产品销售实施文案1.docVIP

电子产品销售方案 一.形势分析 总体形式 多媒体触控一体机它是集电视、电脑及带红外触摸于一体的产品，在应用途中只要安装相应的软件就可以很好的应用，如：（装上手写软件，我们就可以把它当做黑板来用，用作教学、企业会议，公司培训等），还可装上其他的应用软件，如交通指挥系统，商场银行查询系统，监控系统等，对于任何行业都可应用到我们的产品，主要体现在一个触摸功能，能使用户在使用过程中方便快捷，节省大量时间及体力。 产品的多功能性： 1、电视功能：拥有1080P全高清LCD液晶显示屏幕（可适用于家庭、单位、企业……） 2、电脑功能：可坐在5、10、20、30米之外上网，可以用无线键盘鼠标，无线上网，同时配有无线的手写板。（可适用于家庭、单位、工厂、公司） 3、触摸功能：配备惠拓全球最先进的第六代全新红外触摸屏---流畅的触摸体验！ 4、卡拉OK功能: 拥有KTV点唱功能，即点即唱，娱乐方便。（适用于家庭或单位聚会） 5、免费可视电话功能：可以接入光纤宽带进行视屏电话，无论国内国外，省内省外，本地外地，无需昂贵的电话费用。（适用于家庭、企业、公共场所） 6、电玩功能：可以当一部电玩，可接入手柄、方向盘、摇杆、跳舞毯，进行赛车、射击、斗地主、魔兽世界、梦幻西游、三国演义等电子游戏。（适用于家庭、游戏娱乐场所） 7、会议功能：可做会议演讲、策划方案讲解、远程视屏会议，电子文档即插即用，无需投影仪、投影幕布、电脑、幻灯片展示台、DVD播放器等多余设备。 8、环保白板功能：随便写，随便画，无需笔擦，而且环保。用笔用手都可以书写，可以随便删除，也可以储存、录制。（适用于学校、培训机构、酒店会议室、政府各机关单位、或企业内训、保险公司、证劵公司…） 8、投影仪功能：“触动视界”大屏幕可代替投影仪，播放大屏显示文件，并且图像更加清晰。（适用于酒店会议室、政府各机关单位、或公司工厂开会、学校、培训机构、保险公司、证劵公司…） 9、导购机功能：具有导购、导示功能，给与顾客指引，方便顾客查找自己所需的产品，并带有广告宣传等附加功能（适用于商场超市、医院、图书馆、酒店、展览馆、批发商城等） 10、电子查询功能：通过运营商对各种电子文件、信息的输入和编辑，顾客可以自助查询到所需要的信息，减低问询的人员成本。（适用于电信、图书馆、医院等公共场所） 11、视频监控功能：可以对监视区域的安全监控，任意调出各个区域的实况视频，进行数据分析。（适用于学校考场监控、安防监控、公安监控等） 12、画中画功能：可以一边看电视新闻，一边可以看连续剧，上网与电视同步，游戏与卡拉OK同步。（适用于家庭、休闲娱乐会所……） （备注：配有无线键盘，无线鼠标，无线手写板，蓝牙遥控。） 产品适用领域： 1、学校、培训、企业、政府、会议、家用 2、银行、证券、保险、金融服务、房地产 3、移动、联通、电信、网通、铁通、电力、水利、矿产资源 4、公安监控、消防监控、交通调度室、安防监控、航空指挥、军事指挥 5、工商、税务、海关、政务大厅、领事馆签证、出入境口岸 6、邮政、机场、车站、物流、港口、停车场、汽车城、公交车 7、医院候诊、电视台、公益事业单位、彩票查询、农村信息互动平台 8、批发商城、大型卖场、超市、购物商圈、写字楼电梯广告、广告传媒 9、博物馆、图书馆、展览馆、演示厅、公共场所、电影院、舞台表演 10、宾馆、酒店、餐饮、酒吧、咖啡厅、休闲会所、卡拉OK厅、网吧、娱乐场所 三.行业市场与竞争分析 1，竞争者的市场占有率或销售额。 2，竞争格局辨认------是否形成了市场的领导者。 3，重要竞争者的市场表现，营销方案，竞争策略，竞争优势 4，我们的营销机会 四.营销宏观条件 广西的会展业、媒体广告业、培训行业等发展，强烈刺激着对多媒体触控一体机的需求. 五.营销目标 1.年销售任目标 平均每个月20台以上 2.利润额 在10%--30% 六.目前的业务拓展主要通过以下三个渠道：第一渠道：发展下级区域代理商。通过下级渠道来拓展市场，该途径主要是销售产品。第二渠道：工程销售商。公司直接参与工程投标，通过工程销售实现产品销售。第三渠道：与其他工程商合作，提供工程设计、咨询服务，通过灵活的合作方式实现产品销售。 用户使用水平有待提高。需求与供给相互相成，使用者对产品的需求不断提高能够推动整个行业向更高层次发展。但目前使用者普遍缺乏专业知识，对产品的理解和欣赏水平与产品的发展不同步，这是专业经营者的需要解决的。 营销组织机构及区域结构 以南宁为核心展开业务： 南宁： 1、邕宁区 2、良庆区 3、江南区 4、青秀区 5、兴宁区 6、西乡塘区 其他市县的经销合作 1、桂林 2、柳州 3、梧州 4、北海 5、百色 6、钦州 7、防城港 8、玉林 9、河池 10、贵