王越销售讲训讲师.ppt

销售是先“瞄准”还是先“开枪”？ 用心享受销售的快乐 * * * * 王越销售培训讲师 销售培训讲师王越简介 Sales training instructor Wang Yue 人物简介 王越 性别：男 ； 1979年11月出生； 籍贯：江苏省连云港市； 常住地：江苏省南京市； 中国销售精英疯狂训练创始人； 销售团队管理咨询师、销售培训讲师； 曾任可口可乐（中国）公司业务经理；阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理； 清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师； 工作经历 2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作, 曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力,全面系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、 销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼。 主讲核心课程 《商务礼仪》 《双赢商务谈判策略》 《金牌店长特训营》 《打造精英销售团队》 《电话营销技能实战训练》 《销售主管2天1夜巅峰训练》 《销售精英2天一夜疯狂训练》 《决胜终端—精英导购销售技能训练》 培训特点 王越所用的培训案例都是真实性： 王越课程的案例， 全部都是自己和 以前公司同事在 工作中遇到的一 些真实的情况， 只有真实的案例， 学员才会非常 有兴趣地听！ 案 例 解 说 培训特点 互动性： 成人学习，一定要和讲师及其他学员进行互动，如果仅仅是讲师在台上表演，学员只是被动地接授，过了一周后，基本忘得差不多了，王越的课程把销售工作中的常犯的问题，设计成案例，并给出选题答案，学员分组先讨论，后讲师公布选项，这样，两天的培训，大家学习的积极性非常高； 学 员 互 动 培训特点 训练而不仅仅是培训 在课堂上，不仅仅是思考合适的答案，而且要求尽量多的学员上台分享，特别针对做销售的人员，既培养了学习能力，而且提高自己的胆量和表达能力。另外现场进行演练，一位学员扮演销售人员，另一位扮演客户，现场模拟，大家来点坪！ 现 场 演 练 培训特点 学习的竞争与考核 A、课前设定目标：个人目标、小组目标、灭“零”目标; B、小组之间进行PK：发言一次加一分，发言正确另加一分; C、奖罚公平：每个阶段进行总结，未发言的人要受到“处罚”； D、课后选出“TOP奖”、“奔马奖”、“最佳组长” E、既考核的结果，又考核参与度，而且考核提升率，使现场非常激烈。 奖 罚 公 平 培训特点 考试 考试是检验学员是否有存在未听明白和理解错误的地方，课后将发十几页的考试内容，也作为人力资源部对本次培训效果的检验；关注到每一位学员； 学 员 考 核 曾经服务 中国移动平武分公司内训 北京东信北邮有限公司内训 中国联通通发集团有限公司内训 携程网络四川分公司销售主管内训 广州方圆房产有限公司销售内训 深圳南海酒店内训 桂林三金药业有限公司内训 义乌邮政局销售团队内训 安徽巢湖市邮政销售经理内训 济南市邮政销售培训 成都拓普康医疗设备有限公司销售内训 深圳宝德集团服份有限公司销售主管内训 曾经服务 广西水电工程局销售内训 北京曲美家私有限公司店长内训（多次） 泰华保险公司南京分公司销售内训 珠海珠港机场有限公司销售内训 深圳特发集团销售内训 镇江中小企业主MBA BAIDU潍坊代理机构销售经理培训 中国一拖集团能源公司销售主管培训 南京三五二一内训 南京医药集团股份有限公司内训 青岛国美电器有限公司店长内训 九阳集团（九阳豆浆机）销售人员与销售主管内训 曾经服务 山东环山集团有限公司 重庆市科创学院 南京雨润集团内训 双沟酒业集团内训 南京大学EMBA培训...... 客户评价 1、王越老师的课，既有抢答，又有辩论，还有现场演练； 2、不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作； 3、不仅考核个人得分，而且考核团队得分； 4、不仅考核总的学习得分，而且考核成长情况； 5、不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度； 让大家学习的积极性非常高，加上老师精彩的点评，两天的内容让我们非常充实、很兴奋，记忆也特别深刻。 更多资料请咨询王明助理 咨询热线：151 5253 9388 咨询 Q Q：174 8673 481 /王越老师助理/home For more information please consult Wang Ming assistant Consultation hotline:consultant Q Q: 1748673481 成功从客户的拒绝开始吗？ 我们公司的销售模式主要是电话销售，客户的拒绝率很高， 因此，我们总是跟刚进来的员工强调，拒绝是很正常， 成功就是从拒绝开始，很