卢楚其–万和集团董事长介绍.doc

卢楚其-万和集团董事长介绍 卢楚其，顺德容桂桂洲人，优秀企业家人物小结:万和集团总裁，热水器十大品牌企业领导人 卢楚其简介: “其哥”３８岁白手起家 卢楚其是顺德容桂桂洲人，１９５０年２月出生。１９６８年老三届高中毕业（卢楚其说，他其实只读到高中一年级便辍学了）。他是家里的老大，上山下乡是妹妹去的，当时下面的两个弟弟还小，身为大儿子的他躲过了，今天说起来，他还觉得是占了便宜。 下海之初便遭重挫 卢楚其从小喜欢无线电，１９６９年开始在国营工厂学电工，当时修理电器是一把好手，“只要看一眼电视屏幕就知道哪里出了问题”，技术可谓炉火纯青，颇得厂里的“头头”青睐。１９８８年，一无所有的卢楚其决定靠自己的技术优势做些事情——下海。“我３８岁下海自己创业，人家已经是大老板了，我还是一张白纸。”　但卢楚其说，他并不觉得晚，不论什么时候，创业永远不会太迟。 初下海的卢楚其经营电器配套，是万家乐的一个普通供货商。虽然是一直在做配件，但雄心勃勃的卢楚其一早就想自己做产品，不断地在寻找商业机会。他发现市面上出售的一种除臭器，外形、功能都不错，精于机械的卢楚其很快就仿造出来了，但没多久，尚不明白专利侵权为何物的卢楚其就站在广州市中级人民法院的被告席上。艰难创业之初便遭此重创，卢楚其说，这是他最惨最痛苦的一段经历。 凭一台热水器翻身 １９９１年，万家乐和神州在热水器行业的争斗如火如荼，卢楚其从日本买了一台水控全自动热水器（只要打开水龙头就能自动点火自动出水），当时国内都是半自动热水器（先按住按钮点火，火着了才能打开水龙头出水）。为了探究自动出水的原因，卢楚其将这台热水器拆散进行研究。经过近一年的刻苦钻研，终于弄懂了技术原理。 卢楚其的转机便来自于这款超薄式水控热水器，这是全国首台一通水就点火的自动热水器。卢楚其说，１９９３年，当他成功制出这台热水器时，他知道凭借这个，他能够打一个翻身仗了，“我会出人头地的！” 果然，从１９９３年８月２８日至１９９４年８月２８日，万和在１２个月内每个月产销量都翻一番，突破了１．５亿元，一举进入热水器行业的前三强。 在卢楚其的办公室墙上，挂着一幅“洞烛机先”。大概可以理解为万和在１５年前，以全国第一台超薄热水器，一着领先，并挟身为民营企业的体制优势，在燃气热水器行业内做大。２００１年，一路发展良好的万和甚至有意收购万家乐，一时之间被各大媒体炒得沸沸扬扬，到最后虽未成为现实，但着实将万和品牌推广到了妇孺皆知的地步。 把热水器做大做强 全力打造主业的同时，擅长资本运营的卢楚其让万和致力于产业多元化方向发展。１９９５年，万和成为中国民生银行的首届股东。２００２年７月，万和集团成功收购三板上市公司海国投实业股份有限公司２９．０３％的股份，成为“海国实”的第一大股东。２００３年１０月，万和又试图收购上市公司“粤美雅”，虽然最终因故退出，但显示了万和四处寻找猎物的决心。 万和发展的速度是让人咋舌的。２００２年，全年营业额６０．８亿元，今年将达到１１亿元，而在２００１年前，万和的营业额连５亿元都不够。 卢楚其说，万和不会放弃热水器主业，而且会倾斜更多的资源把主业做大做强，但是万和发展过程中，积累的资本要寻求出路，他要不断地寻找投资机会。“现在，万和连房地产都在搞。”卢楚其说。近期，万和又将眼光盯住了市场总需求量达２４００亿元的汽车配件市场。卢楚其向记者透露，从“粤美雅”撤出的原班人马，将另行组建一个全新的汽车配件厂，厂址设在广东。新厂投资１．２亿元，三方投资者包括万和、战略伙伴和职业经理人，前者占４０％股份，后两者各占３０％股份。 卢楚其仍旧看好家电业，他说将专注于燃气用具业务，做专做强。但是家电企业同质化严重，无差异化利润空间有限，尽管在汽车配件行业，“我们现在拥有的不是核心竞争力，但是也有竞争力，只是要逐步提升为核心竞争力。” 卢楚其说，万和将把握各行业的大趋势，不断地寻找机会。他的目标是万和的营业额在３年内超过３０个亿。他认为，一旦企业进入良性循环，今年冲了１０个亿，那么从１０亿到５０亿就没问题。当然，想超过５０个亿会比较难些。 不遗余力吸引眼球 万和在吸引人们的注意力上从来是不遗余力的，这家企业似乎永远在风口浪尖上折腾。第一台全自动燃气热水器；一年内在行业内从名不见经传到三甲；发起成立民生银行；一次次掀起降价风暴；“两万”之争、“收购”万家乐；收购海国投，收购粤美雅；入行汽车配件……诞生１０年以来，万和高频率地出现在媒体经济新闻的头条，给人留下的印象颇为张扬。然而，掌控这家个性十足企业的卢楚其本人，在自信的同时，却显得很谦虚。 卢楚其坦承，１９９５年—１９９６年，企业的规模在４个亿左右时，有些骄傲自满。“当然不是表现出来的，但潜意识里就有这样的情绪，以为自己做得很不错了。当时只盯着对手万家乐。”卢楚其说，创业至今，取得了一些成绩。