专访百合网田范江︰越来越多互联网企业会回归A股.doc

中国养猪网 http://www.zhuwang.cc/ 近日，网信办打击非法婚恋网站的行动把这个行业置于公众的焦点之下。今天，百合网宣布完成新一轮15亿元融资，计划在年内登陆国内资本市场。与此同时，百合网还宣布将从5月22日起实行交友沟通免费。这一系列举动又将婚恋行业的竞争上升到全新的阶段。百合网CEO田范江(微博)在接受腾讯科技专访时表示，越来越多的互联网公司会在本土上市，中国资本市场变好、新的IPO的扩容、发行速度的加快都是非常难得的机会。 以下为专访百合网CEO田范江实录： 15亿融资怎么花？ 问：百合网今年已经有近15亿元的融资，下半年还会更大的融资计划，这么多钱百合网具体要怎么花？ 田范江：这笔钱分三个用途。 第一个用途是拆除VIE架构，我们知道百合过去十年中间引入了多轮美元基金的合资，要回归国内市场的前提条件是必须把VIE架构拆除掉，所以说这笔资金有一部分是用于赎回老投资人的股份。 第二部分是用于我们的核心业务发展，就是婚恋交友业务的发展。可以讲如果没有这一轮投资的话，我们没有财力做出线上沟通免费这样的决定，即使我们有心我们可能也无力，因为这个是涉及到一笔很大的收入的损失。我们在去年这笔收入大概接近2个亿，就是1.5亿以上的费用，当我们免费掉之后这笔收入即使是完全消失也是大部分消失了，要开发增值服务需要时间，可能需要半年一年甚至一年到两年的时间才能把它开发好，才能填补收入的短期之内的下滑。 第三个用途当然就是用于建立婚恋生态链系统，我们要往婚恋全产业链扩张，这里面有很多新的业务线要开设，包括婚恋咨询与培训，包括婚恋消费相关的，互连网金融相关的，甚至我们还在筹备与婚恋相关的影视传媒，很多的业务线的布局、人员招聘，我们要进行兼并收购，这些都是需要资金的。 为何回归A股？ 问：似乎国内的婚恋交友网站对于国外资本的吸引力不是很强，从您的角度来说百合网选择回归国内资本主要的考虑是什么？ 田范江：第一，中国的网站去国外上市其实是在特定时期的一种不正常的情况，那时国内资本市场不够发达，受到一些政策上的限制，但是国内资本市场近期变化非常迅速。对于互联网企业的认知很高，政策变得越来越灵活。过去几年中间IPO暂停了两年，整个中国股市等于已经失去了上市的可能性，任何企业都上不了，那么在这种情况下可能只能去选择海外，而现在对于这种互联网的VIE架构，也是没有办法在国内上市的。所以我想过去中国互联网公司在海外上市是一种迫不得已的选择，那是一种离家出走，孩子很受欺负，因为那里没有人知道你在中国做过什么，没有人看得起你，所以他还是受到很多的歧视，因此现在中国的资本市场变好，一个是我们看到股市在不断地向上。 第二，新的IPO的扩容、发行速度在加快。 第三，新三板是一个伟大的创举，而且还会有战略新兴板等等，国内市场的大门已经在开放，所以说抓住这个机会应该是一个非常难得的机会的大门。未来我预期当然就是越来越多的互联网企业会选择在本土上市，因为我们的客户都是在本土，我们的品牌在本土，那我们跑到外面去上的话这是一个巨大的损失。 问：有上市详细时间表吗？ 田范江：我们现在的计划是这样的，转回到VIE结构的话，排队需要相当长的时间，而且我们认为新三板是非常好的机会。我们已经在这个月把VIE完成了，已经解除完毕了，准备在三季度先上新三板。 问：如果全面免费了以后，靠的增值服务足以支撑这个业绩吗？包括能达到国内资本市场上市的一些要求吗？比如盈利性。 田范江：新三板对于盈利性并没有强的要求，是比较自由的空间，这是我们看好它的一个方面，使得我们更长线地去考虑这个问题。可能短期之内一个季度两个季度之内业绩会下滑得很厉害，但是考虑到未来的一年两年，否则的话我们可能就会变成现在撑着，现在做了这件事情就不能上，等我上了之后我就更不能做了，什么时间做呢，还不如在上之前先把困难的决定做掉。 盈利模式多元化 问：百合网目前有40%的收入在线上，但今天宣布将实现线上免费沟通，这个决定应该是非常困难的。百合网今后具体从什么领域扩大自己的营收目标，这个盈利的模式将会有什么样的改变？ 田范江：第一，从单纯的婚恋交友领域的话，还有很多的增值服务，比如怎么样能够让用户更好地展示自己，更好地去获取到曝光的机会等等，像这些方面还是有一定的挖掘机会，就是在基本的沟通服务免费之后增值服务还有一定的挖掘机会，这是一部分。 第二，我们会考虑这个用户在婚恋过程中间产生的消费，比如他可能要去买礼物，可能要去旅游等等，像这样的一些消费，之前我们是并没有涉足的，所以说我们要做的就是这一部分是我们要增加进来的。 第三，我们会把我们的目标客户群扩大，给各个有婚恋问题的家庭、个人去提供婚恋方面的咨询、指导，然后培训，这一块是我们今年下半年起就要去扩展的一个非常重要的业务板块。再往后延伸的话就是产业链里面，我们知