看应用领跑硬件行业转型自主PC巨头谈IT格局之变）.doc

/topic/1854648.html ::?主持人：各位网友大家好！我是ZOL总编承健，很高兴能够担任2010年7月2日 神舟电脑董事长 吴海军先生作客ZOL访谈的主持人，与我一起主持的还有ZOL视频中心主持人 炳叔。这将是神舟电脑董事长 吴海军第三次参加ZOL的风云对话节目，与网友实时在线互动交流。 ::?主持人：犀利语言和独到见解，让吴海军先生一直成为行业焦点，他所带领的神舟电脑已经走过了近十载的发展之路，并在中国PC行业创造了多个具有里程碑意义的经典案例。喜爱诗歌创作的吴海军更是喊出了多个另行业震惊的精彩语录。 ::?主持人：如今的行业发展与产业格局发生了巨大变化，作为中国自主PC企业的代表，神舟电脑将如何面对格局之变带来的新挑战与新机遇，曾经被盛传的神舟资本运作究竟能否成行，即将走过第一个十年的神舟电脑如何规划下一个十年之路，神舟电脑董事长吴海军面对新的挑战还能否笑傲江湖？ 2010年7月2日 10:30所有谜底将揭开，神舟电脑董事长 吴海军在ZOL风云对话节目中与网友共论发展之道。 ::?访谈马上开始 ::?承健：全国的各位网友，大家好！欢迎关注中关村在线《风云对话》节目，今天我们请到的嘉宾是神舟电脑股份有限公司董事长吴海军。吴董事长，您好。 ::?吴海军：你好。 ::?承健：现场还有炳叔和我一起主持，现场还有一位嘉宾，来自激动网的田原先生，他也会提出问题，今天我们的访谈大概是一个半小时的时间。吴总昨天开发布会太激动了，嗓子有点哑，请大家用心听，吴总也希望和大家互动。吴总特别想来中关村在线，想了解网友的心声，希望各位网友积极的提出问题。吴总2006年、2007年已经来过中关村在线了，这是第三次来中关村在线了，2008年、2009年神舟有什么变化。 ::?吴海军：各位中关村在线的网友，大家好！两年没有见面了。这两年来我每天都来中关村在线，每天都看因你们对神舟的赞扬而激动，因你们对我们的产品批评而自责。两年多来，神舟最大的变化是我们的产品品质有了非常巨大的提升，我们产品的品质可以说返修率成了市场上返修率最低的产品，我们的返修率据统计比竞争对手所谓的国际品牌要低10个百分点，现在所有同行各个统计数据都是15%、16%。 ::?吴海军：我们不断的把产品的质量提升的同时，我们的产品无论是外观还是速度都跟国际的品牌达到了同一水平，所有的网友都知道笔记本都是中国人自己制造的，只有少数几个国内的企业，中国人制造的产品在中国市场上销售。神舟电脑是其中做的比较努力的一家，神舟电脑正在朝着从金融危机之后的中国人越来越自信了，我们正在带头向中国的企业展示中国的企业不再只是代工了，中国企业要努力的打造自己的品牌，首先我们结束境外企业拿中国人的东西打上他们的牌子，现在很多的产品都是中国人做的打上他们的牌子。一种产品有四种利润，一个是研发的利润，二是品牌利润，把产品打造成品牌赚品牌利润，三是生产利润，把产品生产代工出来赚生产代工的利润，四是销售利润。 ::?吴海军：后来我发现，台湾有一个著名的企业家施振荣归为研发和品牌在两边，制造在中间。他跟我的归纳少了一点，销售，沃尔玛、苏宁，他们做的也不错，做总代的雷射等等都是做纯销售的钱。产品从研发出来赚研发利润，有专利，有技术，制造出来有代工生产的利润，把产品的品牌包装打造出来，你该赚产品品牌利润，把产品进行了时间和空间的位移，品牌上交到代理、交到消费者手上，赚销售的利润。 ::?炳叔：吴总想做中国第一民族品牌，中国第一品牌的决心我不怀疑，我给您泼点冷水，股价，汉王是100多块钱，方正科技是4.6元，股民用钱投票，没有一个看好做电脑的。 ::?吴海军：我对资本市场不是太了解，长城电脑7.47的价格，市盈率是19%，长城电脑已经很少做产品了，主力产业是显示器和电源了。汉王科技是刚刚上市，创业板，高市盈率，人们对创业板具备高的期待，一开始上市是五六十倍甚至上百倍。今天的方正科技，不要被它的低价迷惑，方正科技的市盈率是八十多倍，从股数很多，每股赢利很少。除了联想在香港只有十几倍的市盈率，方正一直在八十多倍，高的时候在一百多倍，七喜在一千多倍，同方是六十多倍。以目前如此惨淡的股市，还有如此高的市盈率。 ::?炳叔：如果要做一个电脑公司上市，市盈率也低不了。 ::?吴海军：笔记本是高成长性，笔记本的需求一定跟手机的量是差不多的，巨大的成长和上升空间，所以电脑和笔记本才会有这么高的市盈率。 ::?承健：昨天参加神舟的发布会，感觉吴总的发言有很多的变化，用很多的时间来强调神舟的品质，今天早晨我看网友留言，您刚才也强调神舟的返修率是最低的。 ::?承德网友：我们神舟维修也不少。 ::?承健：您认为网友的信息不准确，还是区域性有问题。 ::?吴海军：我认为有区域性问题，两年前开我们的维修中心是非常容易的事情，现在我们开维