主管的权利及义务.docVIP

《英语学习周刊》双语版主管的权利和义务 详细阅读《英语学习周刊》双语版的工作手册，并掌握住所有的工作要点。 按照湖南高校工作站的要求招到足够数量的业务员（≧新生人数的3／100），同时登记好所有业务员的基本信息；主管和业务员保持有效的沟通（每半个月就应该短信或电话至少联系一次），向业务员讲解报社的概况以及有关征订工作的技巧等相关问题。 所有的业务员中女生人数应该占65～70℅左右，男生占总人数的30℅左右为宜，具体情况依本校的实际情况为准。 主管经录用后，需要在半个月内向工作站（278661768@）提交本年度的计划。同时定期给省总监短信联系，汇报这段时间内遇到的问题等，同时主管有好的想法应该及时和省总监交流，一经采用，工作结束时申请奖励200元现金。 年度计划书应该包括（招业务员的方法、业务员的人数、今年的目标征订数量等） 业务员的录用制度严格按照报社规定的《英语学习周刊》双语版业务员录用制度进行录用 主管负责本校区的全盘工作，对该校的报纸征订工作有着绝对领导权，同时负责处理在本校区内报纸征订工作中出现的所有问题，如果遇到实在解决不了的问题应该及时向湖南高校工作站反映情况。 在征订过程中，本着和睦共处，互助互利的原则，避免不必要的冲突，妥善处理好和学校保卫处、学生会、辅导员等关系。 对于有魄力的主管，想在本校区内进行垄断性报纸推销的，报社可以给于一定数量上的经济支持，但需要提前和省总监联系并说明情况，经得总监同意后，方可执行。 10、主管负责第1到第40期报纸的发放及监督工作，其中征订工作中所需要的所有的材料（包括工作证、宣传单、收据、样报、字典等）通过物流公司提前货运给主管，一般在各个高校主管开学前10天左右收到以上材料，第2到第4期报纸通过汽车发给主管，第5期到第40期报纸通过铁路或者物流公司直接发给各高校发报员（发报员的姓名及联系方式，由主管及时提供）。 11、主管需要监督发报员及时无误的发放报纸，任何时刻都不得损害报社的形象和名声为基本出发点。 12、主管负责样报等宣传材料的发放和回收，做好宣传材料的登记工作，保管好报社给予的物资，如果大量丢失按照报社的赔偿标准赔偿 13、主管负责及时无误的给业务员发放应得提成，主管的管理费用和奖金制度严格根据主管协议书中的内容执行。 14、主管需要给业务员的开动员会议，在详细阅读主管培训材料后，提前给业务员做好必要的培训工作，需要工作站过来培训的学校，主管应该提前一个星期通知工作站并协商培训相关事宜。 15、主管在开学的三天内必须在负责的校区内开展征订工作，及时去各新生宿舍督察征订情况，及时和业务员取得联系，调动业务员的积极性，深度挖掘所有的潜在市场。 16、主管的管理费用以及业务员的提成，按照协议在报款中扣除之后，应该及时打入工作站指定的帐户，汇帐后立即短信给总监，通知查收。 17、在新生开学期间保持手机24小时开机状态，随时解决业务员出现的问题，及时和工作站取得联系，汇报当天征订的情况。 18、主管需要配合工作站的工作，提高沟通效率，同时主管也是所有业务员的后勤负责人，本身也是优秀的推销员。 校园主管，业务组长以及业务员的定义 一、 校园主管 1、接受城市负责人和区域经理的领导，必须按时完成任务。 2、招聘业务员，并且分组管理。业务员招聘方式建议为： ⑴在学校里反复贴招聘广告； ⑵通过自己的同学或者朋友介绍一些有能力的人，但是因为是同学或者朋友关系，所以做之前就要告诉他们，必须按时完成任务，服从管理； ⑶通过在该校大一大二宿舍里或者一些教室里发放招聘小传单，小传单的招聘广告为黑白纸 ⑷在本校bbs上发贴； ⑸找一些贫困生，是非常好的方式。 这五种方法必须同时采取。 3、摸清本校新生宿舍管理的情况，要和学校里负责宿舍管理的人多打关系，必要时采取送礼的方式，但是必须建立在业务员培训，管理都很到位的情况下，不能舍本逐末。 4、在招聘过程和开始推销前，每周举行例会，进行管理和培训，这点必须做到，这样才能使业务员感受到组织和纪律，使大家成为一个集体 5、进行模拟推销，让业务员多揣磨，多读些推销类的书。 二、? 业务组长： 1、接受校园主管和区域经理的领导； 2、负责本组业务员的管理甚至招聘工作； 3、对本组业务员举行定期例会。 三、? 业务员： 1、接受校园主管和组长的领导； 2、认真学习培训材料； 3、多读些推销类的书，提高自己的沟通能力。