，自己有条件就跟着开，忘记了了解顾客需求的多少？由于顾客有限，自己有没有特色，又是新开的，所以顾客没有邻居多；有限的顾客被她分了部分，所以邻居的生意也不怎么好了。 2、刘芳现在还能做什么？（参考） a、进一步发现顾客需求，做出自己的特色来满足新需求，可以考虑该为快餐店 b、如果顾客有洗涤需求，而且附近有没有干洗店，可以考虑开干洗店。 c、关门 谢谢大家 张天奎 qq（寒枝） 借助专业知识 从网上查找 以顾客身份多向同行学习 聘请专业人士做创业顾问 分组讨论： 提问时间 * * Company Logo 创业中国 周冰 讲义 清华大学经济管理学院高级培训中心 * * 创业培训师 张天奎 （寒枝） QQ寒枝 不曾为自己好好工作的人， 很难深刻理解什么是执行力！ 一流点子 三流执行力 三流点子 一流执行力 这个产品好啊！ 竞争次位 服务口碑 行业前景 消费习惯 市场大小 成本高低 资源大小 技术实力 企业家才能 员工技能 服务品质 外 内 * Company Logo 创业中国 周冰 讲义 *