九洲男科医院营销企划案–完整版–4.docVIP

九洲男科医院营销企划案 一、昌吉地区医疗机构简析 1、昌吉本土的实力医院。 （1）昌吉州人民医院（延安北路303号） （2）昌吉州中医院（建国西路3号） （3）昌吉市人民医院（宁边西路135号） （4）市第二人民医院（城郊医院）（青年北路） （5）昌吉州红十字博爱医院（南公园西路、北京北路21号） （6）昌吉州中医医院2分院济贫医院（延安北路46号） （7）昌吉市松龄中西医结合医院（延安南路69号） 此类医院以州、市、中医院为首占据了昌吉地区整个医疗领域的半壁江山，而且其地位难以动摇，消费者对此类医院的信任度非常高。从调查中显示：消费者纷纷认为，此类医院的技术先进、是公立医院、可信度较高，同时也是医保定点单位，属就医首选之地。 2、民营医院/科室承包医院 / （1）昌吉市长宁医院（长宁路） （2）昌吉市金龙医院（乌伊西路62号） （3）昌吉市济仁医院（天山路1号） （4）济仁医院分院（延安南路16号） （5）昌吉市新民医院（青年南路） （6）昌吉渡洲中医院（迎宾西路残联大厦） （7）昌吉州民康中医院（红星东路） （8）惠生堂专科医院（延安南路47号） （9）益民医院（延安北路60号） （10）永安医院（乌伊东路38号） （11）平安医院（延安南路54号） （12）昌吉市健方医院（乌伊东路38号） （13）新民医院（准葛尔路440） （14）准东医院（五彩路） （15）昌吉市医学生殖保健院（乌伊东路37号） 三分天下格局： 本土的实力医院：52% 科室承包医院：10% 民营医院：38% 二、人口分布情况： 各县市人口数为昌吉市42.62万人，阜康市16.51万人，呼图壁县21.02万人，玛纳斯县23.75万人，奇台县21.05万人，吉木萨尔县11.32万人，木垒县6.57万人。 昌吉州常住人口为142.85万人。昌吉州常住人口中，男性人口为75.71万人，占52.99%；女性人口为67.15万人，占47.01%。总人口性别比上升为112.73。昌吉州常住人口中，汉族人口为107.58万人，占75.31%；各少数民族人口为35.27万人，占24.69%。 民族构成有汉、回、哈萨克、维吾尔、东乡、蒙古、壮、乌孜别克、锡伯、塔塔尔族等36个民族。其中回族占11.52%，汉族占74.73%，其他民族占13.76%。昌吉市总人口42.62万人。其中民族人口8.1万人，主要为回族、哈萨克族、维吾尔族等民族。市辖6镇4乡6个街道办事处，48个社区居委会，182个村民委员会。 三、医院实战分析 （一）劣势 （1）地理位置 昌吉这个地区比较特殊，它跟别的地州的地理位置环境不同，它离首府比较近，自从前年到今年，东外环和西外环的建立，充分体现了乌昌一体化，现在从昌吉到乌市知名医院非常便捷，尤其是到医学院、肿瘤医院，军区医院最多需要半个小时左右。昌吉本地公立医院无法跟乌市公立医院抗衡，更何况是民营医院。 （2）医疗水平 昌吉地区的整体医疗水平不是很高，昌吉本地人对当地的公立医院不是及其信任，一般小病到当地医院看，稍微重点的或者久治不好的病都会去乌市看。因此，昌吉市民对民营医院无信任度可谈。 （3）人均工资及消费水平 昌吉市平均薪水为2000元/月左右，远远低于乌市，甚至低于阿克苏、库尔勒地区。它的人均工资直接影响消费水平，因此医生对就诊的患者开发力度要适度，做到“薄利多销”。 （4）医保卡的普及 有州医保、市医保、新农合医保、城镇居民医保这四种形式。昌吉地区的老百姓对医保卡的认知度和重视程度远远高于首府，这边的医保管理比较松，老百姓喜欢住院治疗或者挂床住院，甚至挂床住院还可以挣钱，所以老百姓更喜欢选择能刷医保卡的医院，据了解昌吉市医学生殖保健院自从可以刷医保卡之后，效益提高不少。 （5）医疗政策的严格化 整个医疗市场在国家的监控下，将日益规范，过度宣传和开发市场将受到严格管制； （6）新开医院 病人对我院仍存在一知半解，我院的信息没有传达到位，病人还没有找到和靠近我们，品牌沉淀不足，口碑不足，门诊量不足。 （二）优势 （1）寻找“差异性” 九洲男科医院是昌吉第一家专业治疗男性疾病的专科医院，全力打造“男科”理念。第一个提出男人应该拥有自己的医院，让男人有强烈的认同感和归属感；其他医院的男科或泌尿科只是医院的一个科室，而我们是一家男科医院，专业只为男人”，清晰的市场定位 “专科、专病、专治”是民营专科医院的卖点，民营医院要与公立名牌医院抗争，最锐利的武器之一就是：明晰而准确的市场定位。我院始终将“本地区首家专业品牌男科”和“专科、专病、专治”的理念优势贯穿于广告宣传中，进行科学的市场细分和目标市场的选择。 （2）服务态度及特色 昌吉公立医院有个共性：即医疗水平不高，但医生和护士态度很恶劣，更见不到全程导诊，因此我院在这方面有它的优势，抓好“微笑”服务，