童装销售方法之如何让顾客为你产品买单.doc

　　童装销售方法之如何让顾客为你的产品买单 　　如何与顾客进行有效的沟通交流是童装销售的一个重要环节，它决定顾客购不购买你的产品。同时，它也最能体现一个童装导购员最核心的技能。我们与顾客交流的最终目的就是让他们购买我们的产品，那么，我们要如何让顾客“心甘情愿”的为你的产品买单呢?下面跟大家介绍几种童装销售中常见的销售方法： 　　一、引导法：这个销售方法适合用于那些对产品有兴趣但是可能觉得产品价格或者其他方面不满意的顾客。面对这种情况，童装导购员可以适当的询问顾客对产品的意见，并对顾客所提出的问题进行有效的讲解，消除顾客的疑虑，使顾客最终认可产品并促成交易。 　　二、赞同法：这个销售方法比较适合用于老顾客与性格比较随和的顾客。所以需要通过童装导购员细心去观察顾客，了解哪些顾客是这一人群。举一个例子，有些顾客在购买衣服的时候，特别是在试穿衣服的时候，往往希望有些人能给她们一点意见，所以如果这时她们身边带着小朋友在试穿衣服，导购员如果可以适当的说一些赞美的话，相信会得到很好的效果。 　　三、最后促销法：我们去买衣服的时候，经常会遇到这种情况，店里的导购员会对你说这件产品今天是最后一天搞促销活动，这是最能激起顾客购买欲望的销售方法。童装销售也一样，可以利用顾客这种心理效应进行引导，促成交易。 在童装销售中，童装导购要面对各种各样的顾客，如何让这些顾客接受你，并对你的产品产生兴趣，这都需要一定的销售方法。童装导购要学会分析不同的顾客，再“对症下药”，只有了解了顾客的需求，满足了顾客的需求，才能让顾客为你的产品买单。 官方链接：　　/news/show-629.html