专线业务部销售计划书〔初稿〕.doc

专 线 业 务 部 销 售 计 划 书 （初稿） 目录 一、前言 3 二、销售目标与任务 3 三、市场调研与分析 3 1、市场现状： 3 四、销售策略与规划 4 五、行动方案 5 一、前言 专线业务部作为营销中心的一个部门，主要负责与移动公司建立长期合作关系，联手开展信息通信业务市场营销推广和产品开发。 本计划书详细描述专线业务部的销售任务、市场分析、销售战略和管理制度规范等，用于指引专线业务部的销售工作，是专线业务部的基础管理文件。 二、销售目标与任务 1、根据市场分析市场容量，客观、科学的制定出销售任务。 2、在原定目标上，按照客观的实际发展情况提高销售目标。 3、为了坚决执行公司在企业整体信息化（ICT）语音专线、数据专线、互联网接入、综合集群网等业务开拓任务，做到有目标、有计划、有方法，能坚决完成公司下达的销售任务。 4、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。随着十二五规划的逐步开展和实施，为ICT市场提供了新的发展动力。未来5年，全球ICT技术和产业将继续迅猛发展，ICT市场将持续稳定增长。中国将继续引领ICT市场的增长，与中国经济一道，成为未来5年全球经济发展的主要增长点和推动力。公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。产品策略坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。 五、行动方案 针对公司专线业务部的战略规划，结合公司高层的指示，专线业务部的发展战略步骤分三步实施： 第一步：做好语音专线、数据专线、互联网接入、综合集群网业务，从内到外建设工作，同时专线业务部能为公司创造可观收益。 对内打造出一支优秀的销售、技术团队，建立一套完善的市场机制。 对外通过业务开拓，累积相关的业务开拓经验，并建立一套系统的销售网络、建设完善的市场管理机制、广泛积累客户资源。 第二步：通过公司现有平台、资源、资金，打造核心竞争能力，充分发挥智能化弱电工程项目与语音专线、数据专线资源共享优势。 第三步：加深加大双方的合作领域，在原有合作基础之上，取其精华，弃之糟粕，在更多的领域展开多元化合作，进一步向更大的市场迈进。实现资源整合和目标共赢。 2