直面现实沉住气在逆境之中求进展.doc

直面现实 沉住气 在逆境之中求发展 巧妙经营 重管理 以团结之力谱新篇 集团董事局主席 黄如论 今年以来，国家宏观经济形势正经历着复杂而又深刻的变化，整体经济下行，给企业带来沉重的压力，社会上各行各业都经历着较为严峻的考验。房地产业在国家宏观调控，银行信贷紧缩的大背景下，市场总体疲软，销售放缓，上半年商品房销售量与去年同期相比明显下滑。今年可以说是世纪金源经历的数次宏观调控、市场形势下调中最为严峻的一年，作为集团的龙头产业，世纪金源一直以来都非常重视房地产的销售工作，虽然与同行业相比，我们今年上半年取得了一定的成绩，具有一定的优势，但同时也出现了一些新的问题。有些售楼部的员工在这种弱市的大环境下有些灰心丧气，还有些售楼部出现了内部管理混乱、不团结的局面。为了总结房地产销售管理目前存在的问题，也为下个阶段闽江世纪城的开盘能够取得圆满成功，更为了完善经营管理，解放思想、统一认识，进一步推进集团各项目的销售工作，我对接下来的房地产销售管理工作提出几点意见。 第一部分 直面现实 沉住气 在逆境之中求发展 众所周知，今年的房地产市场形势非常严峻，全国一二线城市商品房销售量明显下滑。这种形势对全国的房地产企业来说是中国改革开放以来前所未有的，既是一种冲击，也是一场较量、一次考验。我们知道，大自然的规律中有春夏秋冬的交替，自古人生存在酸甜苦辣的经历，企业经营也是如此，有兴旺就会有衰落，有高潮就会有低谷，这都是正常的规律现象。在这种弱市的情形下，如何在逆境之中求发展，在困难之中见光明，既是对企业的一种严峻考验和挑战，也是我们每一位销售人员应该认真思考的问题。我们应该冷静分析，勇于面对现实，总结我们的市场，总结我们的销售，从中寻找出我们的生机，寻找出我们正确的发展方向。这就要求我们全国各区域售楼中心的干部员工要能够沉住气,我们沉住气的理由是： 一、世纪金源开发的都是大盘，价格便宜。在中国的房地产历史上，世纪金源有着灿烂辉煌的一页，“我们造城”的口号已响彻大江南北，从20世纪末至今，世纪金源造城总面积近3000万平方米，总投资近1800亿人民币，全部是“全配套、准现房、高性价比”的超级大盘，并且所有楼盘都秉承“为民生盖房”的企业理念，以市场的刚性需求为指导，与国家所制定的限价房的价格相吻合。在市场上，与同类、同地区其他房地产企业的楼盘相比，我们具有明显的价格优势。 二、世纪金源的楼盘社区配套完善。世纪金源在全国各个地方开发的项目都建设有星级酒店、购物中心、学校、幼儿园等众多齐全的社区配套项目，这些配套项目的完善，意味着所有购买世纪金源楼盘的业主，生活都不假外求，十分方便。这种全方位的配套，在全国的房地产开发中是少有的，也正是这一点让世纪金源在全国的房地产开发中立于不败之地。 三、世纪金源的品牌效应巨大。世纪金源在全国是非常有影响力的房地产企业，我们每到一个地方投资开发，都为当地社会的经济发展起到了龙头企业的作用；我们每造一座世纪城，都在区域市场上独领风骚，成为不可逾越的经典，成为区域价值的核心。所以我们在各个地方都树立了良好的口碑，引来了众多的粉丝购房、置业。 四、世纪金源企业实力雄厚。世纪金源通过金源人二十多年的不懈努力和孜孜追求，已经发展成为一个集房地产开发、星级酒店、购物中心、物业、资本运作为一体的多元化发展的大型集团，并且企业资产运行良好，贷款额比同行业其他企业要少得多，这些都成为集团投资房地产开发的坚强后盾，可以抵挡市场带来的投资风险。 综上所述，从国家的政策、市场的形式来看，中国房地产的发展，还是需要依靠刚性需求，中国经济还要继续向前快速发展。房地产目前的调整，只不过是一种变革，一种阶梯。我们可以适应这种变革，翻过这个阶梯。从党中央提出的科学发展观来看，企业需要升级换代，中国地大物博，人口众多，改革开放了几十年后，房地产在未来十年中的国家建设、市政建设，城市建设将依然占据市场的主导方向，据统计，国家财税收入的16%还是依靠房地产业。党的十八大以来，国家大力度地进行政治改革，纠正社会风气，纠正干部作风，倡导廉洁，下一阶段，经济也将高速发展，因为社会的进步、民生的丰富是一个国家的指导力量。 虽然目前的市场形势对各个企业来说是一场较量，但世纪金源与其他房地产企业相比，优势非常明显，我们审时度势、保稳求发展的策略非常具有前瞻性。所以我们大家一定要沉住气，要认识到市场波动是正常的规律现象，不要灰心丧气，被市场的低谷打消了积极性，而应鼓足干劲把我们的项目迈进群体化的、上一个层次的目标发展，来适应于市场的需要，来适应于房地产的正轨道发展。 第二部分 集思广益 多方配合 开拓销售新方法 企业的经营不能一成不变，尤其是在市场大环境困难的时期，更要以变应变、集思广益，制定有效的