正邦成功模式剖析.ppt

成都正邦成功模式分析 目 录 四川饲料行业竞争激烈 成都普瑞纳 正 大 通 威 华森饲料 华森饲料独特的经销商的开发模式 华森饲料渠道下沉，全面直销 华森饲料挖掘用户需求，进行产品研究开发 目录 成都正邦通过自身努力，在竞争非常激烈的形势下，化解重重危机，业绩得到明显改善 成都正邦总经理谭文明上任后主要工作 成都正邦重点工作说明-市场方面 市场上有所为有所不为，收缩市场内江、重庆、宜宾等，抓住重点市场安县、仁寿、都江堰等，形成正邦亮点，打造正邦区域性强势品牌。 重点市场选择标准 重点市场内进行客户分类，进行资源分配 成都正邦重点工作说明-产品结构调整 成都正邦重点工作说明-基层销售团队建设 成都正邦重点工作说明-市场推广 成都正邦重点工作说明-培训 成都正邦重点工作说明-因地制宜建设销售渠道 成都正邦重点工作说明-狠抓内部管理 结合成都模式，建议形成正邦集团成功饲料企业模式 附件一：实证标准 附件一：实证标准（续） 附件二：用户现场会议标准 附件三：程序饲养标准 1、条件：必须依托成功实证为基础，没有成功实证，原则上不能组织”现场会议“ 2、组织： 2.1人员邀请：必须要有针对性，母猪饲养户与育肥猪饲养户单独邀请，不混杂； 2.2人员规模：现场会议以20-50人为宜，不宜过多； 2.3会场选择：尽量封闭式会场，一般在乡村村委办公室或农家庭院或主屋 ，会议要求有坐椅，有必要的配套设施 2.4讲课内容准备：结合当地饲养特点，贴近百姓，忌专业化太深；有针对性，能解决当地饲养问题或难题；语言通俗易懂；内容精炼，突出2-3个小专题便可；务必结合饲养实证，突出产品优势；内容与本公司产品挂钩，反对脱离产品讲技术 3、现场促销 3.1小礼品，纪念品准备，有公司LOGO为佳 3.2现场订料大型优惠，代金券形式为宜 3.3现场小型抽奖活动 4、会后回访 会议结束后，应安排拓展人员于2-3天全部回访参会人员，指导产品的使用或达成订料交易 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、概述 1.1四川饲料工业现状 1.2四川饲料工业主要竞争对手 2、成都正邦成功分析 2.1成都正邦业绩变化 2.2成都正邦总经理重点工作事项 2.3成都正邦成功模式分析 3、饲料企业成功模式总结 4、附件 4.1实证标准 4.2用户会议标准 4.3程序化服务标准 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 华森（本土新兴品牌，直销） 正大（价格战） 新希望（历史悠久） 通威（科研创新强） 普瑞纳（品质与程序式营销） 四川目前已拥有饲料企业1600家，年产量达700万吨，其中年产万吨以上的企业130个，工业饲料总产量420万吨，产值108亿元 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 经销商店面 布置统一规范 程序化养殖 注重实证 会议营销 为主 成都普瑞纳成立2001年7月份，在2005年3月突破了10000吨。给中国西南部(四川,重庆,云南,贵州)提供普瑞纳饲料与程序服务， 产品已经得到广大用户的欢迎。在猪料及奶牛市场认知度较高 普瑞纳销售模式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 正大销售模式 产品线丰富 办事处开发外围市场 现在以区域市场为主 内部管理规范，尤其是品控管理 价格优势（尤其乳猪料） 网络下沉、密集布点 1985年以来已在川投资建立多家独资、合资企业。集团在四川区的农牧企业主要从事饲料、兽药、食品、种猪、猪肉、鸡苗、鸡蛋、鸡肉的生产和销售业务。 Evaluation only.