直销模式在家创业.ppt

直销模式 网络运作创业，轻松做全国市场，不缺人脉 “直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。 直销方式 1、专营店铺专门销售自己生产的或厂家生产的产品的直销形式。 2、专卖店+直销员的上下呼应的直销形式。 3、以店铺为销售中心+辐射四方的推销员登门推销的内外呼应的直销方式。 4、经销商招聘直销员层层推销、层层购买、层层分享的直销方式。 5、电话直销。 6、邮递直销。 7、电视直销。 8、网络营销。 9、面对面直销。 10、电子商务网+异业联盟网+直销网的三网合一，互动营销新模式。 直销必须具备“两大要素”和“三个条件” 直销，必须具备两大要素： 优质的产品。 高质量的服务。 直销业要想顺利进行，必须具备相应的条件。 直销企业的成功需要三个条件： 要有严格的法律规范。 行业自律，即直销业者的自我约束和规范。 消费者、大众对直销的认识。 直销业在现代中国兴起的原因 进入21世纪后，传统的商店柜台式的销售方式已经难以满足人们的需要，并且暴露出越来越多的缺点： 店铺柜台守株待兔的销售方式已经满足不了商家对销售终端有效前伸，争取利益最大化的需要。 店铺开门等客的销售方式，给生活节奏越来越快的消费者增加了上门购物的麻烦，因此，降低了消费产品的积极性。 店铺销售很难满足消费者为节约时间而越来越强烈的要求上门服务的心理需求。 商店商品因中间环节多而造成的成本难降、价格的居高不下，使消费者对商店的兴趣越来越淡薄。 因此，以优质的产品质量为基础，主动送货上门、服务上门的直销形式，就越来越引起人们的广泛兴趣。 直销是一种渠道创新 直销渠道模式把直销企业与其他渠道成员，包括经销商兼顾客、顾客有效的结合起来，建立起一种战略合作伙伴关系，荣辱与共，实现了利益的分享。这是直销渠道为其他渠道模式所无法比拟的，即它在销售特定产品方面具有较为明显地优势。 * *