从达利看小企业多品牌战略.docVIP

从达利模式看企业多品牌战略 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 你知道吗？在超市里销售的好吃点、达利园、可比克、和其正等等食品饮料都是来自一个企业，那就是福建的达利集团。据了解，达利集团目前拥有的“达利园”糕点类、“好吃点”饼干类、“可比克”薯片类三大品牌500多个品种产品，已被公认为休闲食品的旗舰企业。2007年，达利集团又全面推出“和其正”凉茶、“优先乳”蛋白饮料、“青梅绿茶”八大品类、二十多个品种的饮料产品，品类之全、品种之多，在国内饮料界绝无仅有。 可以说，达利集团是实行多品牌战略的典范企业。我们就以达利集团为案例，对企业实施多品牌战略的相关问题进行探讨。 一、实施多品牌战略的好处 从市场细分的角度上说，针对不同的细分市场建立不同的子品牌，最大的好处就是使品牌定位更精准，更契合目标消费人群的心理，更符合他们的需求。比如，针对糕点这个细分市场，推出“达利园”品牌，针对饼干这个细分市场，推出“好吃点”品牌，针对薯片类这个细分市场，推出“可比克”品牌。不同的细分市场推出不同的品牌，能够使企业在某个细分市场的品牌定位更准确，针对每个细分市场推出更专业的食品，从而更符合消费者的需求。 针对不同细分市场推出不同品牌的产品，利于做大细分市场的规模。在商业社会，任何试图以一个品牌覆盖所有市场是不可能的。尤其是随着社会的发展进步，消费细分的趋势越发明显，这是消费者走向成熟的表现，而成熟的消费者一定会更加关注自身的个性化需求。几个品牌加起来的总销量比原来一个品牌时更多这被企业界称为1+12”的策略。许多消费者属于品牌转换者，具有求奇求新心理，喜欢新产品要抓住这类消费者提高产品市场占有率的最佳途径就是推出多个品牌的商品陈列位置有限，企业的多种不同品牌只要被零售商店接受，就可占用较多的货架面积，而竞争者所占用的货架面积当然会相应减少达利可比克薯片出现“可比克菌群超标下架”一场风波事实上，多品牌战略是地地道道的强者的游戏，非强势企业不能轻易尝试。可通过性质、品类、功能、工艺、档次、地域等分类的不同，实现子品牌的差异化塑造子品牌各负其责、各有地盘、互不掐架，这是理想的多品牌战略。无论从早期的蛋黄派到后期的薯片、饼干，达利似乎总能敏锐地找到市场空档，发现消费者在市场中暂时得不到的满足，并切入。多年来，达利食品一直是坚定地奉行拿来主义的战略，这一点，从达利集团早期的蛋黄派、薯片、饼干，到新近的饮料产品，无不是如此。达利大胆采用明星代言+大广告投入的宣传推广战略。用多位明星代言，并将电视广告、平面展示、终端陈列组成立体网络宣传攻势。通过高频率高密度的广告投放，周密有效的市场行销，让新品在第一时间脱颖而出，大众眼球归结起来，达利模式=产品+明星代言+强势广告。达利目前成品生产有6个，分别是成都、武汉、吉林、济南、福建（2个）。快速消费品的物流成本很高，比如薯片在运输中损耗非常严重快速铺货，减少物流成本的抢占市场制高点。高密度铺货，以强大的品牌攻势来拉动产品销售。沈志勇介绍:上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。《重新定义中国模式》一书出版，当当网、京东、卓越网及各大书城有售。17年营销策划与市场实战经验，《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员；《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问；率领超限战策划机构获得“2007最受中国企业欢迎的十大营销策划机构”称号，业内称“机会猎手”，长于商业模式/营销模式/品牌模式的打造；长于打造新品类；长于打造新产品；长于帮助品牌快速崛起，快速突破市场。曾为中华香烟、五粮液、上海泰昌养生足浴盆、泊客.行者箱包、渔禾岛紫菜、广州娇雪贝儿美容连锁、上海彩翼家纺、广州电信、中华英才网、牧高笛户外休闲服、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动用品、沃特运动用品、梦娜袜业、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、WNQ健身器材、煜华珠宝连锁等100多家企业进行过整合营销策划和品牌打造。欢迎与作者交流：电话：021网站：