- 1、本文档共4页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
会籍顾问薪酬分配与考核制度
会籍顾问薪酬分配及考核制度
一、薪酬分配原则?
会籍顾问的薪酬由基本薪酬和业绩薪酬组成,并结合绩效考核分数发放。绩效考核分为日常行为规范考核和销售业绩考核。?
日常行为规范考核满分为100分,考核分数决定基本薪酬的发放比例。此项考核由门店管理层根据会籍顾问的日常表现、工作态度和团队合作等综合方面进行考评;其中店长权重40%,各部门主管权重20%。?
销售业绩考核是根据销售业绩决定销售提成的比例。
二、基本薪酬?
(一)试用期:月基本薪酬=600元*(日常行为规范考核分数/100)
(二)正式期:月基本薪酬=1000元*(日常行为规范考核分数/100)
三、业绩薪酬?
(一)试用期二个月,会籍顾问累计销售任务为30000元,未完成销售任务者,月基本薪酬=400元*(日常行为规范考核分数/100),销售提成比例2%。
(二)正式期,会籍顾问月基本销售任务为35000元,未完成销售任务者,月基本薪酬=800元*(日常行为规范考核分数/100)。
(三)销售提成比例(以当月财务统计收入为准)?
0元-20000元???? ?2%
20001元-40000元?????4%
40001元-50000元?????6%
50001元以上??? ??? 8%?
(四)售卡价格低于正常销售价格,按实际销售金额8.5折计入销售业绩;团购卡销售金额按(销售金额*执行折扣)计入销售业绩,如非一人独立完成,公司将给予合理业绩分配。
(五)奖励机制?
1、团队荣誉奖:完成月度销售计划100%以上(依据健身中心年度销售计划制定),提取实际销售金额的0.3%作为奖励基金,由店长依据销售业绩及工作表现上报公司后,合理分配给会籍顾问。?
2、月度冠军奖:月度累计销售业绩第一名奖励300元。(完成月度销售计划100%以上)?
3、季度冠军奖:季度累计销售业绩第一名奖励1000元。(完成季度销售计划100%以上)?
4、年度冠军奖:年度累计销售业绩第一名奖励3000元。(完成年度销售计划100%以上)?
5、试用期提前完成累计销售业绩,次月可申请进入正式期;正式期连续3个月没有完成月基本销售任务,公司将予以转岗或辞退处理。
四、日常行为规范考核
(一)考评条例?
1、会籍顾问日常工作工具准备不全(包括谈判资料夹、客户资料夹、会员回访本、业绩本)以及会员、客户回访记录填写不详细。(-1分/例)?
2、工作时间内迟到、早退、空岗。(-1分/次)?
3、违反公司日常仪容仪表规范,着便装接待顾客。(-2分/次)?
4、约访、预约体验每月不低于20人,须在《约见一览表》提前登记,并按要求详细填写(-1分/次);约访、预约体验本人需在场接待或安排其他人协助接待(-2分/次);预约体验应将体验者转交于教练进行跟踪服务。(-2分/次)?
5、访客登记、体验券登记、每日约见登记、电话班登记及会籍同意书填写不规范。(-2分/例)?
6、每月10日前须对月锻炼少于4次的会员进行一次电话回访;每季度须对全部会员进行一次电话回访。(-1分/次)?
7、拒绝接待其他会籍顾问的会员及约访者。(-1分/次)
8、未正确执行会员入会流程。(-1分/例)
9、无正当理由拒绝接受临时性工作。(-2分/次)
10、俱乐部营业时间内手机无故关机。(-1分/次)
11、擅自转接俱乐部联系电话。(-1分/次)?
12、会籍同意书一经交予收银员后擅自涂改者。(-1分/次)
13、违反公司会籍顾问与会员交往规定。(-3分/例)?
14、工作过程中造成会员投诉,视情节轻重。(-1至-3分/例)
15、不执行销售政策或擅自承诺会员。(-3分)?
16、与会员谈论企业运营情况或议论其他会员。(-3分)
17、打探同事业绩及工资奖金情况。(-2分)?
18、私教课程销售过程中与私教进行私下交易。(开除)
19、泄露公司机密文件及数据。(开除)
(二)处罚条例?
1、每扣除1分,罚款20元。?
2、如连续违反同一规定三次记大过一次,罚款500元。
3、违反开除条款罚款500元,并即时开除。
五、其他?
相关前台接待工作流程及考核制度另行下发。
- 4 -
文档评论(0)