业务经理培训-广西.docx

4X攻坚市场一线培训方案（广西） 为促进广西省公司二阶段聚焦醒康攻坚策略的达成，帮助业务经理坚定A品开发、上量的决心，增强省公司团队凝聚力，特组织开展广西省公司4X攻坚市场专项培训。 一、培训主题 聚焦核心，拿下A品，攻坚必胜！ 二、培训时间 2013年6月25-26日 三、参训对象 潜力业务员+优秀业务员 四、课程安排 日期时间课程主要内容讲师6月25日7：00-7：30省公司楼下集合出发至培训场地　陈小强8：30-9：00入住宾馆入住　钱磊9：00-17：30“拿下A品，攻坚必胜” 户外团队拓展训练《详见团队拓展计划书》刘姝17：30-18：00颁奖\颁发军令状优秀团队、优秀学员、核心业务经理田先昶18：00-19：00晚餐用餐钱磊19：00-20：30团队娱乐活动1.自编舞台剧，分团队PK;2.广西好声音,歌曲接龙.刘姝6月26日8：30-9：30低头做事与抬头看天——医药行业的机遇与挑战1.必威体育精装版医改政策宣讲;2.医药销售行业形势分析(时政解读);3内. 、外部改革带来的机遇与挑战.钟松波9：40-10：40撑起我们的保护伞——上层建设的思路与技巧1.如何建设及稳固定医院上层关系(针对广西市场)2.上层建设问题解答田先昶10：50-11：30优秀是这样练成的——重庆优秀业务经理上量经验分享经验分享重庆 优秀 业务员12：00-14：00午餐及午休14：00前至宾前台退房钱磊14：00-15：20KLT知识巧学秒用1.KLT知识竞赛;2.KLT在临床各科室的推广要点;毛丽凤15：30-16：30上量真的这样难吗？1.KLT在临床销售中常见的上量难题(针对广西市场)2.KLT如何克服困难在临床上量3.上量问题解答张文全16：40-17：20学好学活医保政策1.医保\农保\基药体系知识普及;2.我省药品进入相关目录通报;3.临床如何应对医保查处与医保限制;沈桂花17：20-18：00考试考试刘姝18：00-18：20省总结训总结田先昶18:30宾馆门口集合完毕 　返回市区用晚餐陈小强五、团队拓展计划书 围绕广西业务团队，以拓展训练的方式，加强团队融合，增强团队信心,提升团队战斗力。以“团队——执行——创造”为拓展游戏设计主线，通过训练，使学员体验到团队协作力、执行力及创造力的重要性。 时间项目执行9：00-9：10集合室外指定地点集合9：10-9：30开场分组\设定活动约定\队名\队呼.9：30-10：10破冰游戏1、活跃气氛，促进学员快速融入团队；2、小游戏(人椅\支授前线\龙虎斗)10：10-11：30团队1、促进团队协作，加强团队有效沟通，体验团队协作的重要性；2、游戏：超级起立（又称坐地起身）\信任一条龙11：30-12：00分享分享游戏中的体验与收获12：00-14：30午餐午休下午到室内指定地点集合14：30-16：00执行1、有好的决策，更需要好的执行，执行力体现于每位员工必须投入100%的精力，齐心协力，达成目标；2、游戏???八仙过海\足够高16：00-16：20分享分享游戏中的体验与收获16：20-17：10创造1、有了高协作力的团队，并且能坚决执行，如果能结合市场实际情况，创新与创造，则团队无敌；2、游戏：智慧的建造师（建塔）17：10-17：30分享分享游戏中的体验与收获六、保障工作 1、医药事业部人力资源部负责 （1）完成各省公司团队风采展示； （2）指导、支持省公司业务经理培训的课程设置及讲师沟通； （3）传播4X攻坚战必威体育精装版亮点； （4）收集培训意见及4X营销成果课件； （5）医药事业部依据签批文件支持培训费用5000元，超额部分省公司支出； （6）现场拍照，完成培训的后期花絮。 2、广西省公司负责 （1）完成培训方案及费用预算； （2）培训的全程组织并实施 （3）培训场地的布置及物料的准备 （4）后期培训总结及费用核销 3、其他事项 　现场拍照、录像，完成培训的后期花絮