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体适能检测实践 体适能检测前的注意事项 为维护您的安全，凡医生指示不可做该项运动及有心、肾、肺脏、关节炎、高血压、糖尿病等上述疾病者及怀孕妇女皆不可接受检测； 检测前一天要避免实施激烈之运动； 检测前一天请睡足8小时； 做检测前2至3小时不可吸烟、吃油脂类或刺激性食品，如：咖啡或含酒精成分等； 检测时穿着舒适运动服装及球鞋； 检测过程中若有任何之不适请立即告之测试者，请勿勉强。 MicroFit体适能检测系统的构成简介 体适能软件 体适能硬件 MicroFit体适能检测步骤及方法简介（原理、技巧及常见问题） 报告解说技巧 特殊技巧培训（成绩修改、会员查询、报告调出、补充测试） Physical Fitness 体适能 II —体适能与私教销售 体适能在私教中的应用及报告分析 体适能检测后推广阶段(A.E.P) 健康史问卷调查 ▼ 体适能检测 ▼ 分析 (评估/需求)Analyzing ▼ 体验(指导/感受)Experiencing ▼ 计划(期望值/销售)Planning 一、分析阶段 (Analyzing) 了解需求(从专业及个人角度) 有数据性 重点：认会员了解不足及设立期望值 体适能身体年龄 VS 实际年龄 预告身体适能老化情况，可依据标准来制定个人的运动健身计划 皮下体脂肪 男性标准: 重要脂肪: 3%~5% 6%~12%:健美或运动型 13%~18%: 健康标准型 19%~25%: 偏圆滑尚可型 26%~29%: 过胖型(须开始注意) 30%以上:影響健康肥胖型 50%以上: 病态型肥胖 女性体脂肪标准% 7%~11% ：重要脂肪 12%~17% ：健美或运动员 18%~25% ：一般健康女性 26%~31% ：较丰满圆滑型 32%以上: 过胖型(须开始减肥) 50%以上: 病态性肥胖 BMI 分类 体重指数（kg/m2） 体重过低** 18.5 体重正常 18.5 - 24.9 超重 25.0 - 28.9 肥胖(级别) I 29~34.9 II 35~39.9 III ≥40 WHR (APPLE OR PEAR) 等级（病的危险） 男 女 高危险 1.0 0.85 较高危险 0.90~1.0 0.80~0.85 较低危险 0.90 0.80 腰围测量(最简易方式) 女性：90cm 男性：95cm 二、体验阶段(感受) Experiencing 重点： 感受兴奋期的刺激 加强个人关系(提升信任感及服务满意度) 针对性及适当的强度(训练重点2个部位) 备注：结束时可预约隔天进行计划报告及目标期望值或如时间充裕让会员以20分钟有氧运动结尾更衣后在洽谈区/检测室面谈计划 三、计划阶段(分为二部份)Planning 个人计划部分 价格部份 个人计划部分 目标设定 营养建议及指导 负责性 持续性 激励性 适当的技巧 个人化的训练计划(有阶段性的) 趣味性 安全性 合作关系性 重点：谮在性的让客人了解到私人教练的价值性能超过所认知的金钱价值 价格部份 技巧性及有流程性的说明 强调期望值 报名及结单(close sales) 在说明完计划之后： 这是不是你想要达成的？ 这是不是你感兴趣地？ 你每周能安排出几天与教练一起训练呢？ 如何回应:会员问费用问题 (话述介绍) 【事实上，你一定可以负担地，让我来给您说明费率。】 若有特殊情况 【“你真的很幸运现在刚好有优惠价”。】 【因为你已经是我们的会员，一般来说私人教练就是一对一指导的费用为200元/节课，目前我们有许多组合计划，以配合您的需求】。 【“您越希望达成您的目标，你每堂课的费率就会更低”】;不要说“您买的越多，您的价格就会越低. 介绍组合计划，列一个表，重点部分用粗体字标出： 课数 期望值 时间 单位 单节课 基本训练知识，了解处方的运用。 1次 120 8节课 感受到私教给您带来的即时效果，了解如何执行 2周 110 30节课 第一阶段大目标效果目标：-12kg； 腰-6cm；体脂肪↓5% 2-3 个月 100 60节课 第一完美目标达成目标： -20kg；腰-10cm大腿-5cm 体脂肪↓8%，紧实身材的效果 4-6 个月 85 专业销售述语 最后结案时： 一定要有自信且自然及充满活力的问： 您觉得哪个组合最适合您呢？ 无论您选择哪个组合我都支持您。（假定已经成交） 中老年人调查报告第五名：49%的人后悔--锻炼身体不足 60岁以前想用身体換一切 60岁以后想用一切換身体 世界上还有什麼比身体健康更宝貴 健康体适能的构成要素 1心肺耐力 2身体组成 3柔韧度 4 肌力 5肌耐力 定义 心肺适能有时也被称作心肺能力、循环适能、或有氧适能等，他代表的是身体整体氧气供输及利用能力的强弱。具