第3章国际贸易方式简案1.doc

第三章 国际贸易方式 教学目的和要求： 1. 通过学习了解各种贸易方式的概念，掌握各种方式的特点、运作过程和优缺点。 2. 通过学习能根据经营目的和所要交易的商品特征，选择适当的贸易方式和交易对象。 教学要点、难点、知识点： 1、经销和代理各自的特点和二者主要区别，独家代理和独家经销的主要区别。 2. 寄售方式的特点。 3. 拍卖的特点及出价方式。 4. 招标方式的选择。 5. 期货交易特点。期货和现货交易的区别，套期保值的基本做法，期货合同的特征。 6. 租赁贸易方式，目前补偿贸易在我国的实施情况、发展趋势。 7. 加工贸易种类和特征性质。 教学方法：讲授法、讨论法、比较法、练习法、举例法、 课时安排6节课 教学内容： 第一节 经销方式 一、经销的概念 （一）、有关的名词解释 1、经销 2、独家经销 3、独家专营权4、专卖权5、专买权 （二）、独家经销与一般经销的主要区别 （重点掌握） （三）、采用独家经销方式对出口商的利弊 二、独家经销协议的主要内容 三、独家经销协议书（让学生根据协议的内容模仿写出协议书） 第二节 代理方式 一、代理的概念 二、代理的种类：1、总代理 2、独家代理 3、一般代理 三、代理协议的主要内容 四、包销与代理的区别 第三节 寄售方式 一、 寄售的概念 1、寄售（consignment）是指出口商先将待售商品运到国外，委托当地代销商按照寄售协议约定的条件和办法代为销售的一种贸易方式。其基本做法是： 1、包寄售议 2、货 3、现货买卖 4、款 2、寄售的特点 寄售的特点如下： ⑴ 寄售人与代销人之间是委托和受托关系 ⑵ 一般出口是先成交,后交货 ⑶货物风险和出口费用由寄售人承担二、寄售协议拍卖的概念拍卖的形式 拍卖的形式有“买主叫价拍卖”、“卖主叫价拍卖”和“招标式拍卖”三种。三、拍卖的基本程序：1．拍卖准备 2．预先看货3．正式拍卖 4．成交与交货 5．付款与提货招标与投标的概念二、招标与投标的基本做法3、编制招标文件 二）投标 1、投标前的准备工作 注意：投标人发出的标书是一项不可撤销的发盘。 2、编制投标文件和提供投标保证金和投标保函 3、递送投标文件 三）开标和评标 招标人拒绝全部投标的几种情况：1、不接受两个或两个以上并列厂商投标 2、超过规定期限的标书是无效的 （四）中标和签约:中标人签约时要提交履约保证金，取代原投标保证金。 三、国际上采用的几种招标方式 1．国际竞争性招标 （1）公开招标 （2）选择性招标 第六节 期货交易 一、商品期货交易的概念 二、商品期货交易的特点 1．以标准合同作为交易的标的 2．特殊的清算制度 3．严格的保证金制度第七节 对等贸易 一、对等贸易的概念 二、对等贸易的种类1．易货贸易 2．互购方式 3．回购方式第八节 加工贸易 一、加工贸易的概念加工贸易业务中牵涉到许多专门的术语，主要有1．加工贸易货物。 2．加工贸易企业。 3．单位耗料量。 4．深加工结转。 5．承揽企业。 6．外发加工。 7．核查。 8．核销。二、加工贸易货物的特征加工贸易货物的特征1．两头在外的特征 2．加工增值的特征 3．料件保税的特征三、加工贸易的种类1．来料加工（processing with customer’s materials）和来件装配（assembling with customer’s parts）来料加工（1）来料加工的定义（2）来料加工的特点（3）按来料加工按工缴费的构成划分1、全部来料。2、部分来料。（4）来料加工的管理税收规定监管规定2．进料加工 （1）进料加工定义进料加工是指我国有关经营单位用外汇购买进口部分原材料、零部件、元器件、包装物料、辅助材料（简称料件），加工成品或半成品后销往国外的一种贸易方式。进料加工可分为进料加工对口合同和进料加工非对口合同。进料加工的主要特点有：1、外汇购买、产品外销。2、自行生产、自行销售。3、自负盈亏，风险自担。（3）进料加工的管理1、税收规定2、监管规定四、加工贸易协议的签订1．合同的标的2．来料、来件约定3．提交成品约定4．物料消耗和残次品率的约定5．工缴费的约定6．运输和保险问题的约定7．付款方式的约定8．机器设备和技术提供的约定9．知识产权的约定五、进料加工与来料加工的区别1．原材料、零部件和产品的所有权不同。 2．我国外贸公司或企业所处的地位不同。 3．二者间的贸易性质不同。 4．产品的销售方式不同。第九节 展卖 一、展览会的基本概念在中文里，展览会名称有博览会、展览会、展览、展销会、博览展销会、看样定货会、展览交流会、交易会、贸易洽谈会、展示会、展评会等等。二