《流程创造财富自主赢得未来》全流程活动量管理介绍.pptVIP

从《穷爸爸--富爸爸》得到的一些结论 思考三个问题 如果人生可以自由选择，你希望你处在哪 个象限？ 回顾一下我们现在所拥有的系统 1．低起步费 2．不需要雇人发放工资 3．没有固定资产的投入 4．不需要大量存货 5．对经济危机有免疫力 6．公司实力雄厚，可以提供全国性甚至是跨国性的生意机会 7．在你的经营中，始终有良师益友的指导和教育系统的支持 从历史发展的角度看财富流通 世界首富与保险首富 一张保单的由来与创造的财富价值 最近的一组营销管理数据 全流程活动量管理之八要素 服务营销 事件炒作 全力发动 立体组织 全流程活动管理要素解析 1、出勤：一切管理动作的基础！ 2、列名单：检验队伍准客户积累的唯一标准，30A为高标 3、主顾开拓：列不出名单后，不得不的选择！发动大规模的集中式的海量主顾开拓动作，以收集准客户名单为导向，方法多样！ 4、名单筛选：二当A类名单作为筛选的标准 特别说明： 列名单、主顾开拓、名单筛选是开口循环，以周为单位持续不断进行循环，建立队伍习惯为最终目的！ 卡单是三个动作最好的载体，是高效的主顾开拓方法。 全流程活动量中的客户开拓层次 两个三角促进全流程活动量管理 当下全流程活动管理落实的关键点 区域开拓：在固定区域市场培育（团队动作） 流程创造财富 自主赢得未来 流程创造财富 自主赢得未来 全流程活动量管理体系介绍 2011年2月全省营业部经理培训 2011-2-24 课程目标（OBJECTIVE）： 1、深刻掌握部组自主经营与公司服务营销有机结合的重要意义； 2、深刻理解全流程活动量管理的内容与财富效应的关系； 3、充分认知全流程活动量管理体系的管控要点。 课程对象（PARTICIPANTS）： 全省营业部经理 授课方法（METHODS）：讲授、研讨与发表 授课时间（TIME）：90-100分钟 投影片（TANSPARENCIES）：33张 全流程活动量管理体系介绍 目 录 序言：流程创造财富的含义注解 从《穷爸爸--富爸爸》系列书籍得到的一些结论 从人类历史财富流通发展看流程创造财富的内涵 从保单的生产流程看保险营销的财富创造积累过程 全流程活动量管理体系介绍 全流程活动量管理定义及模型 全流程活动量管理的要素解析 全流程活动量管理体系的管控要点 主顾开拓活动推动流程介绍 全流程活动量管理管控的核心关键点介绍 全流程活动量管理报表解析 研讨： 1.如何借助公司的事件营销活动将活动量管控到位？ 2.在大力进行组织发展时，如何抓好活动量的底线？ 3.如何借助活动工具和活动管理工具贯通全流程管理的过程和关键点？ 美：罗伯特·T ·清崎著 人生的四个象限论 E：工薪族 S：自由职业者 B：企业主 I：投资者 结论：处在E和S象限的人被一个系统所拥有，他们获取收入的方式是用时间去换取金钱； 处在B和I象限的人是拥有一个系统，由这个系统来为他创造财富，得到时间和经济的自由。 今天你处在哪个象限？ 第一个问题： 过去的五年来，经常和你一起交往或者你身边最熟悉的几个朋友，他们今天在哪个象限？ 第二个问题： 第三个问题： 系统下 的体系推进 （一）四项基础体系 1、督导追踪体系 2、新人育成体系 3、培训管理体系 4、团队经营体系 （二）二项实战体系 1、架构建设体系 2、活动管理体系 历史发展的财富流通过程 人类起源 农业化 时代 工业化 时代 大工业 化时代 信息化 时代 … 制造商——代理商——批发商——零售商——消费者 市场经济 土地 机器、自然资源 美景在高处 保单内部制作流程 保单外部生产过程 列名单 主顾开拓 名单筛选 计划书 拒绝处理 促成签单 转介绍 收单初审 录单 核保 …… 保单出单 收入 保单 直接佣金 间接佣金 全流程活动管理 10:3:1 “财富滚滚 刮刮精彩”主顾活动推动的经验数据 全流程活动管理推进 结论： 1.通过活动推动，有效地积累了大量的准客户群，为开门红的引爆奠定了一定的基础； 2.活动的有效组织与推动，带来的KPI指标的有效改善：2011年开门红首月与2010年同期比：人均件数提高了28.6%，开单人均件数提高了4%，活动率提高了23%； 3.全流程活动管理循序推进，有效执行可通过数据真实的进行反映，需要内外勤人员共同的努力 目 录 序言：流程创造财富的含义注解 从《穷爸爸--富爸爸》系列书籍得到的一些结论 从人类历史财富流通发展看流程创造财富的内涵 从保单的生产流程看保险营销的财富创造积累过程 全流程活动量管理体系介绍 全流程活动量管理定义及模型 全流程活动量管理的要素解析 全流程活动量管理体系的管控要点 主顾开拓活动推动流程介绍 全流程活动量管理管控的核心关键点介绍 全流程活动量管理报表解析 研讨： 1.如何借助公司的事件营销活动将活