第12章成功与不成功之间.doc

第十二章　成功与不成功之间 十二：成功与不成功之间 成功与不成功之间，并不如大多数人想象的是一道巨大的鸿沟，成功与不成功差别在一些小小的动作；每天花5分钟阅读，多打一个电话，多努力一点，在适当时机的一个表示，表演上多费一点心思…… 我复制在机构所学的所有方法，训练团队。每天晚上都训练到凌晨二、三点；早上六点多就起来了，每天打电话，换名片。每天早上跳晨舞，自我确认。 同时我邀请察心鹏老师到上海来演讲，因为他对销售及打造团队方面很有经验，我相信他能带给我帮助他的经验也一定能帮助到其他人。于是我们就定了一个主题为“迈向销售巅峰打造卓越团队”的半天的演讲活动，并且确定了推广500人来参会的目标。心想，只要办的好，以后就可以把这个课程当做我们公司的品牌课程来推广了，就不愁没有产品马，想着找到了一匹好马，从此可以马上成功了。 但事情并不那么简单，有时候希望越大，失望就越大。最初我把演讲会时间定在了2004年9月19日，想着以我们团队的能力，透过一个月的时间来推广这次活动，一定可以成功推广到500人参加。由于上次找合作伙伴时吃过亏，于是这次我不想和其它公司合作，相信以我们自己的实力，以及这段时间学习的经验，并且通过学习知识及自己的改变，我们公司一定可以达成目标。 我开始给上海各企业做免费演讲，透过演讲来做售前服务，同时告诉顾客我们现在推广的课程，主讲老师及课程所能学到的东西。顾客觉得我们的演讲对他的企业员工有所帮助时，他们就会报名参加我们公司的培训课程。当然主要是我讲，可以说我的演讲水平都是那时学会的，没有那段时间的积累，就不会有今天的我。刚开始时演讲水平一般，因为讲的也不是很好，只是凭自己的状态来影响顾客，所以顾客满意度不高，成交的量也有限。之后越讲越好，有的时候一场二十个人听我演讲会有十几个人报各参加9月19日的培训，当然也有一张都没有卖出去的情况。不知原因何在，讲的东西一样，有的人有收获，有的人都听不下去。 一个人要帮助别人成功，自己必须要先成功，只有帮助别人成功，你才能更成功。这句话似乎有点矛盾，但却是对的，当我们学会分享的时候，进步往往是最大的。 那段时间我的成长速度很大，特别是在精神状态及演讲水平上，整个人都变了，变得很有激情，很有动力，每天好像都有使不完的劲。我们的团队成员也是突飞猛进，他们每天打电话约企业来让我演讲，晚上8点开始学习到凌晨二、三点。同时有时跟我出去做演讲会的主持人。那时我每天演讲三场以上。早上一场，下午一场，晚上一场，有时候一天要讲五场，即从早上7：—9：00，然后从10：—12：00，下午2：00—4：00，5：00——7：00，晚上再从8：00—10：00，当然更多的是晚上忙到十二点才开始吃饭。我非常感谢和我一起走过来的这些团队成员，他们都是最棒的，也是我所见过最有使命，最会付出的人。 当时我们也没多想，只想帮助更多的人，把成功学发扬光大，我们认为只要我们不断付出就会有所收获。但现实并没有像说的那样好，不管我们多努力，结果还是不太理想。9月15号一看业绩，发现现状和目标相去甚远，我们还没有推广出一百人，怎么办？还好有一位老顾客他对这次课程很感兴趣，报名了50人参加，她让她公司所有的员工都来参加本次活动，可以说也算是帮了我大忙，这样加起来只推广了150人。 这次因为有上次的经验，所以我没有提前订酒店，在开课前二天才把酒店订下来，这样做一方面可以根椐实际推广人数来安排场地大小，不会造成场地太大人太少，或场地太小人太多的情况。 原来我和讲师说好是办课程结束后按实际收入情况我和他五五分成。但在开课前二天他告诉我，只要我向他买十几套《成功全集》就好了，到时不用再跟他分了，而且他说到时候他在讲课的时候就可以把产品卖掉。因为他是老师，我出于尊重总不能和他谈判吧。我没办法只好答应这样做，我明知这样不公平，但还是照做了。结果是我得到了很多产品，同时这些产品都呆在我的仓库里。这次课程不但我没有赚到一分钱，反而还赔出了不少现金。如果不进产品的话至少可以有一些利润。这样的合作不太让我接受。我也认了，就当作花钱买经验吧！谁叫我自己没能力呢？一个人在社会上生存，不管是打工还是办企业，都要自己有实力，如果没实力，任何一个人都可以小看你，吃定你。因此我要积累实力，把所有别人对我的不公平都当作修炼我的材料，让我更快的成长。 9月19日，我们的目标达成，这次活动很顺利，而且各方面我们都控制的很好，唯一不足的就是会场的音响系统太差而让有些学员听不懂。但整体感觉还是很棒的，我们也从这次活动中找到了感觉，相信一定可以在上海的培训界闯出一片天空。 第二天我带公司所有同事到周庄去玩了一天，来上海这么久了，从来都没怎么玩过，这次就当作是旅游。 接下来在10月30日我们又举办了第二期。这时我们公司经过我一个多月的训练及带动，已