3G移动电源无线路由器资料〔混合版〕.ppt

淘宝商城策划书 谢谢观赏 爱高羽 3G便携式无线路由器 目录 行业分析 店铺分析 店铺分析 策划方案 常见问题 行业分析 1 1，3G无线路由器从6月份开始销量开始增长，一直到到春节前后都是在增长区间。 2，同去年相比2013年整体趋势比2012年销量上升。 店铺分析 3 1，商城旗舰店，淘宝对商城旗舰店有流量扶持。 2，店内宝贝12件，没有爆款。流量少。 3，店铺动态评分过低，说明产品质量，投诉，售后比较严重。 宝贝分析-特点分析 产品3大独有特点 可以立即变成3G无线网络、WIFI使用 无线路由器 拥有这个，就相当于拥有一个便携式无线路由器 移动电源 手机、IPAD没电，可以随时拿出进行充电 2 3G,可直插3G上网卡或网线 1 3 宝贝分析-属性定位 3G无线路由器类目下，热销产品属性包括 wifi+移动电源+USB网卡接口，外观以简洁为主。 宝贝分析-人群定位 30-34岁，男性购物群体，时尚白领，数码一族，商务人士 宝贝分析-使用范围 宝贝分析-价格定位 5 店铺运营 1 店铺运营 1 实施细则 1 （1）3个月时间 目的，提升店铺动态评分，打造一款销量爆款，此款是流量款。 具体实施方案： 第一个月时间，主要积累客户反馈，修改宝贝描述提升DSR评分，增加单款宝贝的销量和好评数量。 1，对宝贝描述进行修改，用1周时间降低页面跳失率，用装修热力图发现高点击率图片地方，放大辞典描述，直通车全时段投放，全地域，投放一周，了解完整数据，第二周，提升直通车流量，购买点击率高的关键词和扩展点击率高的关键词，第三周，在现有流量基础上，调整地域投放分配，时间头发分配，提高质量关键词质量等分。第四周，提高直通车关键词转化率，用直通车流量带动自然流量，同时对宝贝描述详情页，根据装修热力图和关键词的特点修改，提高整体的转化率，和整体流量。做好差评处理，一定不能在前期有差评。 实施细则 针对3G无线路由器移动电源采取如下方法。 １，宝贝单品功能描述简单，没有很好诠释宝贝的产品卖点， ２，没有产品实拍图片 ３，文字都过，给卖家概念化的信息过多，专业信息太强 修改意见： １，放大产品卖点，立足于３G无线路由器，放大产品附加功能，移动电源和无线网卡接入功能。根据直通车和数据魔方，量子工具，保持跳失率在70%-80%之间，分析调试客户原因，是关键词原因，是图片装修原因，价格原因，还是其他原因。看调失客户是否与自己产品定位可户相符，如果相符，分析原因，提出修改意见。 2，增加实拍图片，增强真实感。最好是有场景的使用的实拍图片，增加真实的使用感觉，还要有 实拍的视频展示，简单的使用说明指引，时间保持在5分钟以内。 3，用对比营销的守法，来表现，我们产品的优越性。与大品牌同等价位的产品做比较 4，怎家与买家互动，晒图分享好评。返现好评，增加买家对产品信任感。 实施细则 1 第二个月时间　稳定期 1，加大投放硬广投入，直通车，进一步拉升销量。经过一个月时间积累对产品所适应的人群定位已有很很全面的了解，第二月要对宝贝关键词做压力测试，要知道关键词的最大转化率是不多少，对描述详情页还要继续需改，在不改变广告投入的前提下用描述详情来最大程度的提升宝贝的转化率。 2，重要是直通车位置推广，找出产品的适合人群，和适合关键词。对直通主要是提高质量得分，降低PPC，增加站外的流量，尽可能多的引进流量，其中要注意小流量次和热词的变化，随时做调节。 3，积累反馈数据。调节自然流量标题，要事实应季。 实施细则 第三月时间　打造爆款 1，通过前期对宝贝的推广，销量要达到预报款的目标　月销量要在５００件－６００件之间，通过２个月对关键词的掌握，对宝贝描述的修改，对自然标题的调整，申请组合运营计划，钻石展位+直通车+类目活动+店铺活动。如果有淘宝的全网活动或是主题活动要尽量报名，收费的也可以考虑。 2，保持转化率 买进精准流量 打造爆款。做销量计划，每天要保证不少于自己限定的销量。多种途径保证销量，付费流量＋自然流量需要共同支持宝贝销售。 ３，对客服培训，提升转化。 常见问题 1 保质和客户沟通，每一个星期左右沟通一次，互相交换一件促进合作 分享结束 Thank you !