万佳家居砍价会执行案.docx

万佳国际家居砍价会 活动执行方案 一、活动主题： 实惠看得到，价格砍到底 ——万佳国际家居砍价会 二、活动时间： 2015年5月 三、活动地点： 滨州市黄四渤七万佳国际家居 四、主办（承办）单位：万佳国际家居 五、活动目的及意义： 1、让商家走量，消化库存，同时让消费者得实惠。 2、资源共享，增加市场占有率，推广品牌。 3、广建人脉，通过砍价会树立品牌间牢不可破的协作关系。 4、利用活动，争取厂家的大力支持，突破销售业绩。 5、打击对手，增强自身实力。 六、活动介绍： 本活动以砍价会的形式来吸引大众顾客，通过专业砍价师现场砍价，并结合秒杀、拍卖等形式重点宣传商家的品牌，协助商家集中处理库存、积压品，最大力度的促成产品的成交及针对性的品牌宣传。 七、活动实施： 1、召集品牌，确立**软体床，**沙发、**实木套房、**红木家具、**欧美家具、**木门以及定制家具等 2、集中各品牌负责人开会，协调统一安排。 3、广告投放与现场物料准备 a、 广告投放详情见附页一 b、活动现场准备物料详见附页三 4、会场、外场布置 a、会场舞台及主背景布置 （统一布置,详见舞台细案） b、会场内各品牌签单处背景布置（品牌各自负责） c、会场内各品牌简单出样，签单台的布置。（品牌各自负责） d、会场外拱门1个，最好能做竖幅在门口。 5、砍价顺序，广告片制作 a、商家协商决定出场砍价顺序（或抽签决定） b、各品牌的广告宣传片统一布局，统一制作成一个整体连贯的画面，在砍价之前循环播放。 6、砍价当天活动时间安排表（详见附页二） 7、活动现场气氛的调动(做细) ,与砍价师沟通好我们品牌的砍价政策，整场的砍价环节应该怎样进行，跟砍价师好好进行讨论，一起修改一下砍价方案，讨论出比较火爆的政策及砍价环节。 a、 进入会场之前观察一下会场的情况，观察一下其他品牌砍价的情况，根据会场人员情况随机应变，做一些临时调整。 b、上台之前要把相关的一些道具或者要砍价的产品准备好，砍价过程中及时让工作人员拿上来。 c、上台的时候把请来的临促穿上统一服装举着KT板上台站在后面，与临促一起喊口号宣传自己的品牌。 d、上台砍价的时候一定要先介绍一下自己与厂家，让台客户感觉到我们的品牌今天的活动力度非常大，提高台下客户的注意力。 e、 在与砍价师之间进行互动演戏的同时，砍价师在台上一般都是站在客户那一边，砍价师让厂家直接报价格的时候，我们一定要卖一下关子。 f、 砍价过程中一定要与台下顾客建立活动，可以通过有奖问答的方式，提问客户，一个是宣传了自己的品牌，一个是调动了台下客户的氛围。 g、 砍价师给我们进行压价的时候，我们一定要表现的很无奈，最好要演的很真实，给客户感觉今天的价格是亏本价，是全年最低价。 h、 砍过价之后，把价格公示牌让临促拿着绕会场巡游一圈，让整场的氛围火爆起来，让需要买产品的客户知道我们今天的价格。 例： 滨州的朋友大家好，我是***公司山东总代理，这也是我初次来到滨州，今天我是带着厂家的价格来的，这次是因为我们滨州的经销商在我们山东销量做的非常好，所以总部也是为了奖励我们滨州***公司，通过这次活动我从总部特地带来了几款价格非常低、质量非常好的产品，来支持经销商，这次的价格折扣力度绝对是全年史无前例的。 我要先看一下我们下面有多少观众需要买***产品，请举一下手，好，我看到了滨州人的热情，今天我一定把价格放到底， 下面我要讲一下***产品的优势（好处），并与砍价师“唇枪舌战”，最终以某一价格成交。 下面我要来一些互动好不好？回答正确我们将有精美礼品送给大家。 8、优惠活动，现金反馈。 八、活动注意事项（详见附页四） 九、活动规则（详见附页五） 十、活动公约（详见附页六） 十一、活动补充（详见附页七） 十二、活动预算：（详见附页八） 策划：滨州市文广传媒有限公司 二零一五年四月 广告投放（附页一） 1、条幅、拱门（原则上有多少条拿多少条） 内容：家居选得好，家人回家早， X月X日一起到万佳国际家居砍价去。 报名电话：XXXXXXXX 2、电视滚动字幕（