湘火炬火花塞业务经理讲训.ppt

湘火炬火花塞业务经理培训二OO七年七月 火花塞、高压线是否有质量问题，最易发生误判： 点火系统中，无论哪个零件发生问题，最终表现为火花塞不点火； 火花塞、高压线价值低、最容易拆卸和更换 更换高压线后，发动机就能正常工作，是否一定是高压线的问题？　答案是：不； 要确定是高压线的问题必须排除这几个现象： 1、高压线电阻无穷大；端子脱落； 2、高压线护套或线体击穿； 3、同时检查火花塞，是否有瓷件伞形部位电弧闪络； 1、加大宣传力度，提升火炬电器品牌形象；最佳搭档概念、模块化概念推广 捷达王二阀，燃气改装市场 广州公交改装，公交改装市场复制 悦达千里马1.6L 奇瑞旗云1.6L 东风神龙爱丽舍 吉利美日1.3L 吉利美日1.5L 感谢各业务经理的大力支持！ * 株洲湘火炬汽车电器有限公司 主要内容 一、2007年上半年销售指标 二、2007年上半年销售分析 三、退货原因分析 四、2007年下半年策略 一、2007年上半年销售指标 132.74 5.409 2.324 其他 8.7724 1.17 0.6797 4.5987 06年销售量 47.54 12.9424 合计 -66.41 0.393 机滤 -4.87 0.6466 干式线圈 41.21 6.4938 高压线 同比增长% 07年销售量 产品类型 二、2007年上半年销售分析 高压线销售前十名的产品 9.80 杭州杭田（杭州盛通） 5.46 兰州通江 十 81.71 10.63 11.56 12.15 13.32 14.21 18.0 22.75 25.87 40.20 销售额 十堰市文创汽车电器工贸公司 10.13 长春兰天 四 69.17 合计 陕西秦川汽车液压公司 6.13 陕西秦川汽车液压公司 九 河南大众大 6.45 兴达机械 八 长春兰天 8.36 株洲枭龙 七 沈阳龙基公司 9.31 四川绵阳新华 六 上海柴油机股份有限公司 9.48 广州卫达行 五 上海桑海贸易有限公司 13.95 济南粤泰 三 兴达机械 25.0 十堰市文创汽车电器工贸公司 二 济南粤泰 41.19 上海桑海贸易有限公司 一 07年单位名称 销售额 06年单位名称 序号 销售回款前十名的客户 16.4150 新疆 10.3672 重庆 十 285.02127 19.9131 20.8534 21.6985 22.3882 24.3270 31.3466 41.85235 42.8439 43.38322 销售额 广东 15.1367 四川 四 169.9207 合计 四川 10.7845 北京 九 吉林 11.9529 湖南 八 辽宁 12.0953 河南 七 河南 13.9470 山东 六 湖北 14.7533 浙江 五 山东 15.2838 新疆 三 浙江 20.6320 广东 二 上海 44.9680 上海 一 07年管辖区域 销售额 06年管辖区域 序号 销售回款前十名的管区 上半年电器产品销售特点 1、各销售经理大力推广，销售量稳步上升； 2、燃气市场特别是出租车市场，公交车市场在全国迅速扩大；从各大中心城市，西气东输沿线向全国扩大； 3、捷达系、桑车系、金杯系占高压线销量半壁江山，奇瑞系、千里马系待进一步开发； 4、开发需求应接不暇，不明原因的漏电或抖动时有发生； 三、退货原因分析 如果排除上述原因，更换高压线后，有时确实能够暂时解决问题，但没有从根本上找到原因，发动机工作一段时间后，又会出现同样的问题； 一、现象： 发动机抖动，熄火。高速时方向盘震动。 二、原因： 1、高压线不通导致发动机一缸或几缸不工作 2、高压线护套或线体击穿，导致点火不正常 3、火花塞瓷件表面闪络 4、车辆行驶3-4万公里左右，节气阀积炭，油污堵塞。 5、油改气后发动机功率下降15％，夏季开空调 三、措施： 更换高压线； 拆下电喷系统的节气阀，仔细清洗干净； 燃气车调整进气压力。 汽 车 抖 动 最典型退货原因分析 一、原因： 发动机工作时间过长，高压线护套绝缘性能差、老化； 火花塞安装不到位，（维修市场非常普遍）燃气泄漏，使高压线老化，变形，高压线护套与瓷件的间隙过大； 火花塞使用过长，电极烧损，间隙过大，点火需求电压高； 火花塞瓷件表面脏污 二、措施： 更换高压线； 在高压线内孔涂硅脂； 调整火花塞间隙（特别是油气两用车定期调整火花塞间隙非常重要）或更换三电极火花塞。 瓷件表面闪络 四、2007年下半年策略 四大典型模块化产品