中国农产品市场销售渠道的管理.doc

中国农产品市场销售渠道管理 【摘要】中国是农业大国，农产品是关系国计民生的重要物资和日常生活用品，但是改革开放以来，我国农产品面临着新的机遇和挑战，而相对落后的农产品渠道建设一直是制约我国农产品市场快速发展的瓶颈Chinas sales channel management in agricultural products 【Abstract】China is a large agricultural country.Agricultural products are the key materials and daily necessities of the peoples livelihood.However,since the reform and opening up, the products faced new opportunities and challenges, and the relatively backward construction of agricultural marketing channel has been an obstacle to restricting the rapid development of Chinas agricultural market.Nowadays, many problems of agricultural marketing channels constantly call for reform in order to establish an agricultural marketing system suitable for Chinas socialist market economy under the our national conditions.Agricultural Improvement and ultra Phuket model not only make typical significance of the demonstration,also make an important inspiration to advance the marketing system of agricultural products in China market and its market system construction. 【Key Words】Sales channels Phuket mode Food Supermarket 一、引言 （一）研究背景和选题意义 自中国农村改革的第一天起，农产品销售渠道体系就一直是农村改革的核心内容，但是长期以来,农产品加工能力薄弱，农民增产不增收等问题，这些都与农产品的销售体系有着密切的关系，而且农产品生产经营者不重视农产品销售问题，加上信息体系不完善，及供应结构不合理，造成农产品销售渠道堵塞。但是随着市场经济的发展，商品销售已由社会生产中的末端行业，上升为先导行业，而且在新经济条件下市场需求和营销环境发生了重大变化，消费者需求特征的差异化和个性化日趋得到加强和提高，消费者的消费意识和对健康．环保、低碳的要求进一步增强，因此稳定增加农民收入，不断开拓农村市场，解决好农产品销售中的突出问题，不仅仅是当前一项重要任务，也是进一步扩大国内需求，使整个国民经济继续保持较快发展速度的重要措施。现在绝大多数农产品购销体制已经放开，农产品总量供大于求，对农产品销售渠道进行分析研究，找出适当的办法提高销售渠道的销售能力，李春海（2000）分析了制约农产品流通效率的制度因素，提出以市场机制引导分工，确认比较优势并加以利用，是提高农业整体竞争力的有效途径和参与国际竞争的根本。我国农产品销售渠道模式类型与特点 我国农产品销售渠道借鉴和吸纳了其他国家和地区的经验表现出较强的中国特色。我国目前现存的农产品销售渠道模式主要有“农户+批发商”模式“农户+龙头企业”模“农户+合作社+龙头企业”模式“农户+供应商+超市”模式。各模式表现出不同的销售效率、渠道结构、稳定性等特点。渠道权力严重向龙头企业倾斜农户谈判能力弱利益受不到保障渠道结构呈现出“两端小中间大”的不对称性农户和零售终端规模小中间销售环节纷杂造成销售不畅效率低下对比我国与世界农业发达国家和地区的农产品销售模式可以发现我国农产品销售体系还相当不完善存在诸多的弊端这严重阻碍了我国农业经济的发展,因此,亟待对我国农产品销售渠道进行变革和创新80 年代国家放开对粮棉油等农产品的管制而实行市场购销制度之后逐步发展起来的，这些农贸市场遍布城乡各地，以其商品丰富，经营活跃，成为居民购买生鲜食品的主要市场。应当承认，农贸市场作为农产品主分销渠道在满足城乡居民生活食品需求、