发言稿-解密促销神话.doc

解密促销神话 ——执行力等于战斗力 促销是营销战场上最为激烈的环节，如果说营销是一场战争，那么促销就是肉搏战。要想突出重围、赢取战争，必须突破陈旧的思维禁锢，创造性地完成任务，下面跟大家分享宁波的展会促销，希望对大家有所裨益。 展会背景：2005年11月10日—14日，第十届中国宁波国际住宅产品博览会如期举行，展出面积45000平方米。展会从1996年开始举办，每年一届已成为浙东地区住宅产业的风向标、宁波的地产节。 狭路相逢勇者胜，我们必须体现出强有力的执行力，才能在这场气势恢宏的都市盛典中，充分展现大自然地板作为行业领航企业的王者风范。下面总结出了活动成功的四大促销“杀手涧”。 杀手涧之一：广告轰炸 只有大面积的撒网，才能不断提升网鱼的机会。住博会上参展厂商众多，想要吸引消费者的注意，必须化被动为主动。展会举行的前两天，宁波雨不断，会前精心赶制的几百把大自然形象雨伞发 挥了流动广告的积极作用，红色的雨伞在人群之中穿梭，显得格外靓丽醒目。更吸引眼球的是，展会现场入口处安装了两块巨幅陈道明形象背景喷绘，每块面积都接近40m2，在几十万的人潮面前直观传播了品牌形象，也对竞争对手形成了一种心理威慑力。 杀手涧之二：人海战术 我们一直致力于组建一支“招之即来，来之能战，战之能胜”的强大团队。在这次展会上，十八位久经沙场的销售精英并肩作战，专业的销售技能让消费者难以拒绝。品牌管理中心总监胡造奇先生与华东区执行经理杨刚，同时火线奔赴现场助阵，也为展会成功增添了光彩。强大的人员阵容确保了展会的顺利进行。 杀手涧之三：终端拦截 展会现场是按照大自然新门店装修方案为标准设计而成的展会，现场展示效果让消费者耳目一新。而且特意在过道中间铺上桑拿板，在空阔的过道中独树一帜，很快吸引了消费者的注意。从广告信息包围，到焕然一新的展厅装修，再结合地面人海战术，从而实现了对顾客的终端拦截。 杀手涧之四：抛砖引玉 “砖”和“玉”，是一种形象的比喻。“砖”，指的是小利，是诱饵；“玉”，指的是作战的目的，即大的胜利。“抛砖”，是为了达到目的的手段。“引玉”，才是目的。为了达到销售目的，现场准备了大量的赠品作“诱饵”，不断的加大赠品，就是加大天平的砝码，为展会销售推波助澜。据不完全统计，现场所耗费的赠品有：多功能拖把400把、大自然专用油精350瓶，大自然折叠雨伞240把，礼品筷300盒，地脚线9000米，桑拿板150平方米，陈道明签名照片5000张…… 现场签单慨而慷 本届住博会举办的各项活动都相当成功。市民从四面八方涌向了国际会展中心，展馆外的停车场上停满了来参观的车辆，俨然成了一个“车博会”。而大自然地板的展厅内更是人头攒动，消费者蜂拥而至，现场签单人员众多，消费者只有排队等候签单。展会累计销量22500m2，其中实木地板的销售就在21000m2左右。从而实现“别人卖不出去，我能卖出去；别人卖的少，我卖的多；别人卖的便宜，我卖的贵。” 3