中国联通的竞争对手及SWOT.docVIP

中国联通的竞争对手分析： 我们都知道中国移动和中国联通是中国通信的龙头老大，中国联通针对学生市场推出的符合年轻人个性的套餐《沃在校园，沃在先锋》，中国移动也有动感地带，这两个无疑是竞争对手. 中国移动; 根据我们的问卷调查，在我们学校用中国移动的大部分是动感地带的，份额高达70%，他们认为这个套餐适合自己，而且很潮流，跟上时代，消费的价格也适合，这是一个重要的原因。中国移动做的促销在积分和入网送礼方面也吸引学生的眼球，中国移动做的促销和活动多，在资助贫困大学生等，这无疑也是一个宣传自己的机会。知名度高，是我国最大的通信营运商。忠实顾客也很多。 中国电信 相对于中国移动和中国联通，中国电信用的人不是很多，用的多的是电信的宽带，捆绑的天翼手机和送的花费是学生选择的原因，中国移动的话费虽然便宜但是交话费非常不方便，信号也不是很稳定。中国电信推出的天翼3G套餐并不能吸引消费者，和年轻人追求的不符合。做的促销也不多，对于学生市场这一块没有针对性。 中国联通的SWOT分析； 优势；价格便宜，话费资费低，套餐资费低，新势力接近学生的消费，品种多，服务好。贴切学生的消费水平，填补了学生市场这片的空白。无线网卡稳定。 劣势；，收费不明确，网速相对慢，信号不够稳定。活动太少! 回报活动少! 不够信息化! 营业厅较少，缴费不方便，查询话费不方便，套餐资源的查询页不方便 机会; 完善了中国移动没有针对学生市场推出的套餐，资费较低，容易打进市场，尤其是庞大学生市场。通信市场不饱和，如果开发新的贴切广大消费者的套餐会吸引更多的消费者，营销渠道广泛。 威胁；移动的信号较好，口碑好，历史悠久，忠实顾客很多。现在中国移动动感地带的资费也下调，中国也推出了无线网卡，中国移动狠狠打压中国联通。中国电信推出的上网套餐打电话更加便宜，对消费者的吸引力更加大。中国电信宽带有很多忠实顾客