中国国产手机市场行业剖析.doc

中国国产手机行业分析 14级工程管理 25号 刘浩然 一.现状概述 现在手机市场竞争日益激烈，我国国产手机目前也在不断拓展，国产手机一向具有性价比高的优势，现在国产手机也在注重品牌的开发，如小米、联想、华为等，尽管国产品牌手机厂商的销量大幅攀升，但客观来说，国产手机需要在品牌上同步大力提升，这样才能在长远的发展中立足2013年12月初，国内4G牌照正式下发，而新一轮的4G争夺战也拉开了序幕。到2014年底，支持4G网络基本成为智能手机的“标配”。 在国内手机市场竞争已达白热化的时候，国产手机厂商也在勇敢地“走出去”，主动开拓海外市场。特别是近年来，由于诺基亚、摩托罗拉、LG等国际品牌衰退明显，留下了足够的市场空档，国产手机正好大显身手。这样，既可以补足国产手机所需要的市场空间，也给了国产手机腾挪和发展的时间。 2014年第一季度，在全球出货量排名前十位的手机厂商中，中国国产品牌就占据了“六强”席位，合计市场占有率已超过25％。而在国产品牌中，联想以7.5％份额排名全球出货量第一，俄罗斯、印度、越南和菲律宾等新兴市场都能看到联想的品牌。主打欧美市场的华为以5.2％排名第二。在新加坡市场成功试水的小米以4％的市场份额排名第三，并高调宣布今年将走入遍布各大洲的十个国际市场。 3.2015年我国手机市场竞争将更激烈 随着2014年手机出货的大幅度增长，业内人士纷纷预计2015年国内手机市场的增长将放缓，因此国内市场上各大品牌之间的竞争将更加激烈，同业角逐到了比拼持久力和整体能力的大淘汰阶段。智能手机市场的迅速成长，中国本土手机厂商机敏地捕捉到了千元价位智能机的商机，在短时间内占据了中低端手机市场的大部分份额。特别是中兴、酷派、联想等手机品牌凭借着三大电信运营商渠道的优势，很快就在出货量上杀入了全球前十。 另外，随着智能手机基本完成对原有市场的更替，市场对智能手机的需求量必定降低。在这种情况下，以小米为代表的厂商及时改变策略，运用独特的互联网思维对手机进行营销，饥渴营销搭配高性价比的手机硬件，很快构建起软硬一体的生态系统，甚至培养了一大批牢靠的“粉丝团”。在小米的带动下，华为、魅族、VIVO、锤子等一大批国内手机厂商纷纷在品牌包装和销售渠道上做起了文章，让不少国内消费者转变了对国产手机固有的低劣印象。 电商渠道因为少了传统渠道的各项成本，所以各大手机品牌将在电商渠道进行激烈竞争，手机价格战也将继续，但价格战不是电商品牌唯一的出路。不过，目前电商渠道的份额已占总份额的20%左右，电商渠道的增长值或许不会再高歌猛进。 二.价格水平 2015年3月手机淘宝TOP1 月销量47382台魅蓝note 16GB(正品行货) [参考价格] 999元 TOP2 月销量38975台小米4 [参考价格] 1999元 TOP3 月销量36933台iPhone 6 [参考价格] 5288元 TOP4 月销量30071台红米2(正品行货) [参考价格] 699元 总结：新款热门的苹果三星等旗舰机价格多4000-6000元之间， 国产华为等旗舰机多在2500-3500元之间， 国产魅蓝小米影响需求价格弹性的因素： 商品对消费者生活的重要程度。一般来说，生活必需品的需求价格弹性较小，非必需品的需求价格弹性较大。可替代的物品越多，性质越接近，弹性越大，反之则越小。购买商品的支出在人们收入中所占的比重大，弹性就大；比重小，弹性就小。 商品用途的广泛性。一种商品的用途越广泛，它的需求弹性越大，反之越小。 所考察的消费者需要的调节需求量的时间。一般来说，所考察的时间越长，则需求的价格弹性就可能越大。因为，在消费者决定减少或停止对价格上升的某种商品的购买之前，他一般需要花费时间去寻找和了解该商品的可替代品。 结论：一般来说，随着价格的下降，其销量会有所上升，即弹性系数为负值。诺基亚、三星、索尼爱立信等市场份额较大的品牌，其弹性系数的绝对值都较大，Apple品牌的弹性 在研究价格与销量的关系时，中西方学者主要通过研究品牌需求的价格弹性和市场份额的关系来进行探索的。国外学术界对品牌市场份额与价格弹性的关系进行了大量的研究，发现市场份额较小的品牌往往较多地采取降价策略；而市场份额较大的品牌由于价格弹性较小，相对较少地使用价格竞争的手段。国内学者的研究核心零件供应权主要掌握在国外厂商手中 2.潜在进入者的威胁：移动运营商掌握通讯网络管理权资金雄厚有能力为客户提供定制业务 顾客的力量手机更新换代快，没有竞争力产品会在短期内被消费者（市场）淘汰 替代品可穿戴设备，智能眼镜，智能手环智能手表智能手机时代的到来为国产手机厂商提供了新的发展契机