中国制造网B2B电子商务模式剖析.doc

中国制造网B2B电子商务模式分析报告 中国制造网B2B电子商务模式分析报告 面对日益增长的中国贸易出口商和互联网用户，焦点科技推出了在线的国际贸易平台 － 中国制造网，提供最全面和准确的中国产品和供应商信息。经过多年的踏实积累和成功运营，中国制造网现已成为最知名的B2B网站之一，有效的在全球买家和中国产品供应商之间架起了贸易桥梁。 中国制造网简介 中国制造网（Made-in-C）是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。中国制造网独有的“Made in China”域名对中外商家而言非常直观形象，具有很强的亲和力和天生的知名度；而它的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了强有力的支持。 中国制造网现已成为中国产品供应商和全球采购商共通共享的网上商务平台。在国际贸易和商务活动中，供应商希望自己的产品尽可能被众多采购商熟知，而采购商则希望多多结识和了解产品供应商从而找到最适合的供应商和合作伙伴。中国制造网关注中国企业特别是众多中小企业的发展，因为我们深信，只有在中小企业发展的基础上全球经济才能更健康地成长。凭借巨大而翔实的商业信息数据库，便捷而高效的功能和服务，中国制造网成功地帮助了众多供应商和采购商建立联系、提供商业机会，为中国产品进入国内和国际市场开启了一扇方便的电子商务之门。 中国制造网经营状况分析 核心业务分析 吸纳企业注册会员:通过吸纳注册会员数，壮大自己的在行业里变得的影响力，同时更好的服务中国制造网的会员，同时会员的加盟费也是企业的一笔重要收入。 中国制造网向海外推广：目前而言，中国制造网在国内的中小企业中有了一定的影响力，但国外市场却有待开发，中国制造网需要加快海外市场的开发，赢得更多的海外企业的加盟，同时也为中国的中小企业提供更大的平台，从而具有更大的影响力，促进自己的发展。 （二）运营模式分析 基本服务包括：在中国产品目录和商情板上查找信息，在中国产品目录添加产品信息（中国制造的产品），发布买、卖或合作信息（对所有用户开放），我的办公室 轻松管理所有在线贸易活动，信息中心 提供相关贸易信息 。收费服务包括：网络广告、公司列表、公司背景报告、商情速递、产品来源服务、翻译服务、旅游服务、商务信息、其他定制服务收费服务视用户需要而定。 （三）盈利模式分析 盈利主要是吸收会员，盈利方式就是收费会员的费用，会员费，排名等。中国制造网会员有两种，金牌会员与AS认证供应商（认证供应商(Audited Suppliers)是中国制造网结合了买家的反馈意见，为外贸型中国供应商提供的一项全方位展示企业综合出口实力的服务。 优势S 弱势W 针对性强口碑好 细分市场、占领市场 针对性强口碑好 细分市场、占领市场 机会O 威胁T 1. 电子商务的发展前景好 2. 中国制造业的发展迅速 1. 阿里巴巴等同行竞争压力 四、结论与建议 电子商务的发展，为企业的生存和发展提供了一个新的平台，只有抓紧时代潮流的企业，才不会被抛弃。而中国制造网恰恰为这些制造企业提供了一个非常好的产业交流的平台。为中小企业的谋生找到了一条新的出路。同时对于中国制造网来说更是一个机遇、更是一个挑战，需要它牢牢把握2008年金融危机以来，中小企业生存困难的机会，扩大他的影响力。从而更好的发展。 建议：首先要再细分市场，准确定位，抓住目标群体，其次要重视技术型人才，更好的建设和完善网站的建设和管理，同时还要加快海外市场的拓建步伐，为更多的国内企业和海外企业实现沟通，从而迅速壮大自己。最后还要与其他同类平台合作，实现资源贡献。 33 4 / 4