消费带来财富修正版.ppt

一、观念 现在钱难赚 看你怎么赚 无固定化职业的社会 21世纪最显著的三个特点:速度、多变、危机 失业和破产成为二十一世纪最时髦的名词之一 产品不好卖 看你怎么卖 是否是科技含量高、市场又适销的产品 是否是消费者认同的著名品牌 是否有假冒品 赚钱模式： 麦当劳的故事 美国人：雷?克诺克 梦想成为亿万富翁 一个店，全天24小时营业，卖汉堡 一年赚1000万美金 2000年，在全世界有30000家连锁店 1000万美金*30000家*5%=150亿美金 梦想实现 国美电器 ——黄光裕 2008年中国首富 为什么在经济危机时，还可以成为首富？ 遍布全国的店 遍布全国的消费者 成就了全国首富 世界的财富究竟藏在哪里？ 在农业化时代 拥有土地，就拥有了权力和财富。 在工业化时代 拥有了机器设备和自然资源 就拥有了权力和财富。 二十世纪初，大工业时代到来，市场经济就开始了 制造商—代理商—批发商—零售商—消费者 （刚开始财产的分配还是比较合理的 ） 50元— — — — — — — — — — — —100元 （化学工业发展，产品成本下降，价格没变，原因中间环节越来越多 ） 20元— — — — — — — — — — — —100元 随着市场竞争的日趋激烈，一个新的行业出现了——广告业产生。广告业的出现，使中间环节的费用进一步加大。 三个惊奇的发现： 流通环节就是财富。 消费者创造了人类的财富 消费者在人类财富转变的过程中， 很少有机会参与到世界财富的分配之中 这里有两个原因： 1、绝大多数的消费者缺少资本。资本包括经验、学历、社会关系和资金。 2、即使有些人拥有了资本，已进入到财富分配的通道中来，又有谁能够向他保证，他一定会赚到钱？没有人能做出这种保证！这就是市场风险。 但今天机会一切都在改变 商品销售模式的演变 80年代 销售模式 供销社、百货大楼 你卖，我就买 90年代 销售模式 超市 您买，我就打折 2000年的销售模式 比较聪明的超市 8折 顾客消费累积积分 还送小商品 还有另一家新型的超市、、、 制造商 代理商 批发商 零售商 消费者 完美超市的出现 做两个动作： 自己换个超市逛，换个品牌用 带朋友也换个超市逛，换个品牌用 分析： 第一个月自己换超市换品牌，第二个月告诉一个朋友也换，然后每人每月再告诉一个朋友，将会得到以下的结果、、、 很多人消费穷 是因为他们的消费模式 让他变穷！ “装修”自己 投资一个生意需要多少钱，20万？30万？ 开一个完美超市在自己家里，“装修”在自己 身上，5万，值不值？ 倍 增 的 魅 力 一个人影响1000个人难不难？难！ 一个人影响10个人难吗？不难！ 1人 10人 100人 1000人 10000人 5万 50万 500万 5000万 5亿 5亿×6％＝3000万 3000万？ 一个小生意还是一个大生意？ 拿5000元钱花10天时间和我出去考查一下，你感觉值不值？愿不愿意？ 谢 谢！ * * 钱 ？？？ 销售模式创造机会 销售模式创造机会 20元 20元 20元 20元 20元 、、、 第一次买25元 第二次买20元 第三次买15元 第四