创业项目考察报告.doc

创业项目考察报告 篇一：创业项目调研报告 大学生创业项目市场调研报告项目名称：网上销售二手物品项目类型： 购物类网站 项目负责人： 项目参与人：完成日期： 2013.10.17 通信地址： 邮 政： 电 话： 传 真： 电子邮件：目录 (一)摘要 随着网络的普及，电脑成本的不断下降，网上购物已经从当时雾里看花遥不可及的状态， 变成了当今最火爆，最适合上班族、年轻族群购物口味的一种购物方式。网购已经慢慢从一 个新鲜的事物逐步变为人们日常生活的一部分，冲击着人们传统的消费习惯和思维、生活方 式，以其特殊的优势逐渐深入人心。大学生作为对网络最为敏感的人群，他们已成为网购大 军中的一员。什么东西都喜欢从网上买。因此我们组看到了商机。由于我们还只是大学生， 没有足够的启动资金，所以我们决定以较低的价格来回收学校大四同学的各种饰品（如：发 卡、头卡、耳坠、项链、手链、戒指、钥匙链等）、日常用品（如：脸盆、水壶、热水袋、台 灯、镜子、小桌子等）。主要因为黑龙江大学的学生女生居多，所以对于收购二手物品比较有 利。但是同学中是否有人愿意从网上购买一些二手货呢？通过对大学生网络购物的调查，了 解大学生购物的趋向、购物态度等方面，从而更好的了解消费者的需求，来迎合消费者，从 而达到盈利的目的。 （二）调研目的：随着互联网的飞速发展，网上购物正以越来越强的力度冲击着各国的 消费群体。作为大学生的我们更是不可忽视的网购的庞大群体。通过本次的调查了解大学生 网购的基本情况，并了解对于网购二手货的看法，从而便于我们的项目更好的开展。调研方法：采用问卷调查方法调查（抽样调查） 调研对象：哈尔滨市学府路附近的部分高校（如：黑龙江大学、哈尔滨理工大学、哈尔 滨学院等高校） 调研时间：2013年10月7号~17号 （三）调研内容 1.市场环境调查（政策\法律\经济\行业）：社会有产品需求，我们的货品价格低廉，一 般大众均能接受，政府也大力支持大学生自主创业，这种新兴行业也十分受大众喜爱。 2.市场需求：中国人都拥有着强烈的购买欲望，但自身的购买力并不能满足他们无穷无 尽的购买欲，所以二手货就会占有一定的市场，而网购二手货更是省钱又省力。而且消费者 购买二手货还有另外一个好处，那就是环保，这是给予货物第二次生命。 3.竞争者分析及自身定位：竞争者主要是其他出售小饰品、生活用品的网购店铺以及实 体的店铺。自身定位，我们把货品售出的价格定位在10元以下，用以吸引更多的顾客。 4.销售策略：可以在售出货物时，同时附带赠送些小礼品；或在一些较大的节日对货物 进行打折或是大减价的活动来对货物进行促销；或是购买的货品满一定的钱数可以打更低的 折或是赠送其他货物。 （四）市场调研分析与结论：根据环境分析提出市场定位\顾客细分\销售策略\竞争优势 \广告宣传策略 市场定位：本企业与其他企业严格区别开来，使顾客明显的感觉到差别，在顾客心目中 占有 特殊地位。 顾客细分：将客户通过不同的指标进行细分,识别最能获利的客户群,确定核心目标客户 市场, 分析不同客户群体的特征和需求,实施不同的策略,为目标客户提供一对一的个性化的服务。 销售策略：利用网络和实体店相结合进行销售、利用网络给人们提供物品的展示。 竞争 优势：经过网络宣传，方便大家更好的了解产品的现状。广告宣传策略：给人以耳目一新并最终一炮打响，对先声夺人并立稳脚跟有着至关重要 的影响。如果广告未打响，将对以后各项的开展会造成相当的被动。 解决方案 可以从毕业生手中以低价买入书籍、饰品、文体用品等，在网上以低价售出，并通过顾 客的好评逐步吸引更多的客户。放在网上的图片要实拍不经过太多处理。顾客在付款时注意 安全，有防患意识。 大学生网上购物调查问卷同学您好！为了了解大学生对二手物品需求与处理态度，我们需要向您展开一次有关二 手物品市场的调查，如果您能抽出宝贵时间填写这份问卷，我们将不胜感激。您的性别 ： □ 男 □ 女 年 级： □大一□大二□大三□大四 1.您是否听说或接触过网上购物？ 说明：如果您选择“a”或者“b”选项，请只回答第2、3、14题 a从来没听说过 b听说过但没有接触过 c偶尔在网上购买物品 d经常在网上购买物 品 2.您没有网购经历的原因是什么？ a网购流程太复杂 b网购不安全 c其他 3.如果您没有网购经历，那么您接下来会考虑尝试网购吗？a会 b可能会c不会 4.您经常登陆哪个购物网站？a淘宝 b易趣 c拍拍 d当当 e其他 5.你选择网上购物的理由是？a节省时间、节约费用 b操作方便 c寻找稀有商品 d出于好奇，有趣 e追求时尚 6.您认为购物网站