洋河蓝色精典市场摸排汇报.ppt

南京优明光电技术有限公司 * 洋河蓝色经典案例分析 小组成员：高 婧 许淼琳 石慧敏 袁春雪 “世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀” 调查目的 (2)全面了解洋河蓝色经典在无锡地区的销售现状； (1)全面摸清洋河蓝色经典在白酒行业取得成功的 原因，以及在消费者心中的知名度、美誉度和忠诚度； 目录 建议总结 4 调查目的 1 调查内容 2 调查分析 3 调查内容 洋河酒与竞品相比，在无锡地区的市场空间和潜力，顾客需求量。 通过市场竞争，洋河蓝色经典取得成功的原因 对洋河蓝色经典的忠诚度、购买频率、品牌认知度以及消费情况。 消费者 市场环境 竞争者 白酒市场情况 竞争激烈 成本增加 消费量大 白酒市场情况 洋河进入中高档市场的决策 市场 发展 调查分析 蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现；天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎 。鲜明的广告词加深了洋河蓝色经典在消费者心中的知名度。 洋河蓝色经典取得成功的原因：广告宣传 消费者调查 25岁到45岁中年男士占饮酒人数总数的百分之八十三； 此年龄段社交多，应酬多； 有经济基础后盾； 赠送亲友的高档消费品； 高档礼品酒市场 ，婚礼商务用酒。 政府机关、企事业单位以及成功人士招待用酒 洋河蓝色经典的市场定位 目标消费者 主力产品的 无锡市场消费现状 无锡蓝色经典2009年仅有6000多万元的销售额，2012年竟飓升至2亿多元（洋河集团市场部的数据）。中高档白酒的年总销售额在5亿元左右，可见，洋河蓝色经典系列销量已占大半边天。 洋河分析总结 公司实力?? 洋河启投入大量人、财、物力，对市场进行大规模摸底调研。了解当时不同层次消费者的真实想法，从中发现他们未被满足的全新需求。 成功的营销模式 兼取所长的“1+1”营销模式：“洋河”的强势营销力首先体现在“1＋1”营销模式的创新上：厂商双方基于“市场共建，优势互补；共同投资，风险共担；品牌共享，利润共享”的理念。?? 营销建议 首先，蓝色洋河显示男人的胸怀，这些广告词加深了顾客的购买欲望，在消费者心中增添了一定的反响力，应借势加大广告宣传，扩大促销力度。 其次，就是洋河蓝色经典所使用的营销模式，1+1的销售模式以及借助国家大事增加影响力的措施，都是打开市场渠道的有利武器。 再次，就是准确的市场定位和主力产品的推广，这是打开市场大门的有力武器，更容易被消费者所接受。 最后，就是洋河蓝色经典自身的魅力，走国际化路线。 南京优明光电技术有限公司 *