中国联通校园市场SWOT剖析.docVIP

中国联通校园市场SWOT分析1.S(优势)：（1）资费确实更实惠，众所周知的事实，中国联通的各种品牌资费均低于中国移动。 （2）短信包月更超值，联通新势力QQ卡最低5元便可包发150条网内外短信，而移动动感地带音乐套餐短信至少要15元起包且限300条网内短信。???? （3）增值服务更时尚，新势力QQ卡可以免费捆绑QQ，免费超值价值10元/月，抓住年轻人的时尚心理，更大实用性与相对较高性价比。（4）集团免费通话时间更长，校内联通网内免费通话没有时间限制而移动限制1500分钟/月。（5）月最低消费更少，联通新抛QQ卡月最低消费只需10元/月，而移动需15元/月。（6）基层营销队伍更完善，每校均有一支几十人的学生志愿者营销队伍，网络销售面广。2．W(劣势)：（1）品牌形象不及竞争对手，移动早起步几十年具有得天独厚的先天优势。（2）市场占有份额不及对手多，市场占有份额少失去了从众消费的优势，带来更大的被动营销。（3）通信质量舆论较差，多数人都信不过联通信号。（4）网点销售太过于被动，一校只有一个营业点，而为私营请人经营，上下班时间机械，主动积极因素不多。（5）管理体制不够规范，责任划分不明确，一个中心请一个客户经理管理几个学校，内部没有竞争机制。3．O（机会)：（1）通信行业为寡头垄断行业，通信产品基本上为现代生活必需品，不用移动，电信，就用联通.没有更多选择余地。（2）推行校企合作，协会合作，系企合作，网络直销，活动现场控制等机会赢得客户。（3）建立新势力俱乐部，以俱乐部的名义发展新成员与维系老客户。(4) 通过协商与中国电信CDMA达成共识，共同发展来抗横移动。4．T（威胁):（1）2008年10 月CDMA经营主体变更为中国电信，今后移动通信市场可谓为三分天下，中国联通校园市场面临着巨大考验。（2）中国移动网大自就优惠大，打着99%的学生都在动感地带网内的声势，使得宣传力度惊人，随时都有逐个转网联通小客户的可能。（3）偿若中国电信CDMA资费下调并与宽带优惠活动并举，将给电脑用户使用其产品带来极大可能。（4）移动想方设法建立校企关系，以防签订单方协议，增设进校促销活动难度