中国登山杖小企业现状剖析.doc

中国登山杖企业现状分析 2007-2-12 11:46:00　 乐途旅游 在网上的论坛看过一些评价国产登山杖与国外登山杖的文章，大都对国内生产的登山杖产生了一些误解，作为生产厂商我觉得应该出来和大家沟通一下，又或者说和顾客互动吧。当然我也知道很多驴友用的都是国外的品牌的登山杖，并不看中我们国内生产的的登山杖，但是无论如何，我想请你们了解国内还是有很多厂家在努力的提升我国登山杖的品质。 这里我简单介绍下我自己，我是国内一家专业登山杖制造企业的负责人，当然不是老板，我主管企业的销售、公关、以及一些产品的设计工作，当然对登山杖的一些技术问题也懂得一点点。去年刚毕业便阴差阳错的进了这家公司，本人国际贸易毕业，但更喜欢IT业，所以选择用网络的方式来简单的描述下我国登山杖企业的一些现状。这里我不透露我的姓名和公司的名称，免得引起误会以为我是来做广告的，当然如果有哪为怀疑我所说的真实性的话那就令当别论了/ 登山杖最早在中国起步的时间是2003年底，聪明的浙江商人敏锐的察觉到国际市场对登山杖的需求量很大，于是便通过各种渠道弄到国外的登山杖开始了初期的仿制工作，第一家登山杖企业就诞生在浙江宁波市属的宁海县，大家会问为什么宁海会发展成为中国的登山杖基地，这里先介绍下宁海，宁海是全国最大的模具基地，城内有中国模具城，熟悉产品制造的朋友都知道，做任何产品首先得开模具，而拥有众多模具开发企业的宁海便有了得天笃厚的优势，宁海还是 中国的文具之乡，诸如得力集团、彬彬文具等都是在这里起步，发展并壮大成为国内很NB的企业，你们手上用的各种文具 80%都来自这个县。所以聪明的浙江老板把国外的登山杖往模具厂一丢，不出1个星期，准能制造出一模一样的产品出来，当然在当时他们也只是走仿制的路线，而不是研制，因为浙江的众多中小企业大多文化水平不高说起研制可能不太现实，但是仿制的话会涉及到专利的问题，大多产品在定型前都多多少少做了些修改，以避免专利官司。 就这样经过半年的发展到了2004年，借助完整的登山杖产业链（铝材、模具、材料）宁海大大小小涌现出20~30家做登山杖的企业，但当时没有几家是专业的，他们大多还做其他的产品只是附带生产些登山杖，用的配件大多都是公模，所以在这边生产的产品价格奇低，当然虽然价格低还是有很大量的，光一年的产值整个行业就可以到5~6000万RMB，就这样也完成了一些大企业的原始资本积累，举个例子一家工厂3年前还是作坊式的生产模式，但现在现代化的厂房已经建了6间员工近千名。 但为什么国内的玩家只用国外的产品呢？这一点值得我们这些作企业的人的深思，就全世界来看，德国是最早生产登山杖的国家，第一支登山杖就是LEKI发明的，意大利北部有几家厂在做，奥地利也有几家工厂在做，个人觉得奥地利的产品做的不错，别的不说我自己用的火机是IMCO 国内叫爱酷 那做工叫做精致，设计简单合理，不可否认国外的产品做的很有质感、附加值高经得起推敲，我办公室里就放者着6根LEKI的产品，外表光滑，印刷设计精美，手柄用料、做工、设计方面都是没话说，相比之下国内的产品一：没有新意 国内的产品 大多采用公模也就是配件厂商按照统一的规格制造然后登山杖工厂买回去组装就ok了 直接导致拿十家的产品出来看不出任何特色，全是一样的。二：表面难看 上面的印刷大都是简单的一些起警告作用的文字 没有任何图案 还有色彩单调 除了黑色就是红色，不得不佩服工厂的产品设计人员，可能有些工厂根本没有设计版面的人才，甚至印刷的都是套用公版，不得不感到悲哀。 当然产品的同质话不是这一个行业有的，国内非常多的产品同质话相当严重，我想这一点也直接导致我国的外贸出口业很难摆脱OEM的恶运，但是不能不说我们的产品也是有定位的，只不过和国外大品牌的市场定位不同。 我们的市场定位是欧洲，客户是超市客户，大家都知道登山杖、步行杖这玩意在国外是很普通的日常消费品，就和中国卖的雨伞一样过不久就换一个的，而在国内来说就你们这些思想比较超前，生活比较富足，精神比较健康的有这方面爱好的人才玩这个，所以在国内应该说是有钱人才玩的，自然就会崇拜名牌什么LEKI、EXEL当然价格也不菲，但是在国外既然是日常消费品那也就不会在乎什么名牌不名牌，当然更多的原因是外国人也不一定全TM百万富人，大多数的还是普通的消费者，就算这样我们这边FOB宁波20元一根的杖拿到欧洲去卖的话也要15欧元，我想对于一般的消费者买一根还是要短暂考虑一下的，所以我们的低价产品还是有销路的。总的说来我们走的是量，而不是质，薄利多销。 在说国外的大品牌，他们做的是品牌，卖的是个牌子当然他们的产品在设计方面是很新颖，这里我为什么不说他们的质量好呢？请听我往下说：就在去年12月中旬的时候国外2大巨头LEKI，EXEL来到了宁海的深圳镇，中国最大的登山杖前三甲全在这个小镇里，他们来