渠道策略案列剖析.ppt

东南大学经管院《市场营销》 渠道策略案例分析 中国连锁零售业的发展现状与基本趋势——以江苏五星电器为例 一、连锁零售业在中国的起源 1、第一家连锁超市——上海华联 1991年9月21日，上海华联开设第一家超市 1993年1月9日，上海华联同一天开6家超市，开中国连锁超市之先河 2、最先发展连锁零售商业的城市 北京 上海 广州 深圳 3、最早的消费群 外企白领 知识阶层 海外归国者 4、最先进入的外资 1987年，肯德基（KFC）在北京开设第一家西式快餐店 1991年3月，日本八佰伴与上海第一百货公司合资在浦东开办购物中心 最早进入中国的连锁超市 二、发展现状 1、发展速度快 年均增长速度70% 连锁超市销售额占社会零售商品总额7%（到2000年底） 大型连锁超市营业额超过百货公司 2、连锁经营规模不断加大 2001年，全国百强销售额：1620亿元 平均销售额：16.2亿元 主要城市情况 北京 上海 广州 深圳 3、 2001年中国连锁业排序 序号 企业名称 经营总额（万元） 同比增长（%） 门店总数(个) 1 联华超市有限公司 1406341 26.24 1225 2 华联超市股份有限公司 850415 51.70 818 3 北京华联综合超市有限公司 800000 60.00 42 4 上海农工商超市有限公司 747465 38.35 315 5 三联商社 702600 32.28 177 6 北京国美电器有限公司 615047 119.78 74 7 苏果超市股份有限公司 528200 31.39 663 8 百胜(中国)投资有限公司 520511 24.04 635 9 上海锦江麦德龙有限公司 494922 32.20 15 10 华润万佳有限公司 464766 34.94 344 序号 企业名称 经营总额（万元） 同比增长（%） 门店总数(个) 11 苏宁电器连锁集团股份有限公司 399107 23.35 91 12 天津家世界连锁商业集团有限公司 326668 47.76 28 13 江苏文峰大世界连锁发展股份有限公司 314530 47.6 17 14 江苏五星电器有限公司 254600 74.38 66 15 北京物美商业集团有限公司 252170 97.36 199 16 北京京客隆商厦 189331 33.94 57 17 深圳新一佳超市商场股份有限公司 189000 148.36